家居賣場與品牌經(jīng)銷商之間一直都存在著微妙的關系，被業(yè)內(nèi)人士恰如其分地形容為“一損俱損，一榮俱榮”。一月中旬，在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“2012年北京家居市場狀況研討會”上，家居賣場租金再次成為各大賣場和品牌經(jīng)銷商討論的焦點。家居廠商與經(jīng)銷商聯(lián)手“斗地主”，家居賣場遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢。在樓市尚未回暖、家居企業(yè)利潤日趨微薄的情勢下，不少賣場內(nèi)的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。賣場、廠家、經(jīng)銷商若是想要共度“寒冬”，降租，到底是不是一劑靈丹妙藥？

悲觀派

斷腕求生保性命

“家居賣場多年來一直是中國家居品牌最主流的銷售渠道，讓家具建材業(yè)從原先的機耕路駛入高速公路，但是現(xiàn)在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多企業(yè)都駕馭不住。”作為云南最大的建陶流通企業(yè)掌門人，衛(wèi)通建材總經(jīng)理黃燈塔坦言，衛(wèi)通建材旗下的店面每年要交的租金至少占整個企業(yè)年銷售額的1/3，而且還有逐年上漲的趨勢�！皹鞘姓{(diào)控對建材業(yè)的影響非常直接，對陶瓷、衛(wèi)浴業(yè)來說，這種影響的時間差在4—5個月，所以我個人并不看好2012年，尤其是上半年，市場將會相當不樂觀。按常規(guī)來說陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品每年都會漲價，而今年工廠并不敢上調(diào)價格，大家都怕漲了沒銷路。很多廠家不但在2011年提前停窯，過完年來還推遲開窯，2012將是建材業(yè)舉步維艱的一年。如果賣場不但不降租，還要往上漲的話，我們真的是無利可圖了，搞不好員工工資都發(fā)不了�！�

番茄小屋青少年家居館總經(jīng)理黎治國則直言不諱地告訴記者：“2011年，番茄小屋30%店面賺錢，30%店面維持平衡，剩下30%多的店面陷入虧損。借著元旦促銷我們就開始低價出售樣品，一過完年就撤掉了1000多平米的店面，如果不主動壓縮經(jīng)營面積，只能用‘垂死掙扎’這四個字來形容今年的境遇。在交不起房租的市場背景下，斷腕求生已經(jīng)成為部分商家保存身家性命的悲壯策略。”

樂觀派

抱團取暖度難關

“廠家、經(jīng)銷商、賣場處于同一利益鏈上，盡管市場壓力很大，但是我們還是應該對家居賣場懷著一顆感恩的心，畢竟流通業(yè)的發(fā)展為整個家居行業(yè)的提速作出了很大貢獻�！盋BD寢具云南總代理張小光則表示，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，家居經(jīng)銷商不要避談洗牌、害怕洗牌，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律�！霸谑袌鲂蝿萘己玫臅r候，商家沒有控制發(fā)展速度，盲目擴店，攤子鋪得過快、過大，導致租金成本居高不下。瘦身健體，才能輕裝前行。另外，經(jīng)銷商沒有及時開拓出除賣場之外的創(chuàng)收渠道，也造成了租金問題的愈演愈烈之勢。謀劃好發(fā)展策略，充滿斗志地迎接未來，各個環(huán)節(jié)抱團取暖，才是度過難關的至要法寶�！�

“與要求降租相比，開源節(jié)流、挖掘市場潛在縫隙對經(jīng)銷商來說或許是更好生存方式�！迸c張小光持同一觀點的一位地板經(jīng)銷商認為，自己的命運還是掌握在自己手里，倘若自身抵抗力不強，就算賣場降租恐怕也難以力挽狂瀾。目前家居行業(yè)正在進行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，以紅星美凱龍和居然之家為首的全國性家居賣場正在逐步吞噬當?shù)刂行⌒唾u場；二是經(jīng)銷商開始洗牌，沒有資金實力的經(jīng)銷商已經(jīng)倒下一大批，很多經(jīng)銷商開始主動撤店；三是工廠也在洗牌，銷售額表面在增長，實際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經(jīng)銷商、工廠三方聯(lián)合在一起，才能等來春暖花開的好時節(jié)。

觀點交鋒

云南省家具行業(yè)協(xié)會會長席輝：

在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，家具行業(yè)也出現(xiàn)了低迷、冷淡的連鎖反應，不少家具廠商、經(jīng)銷商都遭到了嚴重的市場打擊。俗話說“小河有水，大河才滿”，真心希望賣場能在關鍵時刻審時度勢、深思熟慮，適時地調(diào)整租金，與廠家、經(jīng)銷商攜手共度難關，實現(xiàn)三方共贏。不過云南本土家具制造商們的壓力應該不是很大，因為他們大多都把店面設置在租金較低的傳統(tǒng)賣場內(nèi)，而外來的名牌企業(yè)壓力就要相對大一些。

昆明市裝飾建筑材料協(xié)會主任李江：

市場興盛時銷售業(yè)績好，場租不是問題，而市場疲軟甚至蕭條時，場租就成為了經(jīng)銷商的巨石壓胸。處于租賃與被租賃關系的商戶和賣場正是一對矛盾體，在宏觀環(huán)境惡化時矛盾就會凸顯出來。賣場租金過高將會導致一些商戶或廠家將代價轉嫁到消費者身上，要么抬高產(chǎn)品價格，要么不負責任地降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質量打折。

中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會主席、香港康升（康耐登）集團總裁劉永康：

家居經(jīng)銷商有這樣一組關于幸福指數(shù)的數(shù)據(jù)：租金占銷售額10%時，經(jīng)銷商能賺大錢；占到15%時，經(jīng)銷商仍有4%—5%的利潤空間；占到20%時，僅僅保本；超過20%，經(jīng)銷商恐怕就要掉眼淚了。


百集龍家居建材廣場營銷總監(jiān)王建：

賣場運營成本的增加是賣場租金居高不下的原因，賣場需要支付人工管理成本、廣告營銷成本、基本運營成本等費用，且這些費用隨著社會成本的飆升也在攀漲，因此賣場自然需要通過收租來實現(xiàn)盈利。作為賣場方，應該從各個方面著手，單純降低場租不足以解決根本問題。賣場應該拿出相當一部分費用來做營銷，例如收了300元租金要拿出100元做營銷。降場租只是給經(jīng)銷商優(yōu)惠，而做營銷卻是給消費者優(yōu)惠，只有賣場和經(jīng)銷商商雙方形成一股合力，才能共同激發(fā)消費者的購買潛力。

家居建材營銷專家、昆明兀生廣告有限公司總經(jīng)理韓鵬：

賣場是不可能降租的，賣場也沒有義務降租，一旦降就意味著賣場和經(jīng)銷商都不盈利了。我個人認為經(jīng)銷商的想法有點過激了，大家都知道現(xiàn)在必須開源節(jié)流，可一味地糾結于租金就有失偏頗了。其實，進入賣場并不是經(jīng)銷商開疆拓土的唯一渠道，打開思路方能找到更多出路。我們現(xiàn)在處在一個無法抗拒的被通脹時期，誰經(jīng)不起考驗，誰就得被淘汰。

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