衣柜行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展后，衣柜終端店面的經(jīng)營(yíng)模式正在不斷發(fā)生著變化。衣柜終端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式主要有單一產(chǎn)品專賣模式、同行業(yè)多品類共存專賣或混搭模式、跨行業(yè)“一站式”整體家居模式。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，不論哪種銷售模式，都是為了在滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

究竟哪種銷售模式更利于企業(yè)與商家的發(fā)展?因廠、商各自的實(shí)力不同，其經(jīng)營(yíng)模式也各不相同。單一產(chǎn)品專賣模式(衣柜專賣店)的產(chǎn)品單一，所需的店面面積較小，比較適合產(chǎn)品單一、投入資金不多、經(jīng)濟(jì)勢(shì)力不是很強(qiáng)的廠家。

而對(duì)于同行業(yè)多品類產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的廠商來(lái)說(shuō)，因所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，在終端店面需要展示的產(chǎn)品自然也要多。這就要求商家的店面面積相對(duì)要大，能夠展示同一品牌的大部分代表性產(chǎn)品，增加銷售品種，為消費(fèi)者提供更多選購(gòu)?fù)�類品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

整體家居模式是為了滿足消費(fèi)者對(duì)家裝的需求，使居室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，為消費(fèi)者提供“一戰(zhàn)式”購(gòu)齊的家裝模式。

終端：大店模式受推崇

近年來(lái)，衣柜行業(yè)受樓市深度調(diào)控、原材與人工成本上漲、終端賣場(chǎng)租金日漸上漲等影響，市場(chǎng)日漸低迷，廠商的利潤(rùn)已日漸攤薄，不得不尋求更好的經(jīng)營(yíng)模式以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而通過(guò)延伸產(chǎn)品線來(lái)建設(shè)大店的模式無(wú)疑成為衣柜廠商們占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲取更多利潤(rùn)的最佳選擇。

以往，消費(fèi)者對(duì)衣柜品牌的認(rèn)知不深，品牌意識(shí)也較薄弱，在購(gòu)買衣柜產(chǎn)品時(shí)，往往由價(jià)格來(lái)決定是否購(gòu)買�，F(xiàn)今，消費(fèi)者已越來(lái)越理性，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇一些大企業(yè)或大的品牌店來(lái)購(gòu)買。

在此情形下，各大衣柜企業(yè)便在全國(guó)各地紛紛設(shè)立大面積的旗艦店、體驗(yàn)店來(lái)展示企業(yè)的產(chǎn)品及品牌形象。

衣柜企業(yè)為何青睞大店模式?

首先，設(shè)立大店有助于企業(yè)形成區(qū)域內(nèi)的壟斷優(yōu)勢(shì)。由于大店的品牌形象作用明顯，對(duì)于廠商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的爭(zhēng)奪起到了積極的推動(dòng)作用。其次，大店能展示企業(yè)的核心產(chǎn)品，在產(chǎn)品展示的深度、廣度等方面起到了很好的帶動(dòng)作用，能將很多具有代表性的產(chǎn)品合理組合，讓消費(fèi)真切感受并認(rèn)知到各種產(chǎn)品的功能與效果。

再次，大的店面不僅能體現(xiàn)廠商及品牌的實(shí)力，而且還可以提高消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度，還能提高對(duì)品牌產(chǎn)品的信任度，促進(jìn)銷售。

趨勢(shì)：整體家居模式顯現(xiàn)

整體家居是集設(shè)計(jì)、裝修、施工、家具、衣柜、樓梯、櫥柜于一體的，從設(shè)計(jì)入手，將裝修、施工、建材、家居、配飾等之間的關(guān)系充分協(xié)調(diào)，按設(shè)計(jì)風(fēng)格工廠生產(chǎn)，達(dá)到風(fēng)格的一致和工藝的完美結(jié)合。目前，國(guó)內(nèi)較早從事整體家居模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)主要有尚品宅配、惠爾邦家居等。

現(xiàn)今，采用大店模式，發(fā)展整體家居是家居企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。

目前，企業(yè)出口訂單大幅減少、樓市受壓、人工費(fèi)用上升使中國(guó)的家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“寒冬”，企業(yè)不得不尋找新的賣點(diǎn)以提升贏利空間。進(jìn)軍整體家居成為了企業(yè)的最佳選擇。另外，隨著人們生活條件的不斷改善，人們對(duì)居家生活品質(zhì)的需求也日漸提升，已從單純的物質(zhì)需求發(fā)展到精神需求。整體家居模式由于能夠滿足消費(fèi)者的不同個(gè)性需求，因此便迅速被各大家居行業(yè)采納和廣泛運(yùn)用，成為目前最有前景的終端門店經(jīng)營(yíng)模式。

在衣柜行業(yè)，像櫥柜行業(yè)的歐派、博洛尼那樣大型的整體家居企業(yè)并未出現(xiàn)。如今，衣柜行業(yè)已涌現(xiàn)出眾多正向整體家居模式轉(zhuǎn)變的企業(yè)，采用大店模式，發(fā)展整體家居是家居企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。

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