“讓不動(dòng)產(chǎn)增值，與家一起旅行”，這是途家網(wǎng)2011年12月上線后打出的標(biāo)語(yǔ)，短短三年間，途家網(wǎng)將業(yè)務(wù)范圍拓展到全國(guó)154個(gè)城市，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在線下旅游地不動(dòng)產(chǎn)與線上優(yōu)質(zhì)呼叫中心服務(wù)相結(jié)合這個(gè)領(lǐng)域的空白，成為國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。途家網(wǎng)于2012年正式進(jìn)入昆明，業(yè)務(wù)主要是提供管家和托管服務(wù)，由于昆明是國(guó)內(nèi)知名旅游城市，度假公寓就成為時(shí)下最熱門(mén)的形式。在選擇房源這塊，昆明有不少推出酒店式公寓的房地產(chǎn)項(xiàng)目，而途家網(wǎng)也有望與昆明房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)合作。根據(jù)途家網(wǎng)直客經(jīng)理透露，目前公司正在和部分昆明房企接觸，并已進(jìn)入洽談階段，項(xiàng)目分布在市區(qū)和郊縣。如此看來(lái)，途家網(wǎng)與昆明本土房產(chǎn)項(xiàng)目的合作，只是時(shí)間早晚問(wèn)題。

途家網(wǎng)

作為提供旅游地區(qū)度假式公寓的在線搜索、查詢及交易服務(wù)的新型平臺(tái)，途家網(wǎng)與云南房地產(chǎn)項(xiàng)目合作并不是首次，之前在麗江、騰沖和西雙版納這三個(gè)地方都有先例。房源方面，途家網(wǎng)目前騰沖約有180套，麗江約有110套，西雙版納也有100多套，預(yù)計(jì)年內(nèi)還有項(xiàng)目推出新房源。此番與昆明房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)手，也象征著途家網(wǎng)將云南視作業(yè)務(wù)拓展的重要領(lǐng)地，在本月3日途家網(wǎng)舉行的涂商沙龍中，相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，公司下一步發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)㈡i定在云南，預(yù)計(jì)今年與云南企業(yè)的簽約量會(huì)超過(guò)1000家。而在昆明，具體會(huì)與哪些項(xiàng)目合作，又將推出多少套房源，官方目前并沒(méi)有透露。不過(guò)，昆明作為一個(gè)高人氣的旅游城市，高居不下的客流量加上途家網(wǎng)的品牌效應(yīng)，勢(shì)必會(huì)給本土酒店式公寓帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

作為投資型產(chǎn)品，昆明目前有很多諸如酒店式公寓一類(lèi)的產(chǎn)品，經(jīng)常有類(lèi)似“年返8%”、“10年返利150%”這樣的廣告出現(xiàn)。而在實(shí)際情況中，考慮到市場(chǎng)變化因素，這種固定回報(bào)的承諾雖然有一定吸引力，但返利回報(bào)往往難以兌現(xiàn)，高回報(bào)的同時(shí)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，收益能不能達(dá)到預(yù)期是一個(gè)未知數(shù)。

與很多投資型房地產(chǎn)項(xiàng)目的承諾返利不同，途家網(wǎng)采用的是合作經(jīng)營(yíng)分成模式，通常以單來(lái)計(jì)，用每單分成來(lái)向業(yè)主返歸收益。途家的模式主要是基于度假公寓酒店的效益與旅游季節(jié)密不可分，在淡季和旺季產(chǎn)生的利潤(rùn)是不同的，而途家網(wǎng)主張透明式合作，讓業(yè)主從頭到尾清楚收益來(lái)源，也能避免將來(lái)不必要的糾紛。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，目前收益主要采用四六分的形式，業(yè)主分四成，公司分六成，業(yè)主依托公司強(qiáng)大的預(yù)訂平臺(tái)，通過(guò)分享房源來(lái)獲得回報(bào)。

對(duì)比這兩種模式，一個(gè)承諾固定回報(bào)（通常高于同期利息）但風(fēng)險(xiǎn)不確定，一個(gè)按單分成，回報(bào)率隨市場(chǎng)波動(dòng)，但透明度較高。兩種模式各有利弊，難言優(yōu)劣。如果途家能與本地房企達(dá)成合作，對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)是多了一種選擇。

途家網(wǎng)精品公寓

途家網(wǎng)精品公寓室內(nèi)圖

除了管家業(yè)務(wù)和托管服務(wù)外，途家網(wǎng)還推出了業(yè)主免費(fèi)交換入住體系，通過(guò)體驗(yàn)房和體驗(yàn)券的交換模式，業(yè)主就可實(shí)現(xiàn)房屋的免費(fèi)交換入住，這也是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的中高端度假公寓免費(fèi)入住交換平臺(tái)。目前這項(xiàng)途家業(yè)主的專(zhuān)享業(yè)務(wù)，主要服務(wù)對(duì)象是住在不同城市而同時(shí)擁有旅行需求的業(yè)主，并在雙方自愿的情況下完成，而途家專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)也將提供全程服務(wù)，為業(yè)主提供房屋安全和衛(wèi)生品質(zhì)的雙重保障。據(jù)公司負(fù)責(zé)人透露，目前在昆明，這種交換體驗(yàn)形式主要針對(duì)外出旅游的業(yè)主，同城之間的房屋交換非常少見(jiàn)，業(yè)主們更多考慮的還是出租換取收益。

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