在當(dāng)下中國(guó)中心城市的年輕父母心中，似乎都有一個(gè)美侖美奐的愿景：住在配套齊全景觀美麗的“百草園”小區(qū)里，而隔壁，就是師資優(yōu)良校風(fēng)純正的“三味書(shū)屋”。每天清晨，當(dāng)隔壁的預(yù)備鈴聲響起，孩子可以從容不迫地背起書(shū)包出門(mén)……

今年“五一”前后，昆明再度迎來(lái)叫眾多家長(zhǎng)鬧心的“小升初”，而這當(dāng)中，讓年輕父母和房地產(chǎn)企業(yè)共同“鬧心”的焦點(diǎn)，即是“學(xué)區(qū)房”問(wèn)題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年4月后，昆明滿街的房地產(chǎn)戶(hù)外廣告中，有近6成的住宅類(lèi)地產(chǎn)廣告，非常醒目地標(biāo)示出了項(xiàng)目的教育資源特質(zhì)，以期強(qiáng)烈吸引70后、80后適齡家庭注意。

“學(xué)區(qū)房”已成房市新寵

“學(xué)區(qū)房”概念的出現(xiàn)還不到10年時(shí)間。

在昆明，隨著“幼升小”、“小升初”、“初升高”就讀政策的逐年調(diào)整，“就近上學(xué)”和“擇優(yōu)上學(xué)”的矛盾愈發(fā)襲擾年輕父母心緒。

從房市下行的2013年起，每年春秋兩季的房交會(huì)上，逐漸無(wú)計(jì)可施的開(kāi)發(fā)商，不約而同地將項(xiàng)目所能倚靠的教育資源，當(dāng)成包醫(yī)百病的“宮廷秘方”，不厭其煩地向圍觀者推銷(xiāo)。

芒果智庫(kù)首席專(zhuān)家王詠雪坦言，2010年前，很多地產(chǎn)大盤(pán)向公眾標(biāo)示的優(yōu)勢(shì)都集中在交通、商業(yè)、景觀配套方面。隨著電商和社區(qū)商業(yè)的異軍突起，近3年的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)中，已將教育概念提到核心價(jià)值層面。

調(diào)查顯示，目前的房市已成為“婚房”和“學(xué)區(qū)房”兩大剛需的天下，“為娃娃讀書(shū)方便”而買(mǎi)房，已占到“為結(jié)婚而買(mǎi)房”群體的61%左右。

從幼兒園開(kāi)始規(guī)劃漸成趨勢(shì)

“學(xué)區(qū)房現(xiàn)象”在我國(guó)中心城市的走俏，既反映出教育資源配置的歷史癥結(jié)，同時(shí)也折射出70后、80后父母?jìng)冎鲃?dòng)尋找孩子教育資源配置的焦灼心態(tài)。

而昆明作為云南唯一特大型中心城市，這方面的需求似乎更加旺盛。

兒童成長(zhǎng)問(wèn)題專(zhuān)家沈?qū)毶褐赋�，在我�?guó)中心城市，孩子的教育問(wèn)題已經(jīng)不是單純的“讀書(shū)”，更涉及到時(shí)間成本、財(cái)務(wù)成本、情感成本乃至父母的交換成本。

對(duì)大部份適齡父母而言，孩子進(jìn)一所學(xué)校就重新選購(gòu)一套住房顯然不現(xiàn)實(shí)。因此，很多年輕夫婦已開(kāi)始從買(mǎi)婚房時(shí)，就針對(duì)樓盤(pán)所能輻射的幼兒園、小學(xué)、初中、高中資源，選擇未來(lái)孩子讀書(shū)最方便的“鏈?zhǔn)铰肪€”。

俊發(fā)地產(chǎn)某資深置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，有近一半的年輕夫妻選房時(shí)，首先問(wèn)的就是周邊教育資源情況，很多人是從幼兒園一直了解到初中，并且表示會(huì)傾向選擇有這類(lèi)“鏈?zhǔn)浇逃Y源”的樓盤(pán)。

產(chǎn)品型態(tài)有待進(jìn)化

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，昆明市每年的幼升小、小升初、初考高人數(shù)在10萬(wàn)至15萬(wàn)之間，其對(duì)應(yīng)的學(xué)區(qū)房購(gòu)買(mǎi)力對(duì)房企而言，具有絕對(duì)的誘惑力。

與其它產(chǎn)品類(lèi)似，房地產(chǎn)市場(chǎng)在從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)后，樓市產(chǎn)品的適銷(xiāo)對(duì)路已成為開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的問(wèn)題。

藍(lán)海廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家唐緒俊認(rèn)為，“學(xué)區(qū)房”概念雖不能同花園洋房、公寓房等剛性概念等同，但它與“婚房”一樣，屬于軟性特征明顯的住宅消費(fèi)范疇。

針對(duì)昆明房市這幾年的變化，唐緒俊表示，目前市面上所標(biāo)榜的“學(xué)區(qū)房”，很多都只是強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目外部的教育資源，系被動(dòng)效應(yīng)。真正具有“學(xué)區(qū)房”全職功能的樓盤(pán)，還應(yīng)該從戶(hù)型、環(huán)境、信息集成、學(xué)童培訓(xùn)設(shè)施提供等方面著手，為家長(zhǎng)和學(xué)童營(yíng)造一個(gè)“不亦樂(lè)乎”的居住和就讀體系。

浸淫昆明樓市已近十年的營(yíng)銷(xiāo)好手王小紅亦莊亦諧地告訴記者，今年以來(lái)，他們每天給售樓小姐作前置訓(xùn)導(dǎo)時(shí)，會(huì)讓她們這樣給購(gòu)房客描述令人期待的浮世繪：

“隔壁學(xué)校的預(yù)備鈴聲響了，牽著你的孩子從容地送他上學(xué)去吧……”

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