2012年國(guó)內(nèi)合作空調(diào)品牌銷售均將出現(xiàn)不同程度的跌幅，主因在于連鎖賣場(chǎng)家電銷售業(yè)績(jī)滑坡。在中國(guó)家電市場(chǎng)，合資品牌高度依賴賣場(chǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，僅有三菱電機(jī)和松下兩大品牌多年來在傳統(tǒng)渠道投入人力物力，如今在市場(chǎng)低迷的背景下，優(yōu)勢(shì)和實(shí)力格外凸顯。

合資空調(diào)全國(guó)銷售業(yè)績(jī)最佳的地區(qū)無疑就是上海，近上海地區(qū)空調(diào)品牌負(fù)責(zé)人得到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012冷年上海空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了20%左右的滑坡，其中歷來表現(xiàn)搶眼的合資品牌今年也是啞火。

上海家電行業(yè)連鎖賣場(chǎng)占據(jù)重要份額，包括大金、富士通將軍、日立、夏普等品牌均依托賣場(chǎng)銷售，并且三菱重工、惠而浦與蘇寧簽訂包銷協(xié)議，三洋、伊萊克斯則與國(guó)美電器合作�？梢哉f，賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的好壞直接牽動(dòng)著上述品牌整體業(yè)績(jī)。

根據(jù)公布的業(yè)績(jī)報(bào)告，蘇寧電器2012年一季度營(yíng)業(yè)總收入為226.41億元，較上年同期增長(zhǎng)10.00%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)9.51億元，較上年同期下降15.30%。

2011年第四季度，國(guó)美電器僅取得了4900萬元的凈利潤(rùn)，這較去年三季度的5.5億元環(huán)比下滑了91.1%，較2010年第四季度的5.22億元同比下滑了90.61%。

近期蘇寧、國(guó)美紛紛發(fā)布關(guān)于關(guān)閉效益低下門店的通知，并集中資源猛攻電子商務(wù)，這些信息都表明，實(shí)體門店銷量不盡如人意。

一位上海地區(qū)家電人士透露，盡管在連鎖家電巨頭業(yè)績(jī)報(bào)上顯示下滑幅度有限，電子商務(wù)其其他業(yè)務(wù)彌補(bǔ)了部分跌幅，事實(shí)上，實(shí)體門店門可羅雀的狀況已經(jīng)持續(xù)多月。即便新惠民補(bǔ)貼出臺(tái)后，6月份周末去賣場(chǎng)，也難得見到下單的客戶。7月悶熱天氣使得賣場(chǎng)銷售有所拉升，但無法改寫整體下滑的局勢(shì)。

“以大金為例，上海地區(qū)5、6月銷量屈指可數(shù)，部分門店甚至沒有單子，”一位上海地區(qū)空調(diào)負(fù)責(zé)人爆出。

該人士介紹，三菱電機(jī)和松下是難得兩家保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)的合資品牌，其他如富士通將軍、東芝、日立等，上海賣場(chǎng)是這些品牌整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的重心，如果上海地區(qū)業(yè)績(jī)下滑，就直接等于國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)不佳。

另一個(gè)日系品牌夏普，上半年開始陸續(xù)進(jìn)駐門店，面臨的困境也不少：進(jìn)駐時(shí)間短，并非賣場(chǎng)主推產(chǎn)品，單價(jià)偏高，零售均價(jià)在4000元左右，后續(xù)跟進(jìn)不足，渠道開拓進(jìn)程緩慢，對(duì)于重返空調(diào)的夏普而言可謂“壓力山大”。

下半年淡季合資品牌能否借助政策東風(fēng)有所回升，廠商各方的態(tài)度都極為謹(jǐn)慎，首先最高400元的補(bǔ)貼相對(duì)均價(jià)接近4000元的合資機(jī)，沒有任何吸引人之處。其次，短期內(nèi)連鎖依舊是合資品牌主導(dǎo)銷售通道，而蘇寧、國(guó)美對(duì)電子商務(wù)的“偏心”有目共睹，蘇寧易購(gòu)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，讓合資品牌難以跟進(jìn)。因此，未來合資空調(diào)除了繼續(xù)尋找新的銷售途徑外，沒有更好的辦法可以解決業(yè)績(jī)下滑的問題，或許會(huì)有企業(yè)步入包銷的行列，這依舊是條死胡同。

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