“我的起家，也是靠分享�！�

大多數(shù)人都難以想到，這個(gè)“成功寶典”并非出自現(xiàn)時(shí)某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大咖口中，而是出自已經(jīng)年近古稀的施永青之口。

9月21日下午，中原集團(tuán)主席兼總裁施永青現(xiàn)身深圳為zoogming（尊豪網(wǎng)絡(luò)）站臺(tái)。在這場(chǎng)以分享經(jīng)濟(jì)為主題的講壇中，施永青并沒(méi)有過(guò)多去談及代理業(yè)務(wù)，這一天，他的視角都放在了“共享”上面。

1978年，中原開始成立，那個(gè)年代被施永青稱為是“獨(dú)占經(jīng)濟(jì)”的年代。

早年間，香港大多數(shù)的代理公司都是“私盤私客”的模式，即經(jīng)紀(jì)人自己接盤自己做自己找客戶，所有的資源都是封閉式的把握在個(gè)人手中，即便公司規(guī)模再大，也還是單人作戰(zhàn)模式。

這樣的信息數(shù)據(jù)不流通，直接限制了客戶和盤源配對(duì)成功概率。

當(dāng)時(shí)的中原走出了分享的第一步，就是開放內(nèi)部共享，共享對(duì)象就是盤源。

早在80年代，中原就開始要求員工將拿到的盤源信息放入公司內(nèi)網(wǎng)，讓所有經(jīng)紀(jì)人共同分享，推行公盤私客的模式。這樣的方式大大提高了客戶和盤源的配對(duì)成功概率，也成為中原當(dāng)時(shí)領(lǐng)先香港市場(chǎng)的主要原因之一。

這樣的共享帶給了中原三十余年的繁榮。據(jù)施永青介紹，中原之所以能在80年代、90年代到21世紀(jì)第一個(gè)十年，保留有市場(chǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，就是因?yàn)橹性蟹窒怼?/p>

然而，這種平靜在21世紀(jì)的第二個(gè)十年被徹底打破。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展催化了分享經(jīng)濟(jì)，幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)都不可避免地發(fā)生了一定的進(jìn)化，或創(chuàng)新、或多元化、或轉(zhuǎn)型，代理行業(yè)也不例外受到了分享經(jīng)濟(jì)的洗禮。

在電商、大數(shù)據(jù)、全民經(jīng)紀(jì)人、信息透明、增值服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)新概念的催化下，代理行業(yè)催生了一批奉行新模式的新對(duì)手，他們比中原懂創(chuàng)新、懂變化、也更加懂得分享。施永青不得不承認(rèn)，中原是落后了。

拋開創(chuàng)新不說(shuō)，就是分享這一項(xiàng)，中原也落后太多。代理行業(yè)最早推行分享經(jīng)濟(jì)的人卻在近年來(lái)受到新型分享模式的沖擊。

在施永青看來(lái)，過(guò)去使之輝煌、壯大的共享，也成為了其現(xiàn)在的短板：“就是因?yàn)槲夜蚕肀P源，我才有今天。也是因?yàn)槲夜蚕淼某潭炔蝗缒承└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我今天就受到壓力。”

擺在施永青面前的，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有自己落后的步伐。

施永青坦言，在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代中，中原有很多地方做的不夠，排在首位的就是資訊的分享。施永青表示，中原的資訊分享不夠真、不夠齊、不夠及時(shí)。

在過(guò)去，中原雖然要求經(jīng)紀(jì)人共享盤源，但是更多信息、資訊分享的真實(shí)性、豐富性以及資訊及時(shí)性程度并不是太高。

“我們當(dāng)時(shí)要求分享的只是業(yè)主的電話要真的。但是電話真還不夠，需要盤的資料里面的內(nèi)容，也要真。比如這個(gè)盤，業(yè)主是不是放盤？放多少錢？現(xiàn)在房子的狀況是怎么樣？”。

這既是一個(gè)技術(shù)性問(wèn)題、也是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人分享心態(tài)性問(wèn)題，而這兩個(gè)方面，至今還是讓中原頭疼的事情。

中原把技術(shù)性問(wèn)題寄望于專業(yè)化的公司，比如說(shuō)其合作對(duì)象專做街景看房的zooming——它能幫助中原把房子內(nèi)外環(huán)境最真實(shí)的情況帶到客戶面前。

