9月29日下午，“中國（昆明）首屆地板經(jīng)銷商高峰論壇”在官渡大酒店隆重舉行。地板行業(yè)專家及135位地板經(jīng)銷商探討地板銷售的出路問題。

本屆會議由云南省工商業(yè)聯(lián)合會和云南金財集團主辦，并由云南烏峰文化傳播公司全程策劃，來自地板行業(yè)的專家及來自北京、上海等省市的135位地板經(jīng)銷商相聚探討地板銷售的出路問題，并通過會議決議，產(chǎn)生了2006中國地板行業(yè)十大經(jīng)銷商、2006中國地板經(jīng)銷行業(yè)十大精英人物以及2006中國云南十大地板經(jīng)銷企業(yè)。

馬文章：揚資源優(yōu)勢，做強大市場云南省工商業(yè)聯(lián)合會副會長馬文章：云南作為木材資源豐富的大省，地板生產(chǎn)廠家至目前為止已達到了100多家，銷售量也居全國同行業(yè)領(lǐng)先位置。云南應(yīng)再接再厲，進一步借助資源優(yōu)勢，打造更強大的市場，同時也應(yīng)進一步推動地板行業(yè)向健康的方向發(fā)展，逐步促成云南地板市場由資源優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。為了實現(xiàn)這一目標，云南自我發(fā)展、自我組織，正在籌備成立云南地板商會。

高志華：小地板能創(chuàng)大市場

中國木材流通協(xié)會副理事長高志華教授：“小小木地板，能創(chuàng)大市場”，地板要做活、做好，首先要控制好原料，其次要控制終端。云南具有原料優(yōu)勢，這是云南地板市場的有利之處，對于營銷終端，各地板經(jīng)銷商在如何占領(lǐng)市場方面，也要仁者見仁、智者見智，共同把中國市場做大、做好、做強。

趙金財：積累，是成功基石

本次會議承辦者、云南地板商會籌備組組長、云南金財集團總裁趙金財：強化地板才經(jīng)營了近十年時間，還是新興產(chǎn)業(yè)，但近幾年發(fā)展勢頭驚人。強化地板剛進入云南時僅有3個品牌，現(xiàn)在已增至300多個，而金財也是云南強化地板市場當之無愧的開拓者。在這個新興行業(yè)的發(fā)展中，各代理商要在失敗中尋找成功的途徑，積累是成功基石。

楊潤天：自創(chuàng)品牌，分享話語權(quán)

云南地板商會籌備組副組長、香港天森國際集團董事長楊潤天教授：地板經(jīng)銷企業(yè)要改變?yōu)榈匕鍙S家作嫁衣的現(xiàn)狀，就要致力于打造自己的品牌，以增強自己的核心競爭力，從而最終實現(xiàn)與地板廠商話語權(quán)的分享�，F(xiàn)階段，就地板行業(yè)而言，地板代理商處于連接制造商與終端客戶的中間位置，也是兩邊受擠壓的對象，大多數(shù)地板經(jīng)銷商存在著頗多痛苦。面對這些尷尬，地板經(jīng)銷商的唯一出路就是改變營銷思路，采用貼牌生產(chǎn)的新型運作方式。隨著品牌時代的到來，代理商應(yīng)該抓住空隙，通過自創(chuàng)品牌的方式，來獲取高額的利潤。話語權(quán)實際上就是實力的比拼，自己的品牌越具有影響力，便可以和生產(chǎn)企業(yè)分享越多的話語權(quán)。

楊澤林：做“建材航母”，是企業(yè)座右銘

云南瑞林木業(yè)公司董事長楊澤林：云南瑞林經(jīng)貿(mào)有限公司是一家集產(chǎn)、供、銷一體化的建材企業(yè)，我們一直以做“建材航母”為企業(yè)的座右銘，也正是因為這一信念，瑞林成為了云南最大的木業(yè)銷售企業(yè)之一。品牌知名化，是瑞林木業(yè)發(fā)展的特點之一。而網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，是瑞林木業(yè)發(fā)展的另一特點。瑞林一直積極扶持分銷商，以發(fā)展更多誠信的合作伙伴為目標，在發(fā)展分銷商方面瑞林也走著多元化道路。

畢明：創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌差異化

萊茵陽光的品牌代理商山東勃達裝飾材料有限公司董事長畢明：在中國市場上，任何行業(yè)的發(fā)展都不能脫離社會，以及制度的大環(huán)境。中國的地板行業(yè)還處在摸著石頭過河的階段，尋求差異化在現(xiàn)階段同質(zhì)化嚴重的情況下，導(dǎo)致了損人利己的價格戰(zhàn)，也只有創(chuàng)新才能真正實現(xiàn)各品牌之間的差異化。

目前代理商與廠家、供應(yīng)商之間的關(guān)系是朋友和敵人的關(guān)系，這種關(guān)系是利益驅(qū)動的，也是模糊市場帶來的模糊制度下的模糊關(guān)系，如何界定行業(yè)關(guān)系，地板行業(yè)還存在低級思路，這也需要有人創(chuàng)新。

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