心有多大，舞臺就有多大，這一點在地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人沈艷琴身上體現(xiàn)得淋漓盡致。沈艷琴在地產(chǎn)行業(yè)打拼了15載，一路走來，看盡了昆明房地產(chǎn)行業(yè)多年來的發(fā)展歷程。今年6月底，沈艷琴離開了她曾經(jīng)奮戰(zhàn)了近四年的企業(yè)，隨后擔(dān)任招商地產(chǎn)云南公司營銷總監(jiān)。也許，沈艷琴轉(zhuǎn)投招商，讓很多人為她從CEO到營銷總監(jiān)之間的落差感到惋惜，但對沈艷琴本人來說，這是過去的終結(jié)，未來的起點。在沈艷琴言笑晏晏的表情和淡定從容的言辭中，綻放的是鳳凰涅槃重生后的自信光芒，宛若新生。

招商地產(chǎn)云南公司營銷總監(jiān)沈艷琴

招商地產(chǎn)百年歷史積淀進(jìn)入招商已是答案

招商地產(chǎn)成立于1984年，是中國最早的地產(chǎn)公司之一、中國房地產(chǎn)百強企業(yè)，也是央企招商局集團(tuán)房地產(chǎn)板塊的旗艦公司。招商局集團(tuán)已有140多年的歷史，一路風(fēng)風(fēng)雨雨，充分展示了百年企業(yè)的品牌力量。招商地產(chǎn)傳承招商局集團(tuán)百年基業(yè)和企業(yè)文化，底蘊非常深厚。同時，招商地產(chǎn)作為百年企業(yè)，捐建夢想中心，助力鄉(xiāng)村孩子更好的成長；聯(lián)合“暖流計劃”發(fā)起“送暖去”公益活動，為大山里的孩子送上一份愛心等活動，身體力行的踐行企業(yè)的社會責(zé)任。這樣一個家在、情在的百年文化企業(yè)，深深吸引著沈艷琴。

沈艷琴出任招商地產(chǎn)不到兩個月，就已到公司總部參加了營銷特訓(xùn)營培訓(xùn)�！叭珖臓I銷總監(jiān)聚在一起，進(jìn)行非常全面的、系統(tǒng)的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，彼此之間相互了解、交流。雖然過程很有壓力，但通過這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我的思維、觸角、視野都得到很大的提升，這是之前在民企時不曾有過的體驗，這次的培訓(xùn)讓沈艷琴記憶尤為深刻。

“之前很多人都問過我為什么選擇招商，其實我進(jìn)入招商就已經(jīng)是答案了。招商人的一言一行都非常規(guī)范，員工的綜合素質(zhì)很高，常常讓我驚喜。在招商，不同的維度，有不同的管控，工作上沒有束縛，我可以專注做自己的事情。招商行事嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，與我自己的習(xí)慣、性格、要求都非常貼合。在工作上，我對營銷團(tuán)隊管理很嚴(yán)格，要求員工做到的，我也必須以身作則�！辈贿^，對于沈艷琴來說，“之所以選擇招商，也是想重新開始，放空心態(tài)，忘掉過去，當(dāng)自己是一個新手，通過在招商非常規(guī)范、系統(tǒng)的提煉，更好地發(fā)展自己�！�

全力奮戰(zhàn)海公館二期同步推進(jìn)招商雍景灣

不過短短的兩個月時間，沈艷琴已經(jīng)迅速投入到新的工作當(dāng)中。滇池半島環(huán)湖東路的高端住宅招商海公館是招商地產(chǎn)在昆明的第一部作品，目前一期已經(jīng)接近尾聲，二期在8月29日開盤當(dāng)天一掃樓市陰霾，創(chuàng)造出優(yōu)異的成績。沈艷琴坦言，“現(xiàn)在主要集中精力銷售海公館二期，我會帶領(lǐng)團(tuán)隊竭盡全力地沖刺銷售目標(biāo)。海公館二期貨量比較充裕，但結(jié)合項目板塊的實際情況及市場情況，接下來不考慮大規(guī)模的開盤活動�！�

當(dāng)然，在銷售的同時，也會采取一些策略。沈艷琴介紹到：“策略上，我們采取‘小步快跑’模式，通過圈層活動、一對一交流等措施，最大化地抓牢客戶。同時，從九月份開始，海公館將以感恩為主題進(jìn)行推廣，通過日常回訪、短信關(guān)懷、家書寄送、生日蛋糕派送等方式，維系、增強老業(yè)主的粘度，實現(xiàn)新一輪的老帶新，并且公司在激勵機制方面也做了調(diào)整。例如中秋節(jié)也會有大型的感恩業(yè)主活動，答謝老客戶，最大化地維護(hù)及增強客戶滿意度�！�

前不久，招商地產(chǎn)在昆明的二號作品招商雍景灣設(shè)計圖已經(jīng)出爐。據(jù)了解，招商雍景灣地塊為官渡區(qū)六甲街道辦事處編號為KCGD2012-23-A14-A2地塊，同樣位于環(huán)湖半島片區(qū)，項目占地212畝，規(guī)劃為高端住宅。目前，該項目正在緊鑼密鼓、有條不紊地推進(jìn)中，估計不久的將來將驚艷亮相。

冷靜面對樓市壓力希望樓市走出低谷

近兩年來樓市低迷，很多開發(fā)商都面臨著空前的壓力。在這種情況下，沈艷琴主張要冷靜思考，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能自亂陣腳。對環(huán)湖半島片區(qū)里的多個項目來說，除了擁有優(yōu)越的自然資源外，昆明滇池國際會展中心也是一大優(yōu)勢。利用滇池國際會展中心的強大配套，讓客戶認(rèn)可環(huán)湖半島片區(qū)的區(qū)域價值，從而形成區(qū)域共贏。海公館是特別有里程意義的項目，肩負(fù)著使命。保持原則、本色，緊密結(jié)合文化，踏踏實實地做，也是一個優(yōu)勢。

雖然目前深圳、北京等一些一線城市樓市已經(jīng)回暖，但昆明市是一個如天氣般“溫吞”的城市，有它自己的城市特質(zhì)。如今已是“金九銀十”之際，但昆明樓市依然沒有太大改觀，11月、12月也不會有太大變化。年末一過，就是傳統(tǒng)的銷售淡季，昆明樓市復(fù)蘇還需要一段時間。不過，沈艷琴依然對昆明樓市寄予客觀、良性的期許，“希望樓市走出低谷，走向真正的市場化、健康發(fā)展的模式，希望所有開發(fā)商在健康的、良性發(fā)展的環(huán)境里各顯身手，做出更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋社會，真正的做到責(zé)任房企�！�

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