這種透明、真實(shí)的看房工具能讓中原得以節(jié)省人力成本，但是更多的，中原想要的是迎合客戶對(duì)于信息真實(shí)性、便利性的需求。

在這一次為Zooming站臺(tái)的同時(shí)，施永青言語(yǔ)中流露出一絲無(wú)奈之感：“跟Zooming合作就是要利用他們的技術(shù)……這方面跟Zooming合作，如果做得好，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大大提升。”

這恰好說(shuō)明，中原原有的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)被削弱了，中原自身也開始探索依靠外部力量來(lái)創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力。

從去年開始，中原已經(jīng)開始進(jìn)行調(diào)整，以更加開放、“時(shí)尚”的姿態(tài)去補(bǔ)上這些新思維的短板，同時(shí)尋找新的抗衡能力，施永青重出山、再提上市、涉足新行業(yè)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)等系列動(dòng)作，已經(jīng)在向外界釋放出“中原正在努力跟上時(shí)代”的信號(hào)了。

“這個(gè)沒(méi)辦法，所以你要加倍努力，才有扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會(huì)�！�

以下為中原集團(tuán)主席施永青先生在9月21日舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)時(shí)代下的分享經(jīng)濟(jì)峰會(huì)”上的現(xiàn)場(chǎng)采訪及問(wèn)答實(shí)錄：

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：您怎樣看待今年深圳的“金九銀十”以及下半年深圳樓市的發(fā)展?fàn)顩r？

施永青：金九銀十是一般性的現(xiàn)象，過(guò)去一般到九月十月，暑假的過(guò)去，考試時(shí)間的過(guò)去，一般是交投量比較大的日子，但是每年應(yīng)該有不一樣的情況，不一定說(shuō)一定是金九銀十，我自己看今年的情況可能有一點(diǎn)不一樣。

因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)提前爆發(fā)了。價(jià)格從去年國(guó)家的貨幣政策開始放松以來(lái)，資金流進(jìn)房地產(chǎn)的情況已經(jīng)有一段時(shí)間了，而產(chǎn)生的效果是價(jià)格大幅上升，在一線城市，帶頭的是深圳，后來(lái)上海、北京也一路升上來(lái)了，升到這個(gè)高度，我覺(jué)得基本上已經(jīng)跟經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人的數(shù)額的上升、人口的增長(zhǎng)，都已經(jīng)有一些特質(zhì)。

在這種情況下，政府是不可能不理這種情況的。如果真的過(guò)度，一般年輕人會(huì)覺(jué)得自己出來(lái)社會(huì)工作，再努力也買不起房子。那一個(gè)國(guó)家不能夠讓年輕人都好象沒(méi)有什么希望，連住的問(wèn)題也解決不了。一個(gè)政府如果想社會(huì)穩(wěn)定，就不想出現(xiàn)這種情況，國(guó)家其實(shí)已經(jīng)不斷在出政策。深圳最早，現(xiàn)在連二三線的城市開始也有一些政策出來(lái)，要重新限購(gòu)，或者一些貸款的條件，也減少了很多優(yōu)惠。

這個(gè)代表政府已經(jīng)不想房?jī)r(jià)升得太多�，F(xiàn)在房?jī)r(jià)上升已經(jīng)在某一種程度變成一種社會(huì)上的資產(chǎn)配置的轉(zhuǎn)變，而不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需求帶動(dòng)�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)叫“資產(chǎn)荒”，大家都想手里面拿一些實(shí)體資產(chǎn)才覺(jué)得安穩(wěn)一點(diǎn)。但是一個(gè)國(guó)家的資源也不能夠都流到這個(gè)地方，可以做成資源錯(cuò)配。

我相信合理一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)應(yīng)該降溫，不要讓它再燒得這么厲害，再燒下去會(huì)對(duì)民生、經(jīng)濟(jì)、金融市場(chǎng)將來(lái)都做成破壞。如果站在社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益去看，我不再想看到金九銀十，否則引起政府收緊政策的話，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，我們的行業(yè)都會(huì)做成比較大的打擊。

當(dāng)然，有時(shí)候很難靠這個(gè)行業(yè)里面的人自律，因?yàn)槟軌蛸u得好的時(shí)候，我不賣人家賣。市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)的，我覺(jué)得政府在某一種程度上，我還是認(rèn)為要出手的，這個(gè)出手早比晚好。你現(xiàn)在還不要升得太厲害的時(shí)候，就讓它停下來(lái)。升得很高的時(shí)候把它壓下來(lái)，它掉下來(lái)就會(huì)痛，現(xiàn)在可能掉下來(lái)都會(huì)痛。所以應(yīng)該是出手快一點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：在自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，如果政府一直在現(xiàn)在這個(gè)情況下，不出臺(tái)任何的政策，任由現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)自己作用，會(huì)不會(huì)比政府出臺(tái)更好一些？

