買房的過程中，砍價的確是一件很重要的事，特別是對于買二手房來說，勝敗的關鍵就看你砍價的本領了。在這里有三個要點你必須牢記：掌握市場動向做到心中有數(shù)，了解對方情況做到知己知彼，意志堅定決不動搖狠狠殺價。
具體的操作策略如下：
一、不動聲色多了解對方
1、看房屋。房子是實物，一切盡可收入眼底，同時仔細觀察房子的結(jié)構(gòu)、采光、保養(yǎng)、環(huán)境等情況；看房時應該盡量表現(xiàn)出自己的興趣，過于冷淡賣主對方就不會有心思與你多交談，要多聽賣主的解釋，多問賣主一些你關心的問題。
2、掌握背景資料。房屋推出有多久了，有多少人出過價，都出的是什么價，這些資料都可以作為一個參考系數(shù)，因為越是有許多人出價的房子，說明其轉(zhuǎn)售力越強。
3、讓對方知道你是為了自住而非轉(zhuǎn)賣。通常賣方都不希望自己已經(jīng)賣出去的房對方再從中獲利，因此比較喜歡買者是用來自住的，即使你買來是準備出租或再轉(zhuǎn)賣，也不要讓對方知道你的真實意圖。
二、盡量摸透對方心理
1、要了解對方必須在多久之內(nèi)賣房，這對于在何時開始殺價非常重要，越接近賣主要賣的期限，賣主越急于出手，此時就是你最有利的殺價時刻。
2、要了解對方賣房款用來干什么，如果對方并不急于動用賣房款，則砍價必遭許多挫折，遇到這種情況你最好罷手。
3、要看看定金多少，一般來說定金多少才算合適并無一定標準，視各人需要由雙方協(xié)商而定，如果對方要得太多，則說明他可能急需用錢，給你砍價留下了余地。
三、掌握砍價原理
1、要暴露房屋缺點，盡量揭露賣主房屋的缺陷，令對方對自己開出的高價失去信心，借機殺價。
2、要采取拖延戰(zhàn)術(shù)，若賣主急于脫手，你可有意拖延時間，等到臨近期限的最后時刻再進行最后的殺價。
3、要采取合伙戰(zhàn)術(shù)，你可以告訴賣主你是與合伙人共同投資購買此房的，所出價格需要與合伙人商議，略施一些小計謀以達到殺價的目的。
4、要采取欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)，如果你已經(jīng)明明中意所看的房屋，也不要表示滿意，最好找些理由繼續(xù)表示不滿意，借此殺價。
總之，砍價的方式有很多，只要你頭腦清楚，見機行事，必能大獲成功。
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