在賣場(chǎng)的“重負(fù)”下，順勢(shì)而為的家居企業(yè)應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，做好減壓工作，另辟新徑。

成規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)向自營(yíng)店

一些成規(guī)模的企業(yè)往往會(huì)選擇自營(yíng)店為營(yíng)銷渠道“鋪路”。自營(yíng)店是對(duì)品牌的詮釋，是對(duì)企業(yè)文化的提升，這是大多數(shù)企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。但由于自營(yíng)店前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)；再有，選址也是自營(yíng)店考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等都決定了自營(yíng)店的成功與否。因此自營(yíng)店主要適用于成規(guī)模的大企業(yè)。

探索“工廠店”模式

目前，整體衣柜企業(yè)多采用代理模式、直銷模式，但除此之外還有“工廠店”的經(jīng)營(yíng)模式。“工廠店”經(jīng)營(yíng)模式，即是在直營(yíng)的基礎(chǔ)上，因地制宜，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。據(jù)介紹，“工廠店”經(jīng)營(yíng)模式，不僅產(chǎn)品品種多，而且所售產(chǎn)品價(jià)格要低于市場(chǎng)價(jià)10%左右，透明度也高，更受消費(fèi)者的青睞。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸成新寵

當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式日漸乏力時(shí)，網(wǎng)絡(luò)成為了家居企業(yè)營(yíng)銷的利器。從商家自己建立電子商務(wù)平臺(tái)、專業(yè)綜合性家居電子商務(wù)平臺(tái)到熱鬧的微博營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，家居營(yíng)銷變得越來(lái)越快捷，網(wǎng)絡(luò)成為了在門店、展廳之外的重要營(yíng)銷陣地。尚品宅配、曲美家具、TATA木門等知名品牌現(xiàn)在已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)的甜頭，淘寶網(wǎng)、家居Mall等綜合性電子商務(wù)平臺(tái)的建立也印證了家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大號(hào)召力。

近一年來(lái)，微博也逐漸成家居企業(yè)一個(gè)全新的營(yíng)銷道路。眾多嗅覺敏銳的家居企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可了微博的傳播價(jià)值，并紛紛建立了企業(yè)的官方微博。在微博里發(fā)布促銷信息、傳播品牌文化、與消費(fèi)者互動(dòng)逐漸成為家居企業(yè)熱衷的營(yíng)銷手段。另外，團(tuán)購(gòu)也成為家居企業(yè)迅速提高銷售率的方式。

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