整套櫥柜銷售仍是當(dāng)前櫥柜行業(yè)的主流。定制櫥柜周期長，給亟待裝修的消費(fèi)者帶來不便;另外，高成本的定制櫥柜，也讓大多消費(fèi)者忘而卻步。成品櫥柜市場，多數(shù)走的是代理分銷路線，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過多個(gè)流通環(huán)節(jié)，最后到櫥柜的價(jià)格也不太低。市場呼吁一種終端價(jià)格長期的合理化。消費(fèi)者呼吁價(jià)格合理化。

從總體來看，2012年櫥柜市場潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。櫥柜業(yè)完全可引入工廠直銷模式以解行業(yè)之困。

所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對面交易，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的一站式服務(wù)體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得櫥柜價(jià)格趨于穩(wěn)定，從而有效剔除價(jià)格泡沫，讓價(jià)格回歸價(jià)值。將這一模式引入櫥柜業(yè)，必將使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲利。

從目前來看，家居賣場的經(jīng)營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會(huì)遇到經(jīng)營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。

目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領(lǐng)市場成為新的問題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居建材市場籠罩著一層陰云。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前櫥柜廠商的運(yùn)營已進(jìn)入了高成本的時(shí)代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。再加上受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，櫥柜市場萎縮，這種現(xiàn)象在全國各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

2012年兩會(huì)期間，溫家寶總理明確表示，房價(jià)還遠(yuǎn)沒到合理價(jià)格，調(diào)控不放松。作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，櫥柜行業(yè)受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季，家居賣場內(nèi)也沒有往日的火爆場面。市場冷清已成為不爭的事實(shí)，櫥柜企業(yè)該如何破除僵局?

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