施永青：政府不干預(yù)，本來(lái)是可以讓市場(chǎng)自己調(diào)整，問(wèn)題現(xiàn)在是全世界的政府都在干預(yù)。

美國(guó)在QE，雖然現(xiàn)在沒(méi)有立即加息。美國(guó)經(jīng)常說(shuō)人家在操控這個(gè)貨幣，他其實(shí)自己也在操控利息、匯率。因?yàn)椴皇且粋€(gè)國(guó)家，日本、歐洲。錢是政府放出來(lái)的，你怎么可以不理它。本來(lái)不理它，比如說(shuō)怎么樣去庫(kù)存，你就讓做錯(cuò)決定的開發(fā)商承擔(dān)自己投資錯(cuò)誤的效果。

我對(duì)于去庫(kù)存是不贊成用現(xiàn)在的方法�，F(xiàn)在是用小市民的錢，用國(guó)家貸款給小市民去替開發(fā)商去庫(kù)存。對(duì)社會(huì)不好。因?yàn)殚_發(fā)商只是幾個(gè)老板，這幾個(gè)老板他投資失誤就讓他虧損算了。你把千千萬(wàn)萬(wàn)的小市民替他買單。這個(gè)小市民的錢被困死了，還背了一身債，就會(huì)影響將來(lái)中國(guó)的內(nèi)需，市民的消費(fèi)能力被破壞。他以后每個(gè)月還要供樓，影響國(guó)家的內(nèi)需，影響社會(huì)的再投資能力。

所以我覺(jué)得這個(gè)去庫(kù)存，我們要去的是社會(huì)的庫(kù)存，不是把開發(fā)商的庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給小市民。所以我覺(jué)得這種去庫(kù)存，沒(méi)有價(jià)值。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：現(xiàn)在去庫(kù)存已經(jīng)熱到三四線城市，三四線城市房?jī)r(jià)這么高意味著什么？

施永青：三四線城市還沒(méi)有怎么高，現(xiàn)在也在起來(lái)。越起來(lái)越難去庫(kù)存。因?yàn)槟阋サ某杀揪透摺，F(xiàn)在的變化對(duì)去庫(kù)存幫助不大，反而影響將來(lái)實(shí)際的去庫(kù)存。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：您怎么看分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)到底是什么？與去庫(kù)存有什么聯(lián)系？

施永青：分享經(jīng)濟(jì)最大的功能就是使一些閑置的資產(chǎn)可以利用起來(lái)。

但是，現(xiàn)在中國(guó)如果三四線城市，這個(gè)閑置是已經(jīng)做成的閑置，它是什么情況下可以利用起來(lái)？比如說(shuō)Uber是普通人的車平時(shí)沒(méi)有人用的時(shí)候，也可以拿來(lái)接客，你自己上班的時(shí)候也可以帶一程。但是如果本身你房子已經(jīng)有的，而且控制在里面，你本身的供應(yīng)鏈已經(jīng)過(guò)多，那你就沒(méi)有增加使用的。你叫人從這里搬到那里，這里住了人那里也是空的。就是要供不應(yīng)求的時(shí)候。比如早上上班車不夠，有一些空的資源就可以利用起來(lái)。但是如果基本上每人兩三部車，你還叫他分享，那他家里的車就停多兩部了。

我覺(jué)得這個(gè)用來(lái)解決去庫(kù)存是不合適的。

資源不夠的時(shí)候，因?yàn)榉窒斫?jīng)濟(jì)去到一個(gè)最極致，就是人民公社了，什么都分享。外國(guó)現(xiàn)在也有一些嬉皮士組織一些公社，連女朋友也共享的。這種情況跟資本主義社會(huì)是不一致的，資本主義現(xiàn)在是靠大量的浪費(fèi)來(lái)維持這個(gè)動(dòng)力的。

