購二手房之前，與上家談判、議價是重要的一環(huán)。下家如何討價還價，才能最大限度地獲取利益，同時又不致使談判陷入僵局？
首先，確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時，也會有一個心理價位。因此，掛牌價往往高于上家的心理價。如果下家在看房過程中，不經意地通過語言、表情等流露出對此物業(yè)有極大興趣，上家往往會抓住這點乘勝追擊，咬住價格不放松。
其次，摸清上家的底細和心態(tài)。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急于出售換取現(xiàn)金，或者，上家必須在幾天之內賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急于出售。在此時議價，將對下家殺價非常有利。否則，價格很難談攏。
最后，注意多收集所要談判的物業(yè)的相關資料。下家在談判前可以先做實地考察，詳細了解物業(yè)的建筑和裝修質量、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設施是否齊全，房屋在設計或規(guī)劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時，下家可以把所了解的該物業(yè)的這些不足之處，不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經為此做了最充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。
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