三、典型項(xiàng)目營銷分析
表8-3-1：昆明龍湖水晶酈城項(xiàng)目基本情況
項(xiàng)目位置：昆明市五華區(qū)教場中路
類型：普通住宅
銷售價(jià)格：7800-9800元/㎡
開發(fā)商：昆明龍湖宜恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
代理公司：自銷
數(shù)據(jù)來源：CRIC
營銷策略
完善的交通與生活配套、適宜的廣告宣傳投放是帶動(dòng)項(xiàng)目熱銷的主要原因
龍湖水晶酈城位于一、二環(huán)之間的城市中心區(qū)域，緊鄰教場中路、教場北路及二環(huán)北路等，與龍泉路、學(xué)府路和二環(huán)北路等城市主干道相鄰，片區(qū)配套成熟，交通路網(wǎng)縱橫交錯(cuò)，片區(qū)更集中了昆明最優(yōu)勢的教育資源。項(xiàng)目北邊打造約20畝左右的體育運(yùn)動(dòng)公園，南側(cè)打造約1.3萬平米的社區(qū)配套商業(yè)，建成后將形成社區(qū)居民的休閑娛樂、生活購物等的好去處，構(gòu)建一個(gè)家門口的購物娛樂休閑圈。項(xiàng)目從2013年9月對外公開至今，前后投放18次廣告，宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，提高項(xiàng)目知名度。
項(xiàng)目總占地面積約3.43萬㎡，，總建筑面積18.93萬㎡，，為普通住宅，2013年10月26日首次開盤，推出87-115㎡的三房，主力戶型為87㎡的三房。開盤報(bào)價(jià)為7800-9800元/㎡。開盤當(dāng)天認(rèn)籌率達(dá)80%。
圖8-3-2：2013年10月龍湖水晶酈城項(xiàng)目報(bào)廣宣傳
數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)
媒體策略
根據(jù)監(jiān)測，2013年10月昆明龍湖水晶酈城項(xiàng)目在《春城晚報(bào)》上投放了6次廣告，總金額為109萬元；在《云南信息報(bào)》上投放了1次廣告，總金額為17萬元。樓盤廣告全部分為形象廣告，其中投放2次開盤預(yù)告。
圖8-3-3：2013年10月昆明龍湖水晶酈城項(xiàng)目媒體投放份額占比情況
數(shù)據(jù)來源：CRIC
效果測評
項(xiàng)目于2013年9月26日開盤，推出320套，開盤當(dāng)天認(rèn)購率達(dá)80%。龍湖水晶酈城從拿地到開盤銷售，期間推進(jìn)速度相當(dāng)之快，龍湖憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢獲得置業(yè)者關(guān)注，通過對品牌有效傳播，樹立一定影響力，開盤認(rèn)購取得相對較好的銷售。
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