如果分享經(jīng)濟(jì)做得好，整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)慢下來(lái)，西方的分享經(jīng)濟(jì)最開始的時(shí)候，你聽過(guò)就是用電鉆，很多家庭買一些電鉆，因?yàn)橥鈬?guó)人都是請(qǐng)不到裝修工人，什么都要自己來(lái)。他買回來(lái)一個(gè)電鉆，一生才用三四次，買下來(lái)就覺(jué)得浪費(fèi)，所以可以大家共享。但是發(fā)覺(jué)也不是很實(shí)際。雖然鄰居有電鉆借給你，他剛好不在也很麻煩，所以還是要自己買。如果大家可以這樣，中國(guó)的工業(yè)就受影響了。

分享經(jīng)濟(jì)有些地方有效，但是我們這個(gè)社會(huì)還是建立在浪費(fèi)之上。所以我自己覺(jué)得不是所有的地方都可以用。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：中原怎么利用“共享”呢？

施永青：我們現(xiàn)在主要還是用在公司內(nèi)部的信息共享。

信息共享就是使前線的人也可以了解公司的狀況，他們能夠做判斷的時(shí)候，可以符合公司的整體。公司內(nèi)部增加透明度，我們是透過(guò)讓員工掌握公司的狀況，在他們做判斷的時(shí)候，可以做的快一點(diǎn)，不用每一件事都要上報(bào)，等批示。這是我們現(xiàn)在想推的東西。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：中原地產(chǎn)在分享經(jīng)濟(jì)上做了哪些創(chuàng)新？目前國(guó)內(nèi)大部分營(yíng)銷還是傳統(tǒng)的比較多，那互聯(lián)網(wǎng)+包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，您認(rèn)為需要多長(zhǎng)時(shí)間能夠在中國(guó)一些主要的城市鋪開？

施永青：我們?cè)谶@方面，我要承認(rèn)某一種程度上是落后的。

我在香港是90年代中已經(jīng)引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)一些中原地圖的數(shù)據(jù)。但是我沒(méi)有估計(jì)到中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)透過(guò)智能手機(jī)普及這么快。所以我們?cè)趦?nèi)地其實(shí)是落后的，不單在技術(shù)上落后，在心態(tài)上也是落后的。

剛才我說(shuō)經(jīng)紀(jì)人打電話也躲到廁所里面打，就是不愿意分享。先要解決這個(gè)心態(tài)問(wèn)題，另外在技術(shù)上，跟Zooming合作就是要利用他們的技術(shù)。其他城市我們也在增加這方面的投入。

現(xiàn)在我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上還是相對(duì)吃虧的。很多行業(yè)都面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在資本市場(chǎng)其實(shí)有很多沒(méi)有出入的資金。中國(guó)本身有產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)多的問(wèn)題。很多資金投了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都在找機(jī)會(huì)投資，你有一個(gè)美麗的故事，有一個(gè)新的概念，你搞互聯(lián)網(wǎng)、分享經(jīng)濟(jì)，你的故事講得好聽了，你就拿到很多錢。

我的對(duì)手今年還不是上市，只是通過(guò)風(fēng)投一拿就拿幾十個(gè)億，六七十個(gè)億。所以他們?cè)谶@方面的投入，是很大的�；ヂ�(lián)網(wǎng)的世界有一個(gè)說(shuō)法，叫贏者獨(dú)取。我們互聯(lián)網(wǎng)都是燒錢燒得很厲害的。你將來(lái)賣房子不但收房子還有錢拿。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是不合理的，但是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在是很多這種情況。這個(gè)會(huì)做成一些傳統(tǒng)行業(yè)，如果你沒(méi)有新的概念，你拿不到錢的話，你還會(huì)被人家排山倒海的進(jìn)攻。

你問(wèn)我做什么，我們現(xiàn)在也在投，但投的能力沒(méi)有一些講漂亮故事的人拿得多�，F(xiàn)在你說(shuō)做開發(fā)商，我知道可能比我還慘�，F(xiàn)在一些做經(jīng)紀(jì)人做代理行業(yè)的的，比如說(shuō)世聯(lián)行，PE70倍、高的時(shí)候100倍，但是做開發(fā)商10倍也很辛苦，香港的開發(fā)商只大多是7倍、6倍PE。他們的故事一定比你好聽。

現(xiàn)在你打這場(chǎng)仗，因?yàn)槟闫鸩铰o人家占領(lǐng)了山頭，你要跟上他的上面，他一槍打上去的距離比你遠(yuǎn)很多，所以你也吃虧我也吃虧，這個(gè)沒(méi)辦法，所以你要加倍努力，才有扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會(huì)。

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