像大多數(shù)家居建材行業(yè)一樣，櫥柜行業(yè)也是屬于低關(guān)注度的行業(yè)，顧客只有在購買新居后才會關(guān)注櫥柜，櫥柜購買結(jié)束后，就基本不再繼續(xù)關(guān)注了。櫥柜加盟行業(yè)里的絕大多數(shù)品牌企業(yè)還處在發(fā)展階段，沒有大規(guī)模的品牌廣告的投入，被廣大顧客知曉和認(rèn)知的大眾品牌寥寥無幾。至多只是行業(yè)品牌，即僅有行業(yè)內(nèi)的同行、從業(yè)人員知道。

所以，櫥柜行業(yè)的促銷活動就顯得特別重要。一是促銷活動可以直接帶給零售終端實實在在的銷量；二是促銷活動可以提高品牌的曝光度，增加櫥柜品牌的活躍度，很大程度上等于在終端做品牌的廣告宣傳。

一個活動要成功，必須要有成功之道。任何一次成功的促銷活動都離不開“三點式”原理。

第一點就是“焦點——抓人氣”。漆黑的舞臺上突然打來一束聚光燈，聚光燈下站著的演員就是品牌的活動信息。在這個經(jīng)濟(jì)的時代，一定要先抓住消費(fèi)者的眼球，達(dá)到“消費(fèi)者請注意，我就在這里！”的效果。只有吸引眼球，才能吸引人氣，才能帶動銷量。要成為顧客關(guān)注的焦點，就要盡可能整合所有的傳播手段，開動所有的宣傳機(jī)器，高空加地面，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外廣告、終端DM（宣傳單頁）等多管齊下，讓促銷信息最大程度地傳遞給品牌的目標(biāo)顧客。

第二點是“賣點（或叫利益點）——給利益”。俗話說：“無利不起早。”促銷活動肯定是能給予顧客實在的利益：優(yōu)惠、打折、套餐、贈品、獎品等，一定要把給顧客的利益清晰、明確、震撼地傳遞給顧客，顧客才會心動，從而轉(zhuǎn)化成行動。

第三點是“售點——促成交”。售點就是要做好促銷活動的最后“臨門一腳”。抓住人氣了，給顧客利益了，并不等于萬事大吉了。如何打消促銷活動現(xiàn)場顧客的猶豫和疑慮，如何讓顧客瘋狂，如何讓顧客從理性到感性，如何讓顧客馬上行動、現(xiàn)場交錢，這里邊可是有大學(xué)問的。要通過現(xiàn)場銷售氣氛的營造、現(xiàn)場活動的設(shè)計、現(xiàn)場活動的流程把控等來實現(xiàn)最后的“臨門一腳”。

“三點式”原理可以用來策劃促銷活動，也可以作為衡量一次活動成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。任何成功的促銷活動，都是“三點式”原理成功運(yùn)用的結(jié)果。

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