近期家居市場出現了不少新面孔，越來越多的品牌參與到市場份額的爭奪中。

近兩年來，在競爭激烈的家居建材市場，商戶們?yōu)榱饲蟮蒙�存和發(fā)展，一直在不斷調整著經營策略：從足不出店到入戶掃樓，從單打獨斗到抱團取暖，從異地營銷再到明星簽售……幾乎無所不用其極。當這些手段一一祭出后，不少商戶還不滿足，他們又在經營場所上做起了文章。

各色品牌競相開辟新戰(zhàn)場

“師傅，還有多久能全部裝修好呀？能不能抓緊時間，提前搞定呢？”眼看離新年的日子越來越近，市區(qū)家居建材市場不少商戶開始了一年中的最后一波促銷攻勢，好為全年的業(yè)績添上圓滿的句號。不過，對于美大環(huán)保灶漳州代理商洪進坤而言，一切還在規(guī)劃中，因為他的展廳目前仍在緊張的重裝進程中。

往年這個時候，對于已在漳州家居建材界摸爬滾打近10年的洪進坤而言，其實并沒有太大的壓力，憑借著他所代理的品牌及產品質量，要想在這個時候撈到滿意的一桶金并不算難。不過，今年卻讓他有些忐忑，因為，方太、海爾、科恩、林內等廚電品牌接連入駐他所在的賣場，大有“后浪趕超前浪”之勢。

“雖說我們的產品賣點大相徑庭，但每戶家庭的廚房都只有一個，如果選擇了他們的傳統三件套，也就意味著我的客戶被分流了�！焙檫M坤表示，隨著越來越多家電品牌來到家居賣場開辟新展廳，他無形中感到了不小的壓力，因此催著工人師傅抓緊趕工，希望能提前完工開門迎客。

家電品牌扎堆往家居賣場靠攏，久經市場考驗的家居建材品牌也不會閑著。記者在隨后的調查中發(fā)現，自去年開始，也有不少的家居建材品牌前往百貨商超等人流量較大的區(qū)域開店。例如，此前有尚品宅配、維意定制的萬達店開業(yè)，今年有立升凈水器進駐大潤發(fā)，美琳家私和新華都購物廣場毗鄰而居等。

新戰(zhàn)場蘊含大商機

“當時，我和許多同行朋友聽說尚品宅配要在萬達開店時，就知道他們是看中了那里的巨大客流�！睒I(yè)內人士吳先生告訴記者，相對于傳統家居建材賣場，百貨商超的人流量實在是大得太多了�！凹僭O那些商超每天的人流量比家居賣場多100人，只要這100人中有一人下單成為客戶，那么一個月下來就達到了驚人的30位客戶，那業(yè)績是非�？捎^的�！眳窍壬�說道。

而在進駐家居賣場的家電商戶看來，到家居賣場開店同樣是理由十足。林內專賣店負責人潘先生解釋說，大多數消費者裝修時，裝飾裝修工程與家電的購買安裝是相對獨立的兩個環(huán)節(jié)，家裝公司負責裝修，家電廠商負責家電的銷售、安裝。但隨著凈水器、采暖設備進入家庭和廚房電氣化程度的提高，需要提前購買安裝的家電產品越來越多。現在的情況往往是裝修已經開工，水電線路已經布好，消費者才想起安裝凈水器�！昂喍�言之，消費者在家居賣場購買家電產品，可以省去非常多不必要的麻煩。”潘先生說道。

新戰(zhàn)場也有挑戰(zhàn)性

雖然兩個行業(yè)的業(yè)內人士均看好開辟新戰(zhàn)場前景，但這些品牌如何在一個全新的環(huán)境真正立穩(wěn)腳跟，從而贏得消費者的認可，這還需要一個過程。

吳先生就表示，到萬達去開店，成本上可是個大數字。以租金為例，他的專賣店有五六百平方米，如果在萬達開一家同等面積的賣場，付出的租金估計要高出兩倍以上。“雖說迎來了巨大客流，但成本也隨之高企，售價自然也低不了�！眳窍壬�說道，那些準客戶只要到我們這些賣場一對比，原本下單購買的欲望可能就會隨之消失，反而會認為他們價高不地道。

對家電商戶而言，進家居賣場也是有一定挑戰(zhàn)性的。記者了解到，許多市民在家電家裝方面的消費觀念較為傳統，多數是先裝修后訂家具家電，而非先訂家具家電后裝修。多數消費者在裝修前并不會考慮購買家電，這就讓品牌家電在家居賣場的地位顯得有些雞肋。

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