掌鳩河世紀(jì)中心營(yíng)銷經(jīng)理顧明崗

——專訪掌鳩河世紀(jì)中心營(yíng)銷經(jīng)理顧明崗

開(kāi)盤(pán)3小時(shí)即完成3個(gè)億的銷售額，這在今年整個(gè)樓市背景下可謂“天方夜譚”，可是掌鳩河•世紀(jì)中心確實(shí)做到了。在目前的市場(chǎng)行情下，很多樓盤(pán)都只敢一次推出幾百套房源，而掌鳩河•世紀(jì)中心卻在首次推盤(pán)就推出1000套房源并且戰(zhàn)績(jī)顯赫，憑什么？購(gòu)房者為何買(mǎi)賬？

4月28日上午10點(diǎn)，云南房網(wǎng)與掌鳩河•世紀(jì)中心營(yíng)銷經(jīng)理顧明崗面對(duì)面，他將為大家揭曉掌鳩河•世紀(jì)中心為何能在3小時(shí)銷售3個(gè)億的答案。

云南房網(wǎng)：顧總您好，據(jù)我了解，掌鳩河•世紀(jì)中心已于4月21日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的銷售情況怎么樣？有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期？

顧明崗：項(xiàng)目蓄水已有4到5個(gè)月，于4月21日上午9點(diǎn)開(kāi)盤(pán)，經(jīng)過(guò)3小時(shí)結(jié)束后共完成了3個(gè)多億的銷售額，推出的1000套房源銷售了700多套，是現(xiàn)目前昆明地區(qū)最大程度的放盤(pán)。就此來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到達(dá)我們的銷售預(yù)期。

云南房網(wǎng)：您剛才提到的掌鳩河•世紀(jì)中心在4月21日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天3個(gè)小時(shí)內(nèi)賣(mài)出3個(gè)多億的銷售業(yè)績(jī)，這不得不說(shuō)是個(gè)奇跡，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，鴻乙名業(yè)是如何做到的？購(gòu)房者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可度為何這么高？

顧明崗：眾所周知現(xiàn)在的大環(huán)境并不好，包括祿勸也受到了限購(gòu)限貸的影響，對(duì)銷售而言確實(shí)是一個(gè)不小的阻力，很多的置業(yè)者都在觀望并不急于出手，在祿勸周邊許多小縣城的項(xiàng)目銷售也并不理想。在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，一定是樓盤(pán)自身的優(yōu)勢(shì)很大產(chǎn)品非常好，才能打動(dòng)購(gòu)房者，或者是受到降價(jià)誘惑而出手的剛性需求者。而原來(lái)的投資客已被政策擠壓出市場(chǎng)。我們項(xiàng)目主要面對(duì)的就是對(duì)產(chǎn)品舒適度有較高要求的改善型購(gòu)房者。

掌鳩河•世紀(jì)中心是祿勸現(xiàn)今為止第一個(gè)首席景觀大盤(pán)，包括它優(yōu)秀的配套，功能等等在祿勸的居住史上是沒(méi)有的。

我們有的購(gòu)房者可能手上已有一套、兩套甚至三四套房子，但他們?yōu)楹芜€是選擇了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目？原因在于他們看中了項(xiàng)目的稀缺性。同時(shí)他們也知道項(xiàng)目所在地段具有不可復(fù)制性，祿勸縣的地塊很零星，體量在一二十畝左右，受土地資源的制約，祿勸縣的土地供應(yīng)量正在逐漸縮水，今后很難再有像我們這樣的樓盤(pán)。

還有一部分購(gòu)房者認(rèn)為買(mǎi)房就像必須擁有一部豪車一樣，他們并一定真的需要解決住房需求的問(wèn)題，而是沖著掌鳩河•世紀(jì)中心的名氣而來(lái)，這是一種自我成就的需求，由此享受項(xiàng)目所帶來(lái)的優(yōu)越感。據(jù)我了解，在購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶中這部分客戶所占比例并不小。

云南房網(wǎng)：現(xiàn)在很多的購(gòu)房者已經(jīng)轉(zhuǎn)變了觀念，不再將房子的功能僅歸屬于居住而是更加注重房屋的品質(zhì)和居住的舒適度，那么掌鳩河•世紀(jì)中心的品質(zhì)如何？或者說(shuō)這個(gè)樓盤(pán)好在哪里呢？

