進入昆明5年未開新店的百安居準(zhǔn)備再次發(fā)力。

“只要找到適合百安居開店的物業(yè)，我們將在半年內(nèi)開出第二家店�！弊蛉�，百安居成都昆明片區(qū)總經(jīng)理胡渝明在接受本報記者采訪時說，百安居進入昆明5年來發(fā)展勢頭十分喜人，目前昆明店的單店銷售增長率在全國50多家店中名列前茅，“總部在去年就針對昆明店的發(fā)展有了進一步的規(guī)劃,但目前正在尋找合適的物業(yè)�！�

二店選址二環(huán)路內(nèi)

隨著昆明城區(qū)商業(yè)布局的基本完成，一心想在昆明再開新店的各大型超市都面臨選址尷尬，這其中對區(qū)位和物業(yè)有特殊要求的百安居，對此感觸最深，“來找我們的房東是不少，但不是物業(yè)達不到我們的要求，就是片區(qū)還不具備開店的條件。”胡渝明說。

近幾年，大賣場在昆明可謂遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前昆明市內(nèi)5000平方米以上的大型商場和超市約有30個，其密度在全國大中城市中堪稱少見，而且這些超市有一個很大的共同點，即賣場面積較大（大都超過5000平方米）、需求的雷同，使得原本競爭就激烈的選址問題顯得更加突出。

胡渝明說，百安居選址雖然有嚴(yán)格的要求，但和零售超市相比有很大的不同，“我們不到鬧市區(qū)，只要在二環(huán)路以內(nèi)就可以。當(dāng)初百安居選擇在世博園附近開店很多人都不看好，但事實證明我們的選擇沒有錯。目前選址是比較困難，但我們正在和多方接觸，也希望有適合百安居開店條件的業(yè)主與我們聯(lián)系，我們力爭明年內(nèi)在昆明開出第二家店�！�

彎路之后已服昆明水土

“百安居剛進入昆明時也走了一些彎路�！焙迕魈寡�，百安居剛進入昆明時完全按照上海的模式運營，大量引進高端產(chǎn)品，“消費者一看價格都被嚇跑了，銷售情況并不理想�！�

從2002年5月開始，百安居吸取因本土化問題而經(jīng)營不佳的教訓(xùn)，進行本土化改造，引進了大量的本土供應(yīng)商（開業(yè)當(dāng)初只有幾十家本土供應(yīng)商），在價格上也盡量貼近昆明消費者。“通過一系列的舉措，從2003年開始百安居步入正軌，目前已完全適應(yīng)昆明的水土，按目前的發(fā)展勢頭，今年將創(chuàng)造一個非常好的業(yè)績。”胡渝明說。

胡渝明說，百安居進入昆明五年，可以說一直是在培育市場，也培育自身適應(yīng)市場發(fā)展的優(yōu)勢，今后更是會把“練內(nèi)功、提高服務(wù)”作為發(fā)展的基礎(chǔ)。為了更好地服務(wù)消費者，百安居還專門開設(shè)了安居課堂及不定期舉辦與消費者互動的活動。

百安居的價格優(yōu)勢

商家都喜歡宣傳自身的價格優(yōu)勢，但是很多消費者還是發(fā)現(xiàn)建材超市的價格并不比傳統(tǒng)市場低多少。

“其實我們還是很有價格優(yōu)勢的，因為我們是連鎖，強大的采購能力可以從供應(yīng)商那里采購到非常超值的產(chǎn)品。這是傳統(tǒng)市場的小攤販做不到的�！焙迕鞅硎�，“不過，傳統(tǒng)市場有時價格是比我們低，這是因為：一則它可以不開發(fā)票。第二是傳統(tǒng)市場建材產(chǎn)品價格模糊，會根據(jù)消費者自身的知識和精明程度浮動價格。但是，我們百安居的商品質(zhì)量有保證，有差價200%返還、送貨上門、30天無條件退貨等等服務(wù)保障承諾，總的來說，我們還是比較有優(yōu)勢的�！�

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