顧明崗：掌鳩河•世紀(jì)中心是祿勸唯一的一個(gè)大盤(pán)，32萬(wàn)平米的體量在祿勸來(lái)講是規(guī)模宏大的，總投資為8億多元。項(xiàng)目位于主城核心地段，享受了大型的政府市政配套，如體育館、民族廣場(chǎng)、掌鳩河公園等，而且項(xiàng)目?jī)?nèi)擁有祿勸最大的社區(qū)公園，祿勸最大的現(xiàn)代化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；祿勸唯一一個(gè)最大的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的愛(ài)迪生幼兒園，師資力量巨大，按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)和管理幼兒；下沉式的商業(yè)廣場(chǎng)（現(xiàn)代化夜巴黎）；項(xiàng)目?jī)?nèi)的上海灘文化街，也是我們項(xiàng)目的一大特色，里面有酒吧、咖啡吧、茶吧等白領(lǐng)階層休閑消費(fèi)的業(yè)態(tài)；水景樓盤(pán)，項(xiàng)目緊鄰掌鳩河，項(xiàng)目?jī)?nèi)小的噴水池、小的瀑布、小的疊泉，小的湖泊等都要在小區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)，同時(shí)項(xiàng)目周邊的人口，未來(lái)會(huì)占據(jù)整個(gè)祿勸40%的，未來(lái)教育設(shè)施的需求也比較大，周邊小的幼兒園、民族小學(xué)、婦幼保健院這些配套都比較成熟，這些都是項(xiàng)目的一些優(yōu)越之處。

項(xiàng)目采用全包的方式，由中國(guó)二建承建，因此質(zhì)量是一流的。在戶型規(guī)劃設(shè)計(jì)上，我們成立了專門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在前期就進(jìn)行了大量的市調(diào)工作，戶型面積迎合市場(chǎng)需求，基本做到無(wú)論哪個(gè)戶型、哪個(gè)朝向都能戶戶有景，且每個(gè)戶型都是明廚明衛(wèi)、動(dòng)靜分離，面面俱到。

云南房網(wǎng)：目前項(xiàng)目還有多少房源在售？?jī)r(jià)格如何？有沒(méi)有優(yōu)惠呢？

顧明崗：目前項(xiàng)目大約還有200套房源，截至目前，項(xiàng)目每天都保持5—6套的成交量，銷售額也能達(dá)到兩到三百萬(wàn)。目前沒(méi)有優(yōu)惠，均價(jià)還是3700元/平米，因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品的信心決定了對(duì)價(jià)格的信心。類似別墅的價(jià)格為何一直居高不下，就是因?yàn)樗南∪毙运�，好的東西永遠(yuǎn)都不會(huì)飽和。

云南房網(wǎng)：項(xiàng)目目前的施工進(jìn)度如何？2期預(yù)計(jì)什么時(shí)候推出？有哪些戶型？?jī)r(jià)格會(huì)在多少？

顧明崗：我們項(xiàng)目2月份的時(shí)候才開(kāi)始建地上2層，但是到目前已到地上15-16層，很快就能封頂斷水，預(yù)計(jì)可提前交房，這樣快速的施工進(jìn)度也體現(xiàn)出我們企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。項(xiàng)目2期預(yù)計(jì)在今年9月份推出600-700套房源，戶型區(qū)間在110-150平米之間，價(jià)格會(huì)比1期略高。

云南房網(wǎng)：在限購(gòu)令的作用下，住宅市場(chǎng)受到了抑制，商業(yè)地產(chǎn)卻得到一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，您怎樣看待祿勸商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景？

顧明崗：我認(rèn)為是十分好的，因?yàn)榈搫瘳F(xiàn)在沒(méi)有太多的商業(yè)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有的商業(yè)體量也很小，因此投資前景比較好。隨著祿勸大型水電站的建設(shè)，祿勸的人口在未來(lái)幾年內(nèi)可能會(huì)翻一倍，特別是水庫(kù)移民，再加上祿勸很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有鈦礦，它造就了一批有錢(qián)人士，他們都有到祿勸投資、安家、置業(yè)的需求，發(fā)展前景很好。加之項(xiàng)目本身緊挨城市主干道——掌鳩河南路，昆武高速、攀昆高速公路即將通車，這將有助于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

掌鳩河•世紀(jì)中心本身的商業(yè)體量并不大，只有幾萬(wàn)平米，在未準(zhǔn)備銷售前已被消化了一大部分，目前只有1億元左右的產(chǎn)品。我們會(huì)在7月份也會(huì)推出剩余的部分獨(dú)立商鋪，面積在60平米左右。

云南房網(wǎng)：目前昆明很多樓盤(pán)都以“低價(jià)入市”“以價(jià)換量”的方式應(yīng)對(duì)樓市寒冬，鴻乙名業(yè)有沒(méi)有做一些戰(zhàn)略調(diào)整？

顧明崗：應(yīng)該說(shuō)我們沒(méi)有具體的市場(chǎng)調(diào)整。雖然受到限購(gòu)限貸的影響，但我們?cè)谧龅氖抢^續(xù)把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做好，把我們承諾給顧客的都一一做好。在嚴(yán)酷的市場(chǎng)打壓下，更不可投機(jī)取巧，必須踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品。

云南房網(wǎng)：限購(gòu)令暫無(wú)松動(dòng)跡象，在此背景下不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或者大幅降價(jià)，您認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)下跌嗎？

顧明崗：我認(rèn)為一定會(huì)的�，F(xiàn)在各房產(chǎn)的資金鏈都很吃緊，急需周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，降價(jià)是開(kāi)發(fā)商的無(wú)奈之舉，也是順應(yīng)市場(chǎng)之措施。（余秀蓉蔡雪君/《云觀察》·云南房網(wǎng)資訊中心）

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