用“井噴”一詞，或許都不足以形容本月初“得勝15年大慶”促銷活動(dòng)的空前盛況。近日，記者親自走訪了得勝，采訪得勝的相關(guān)管理層，為你獨(dú)家解密，這家云南本土家居企業(yè)“得勝”市場(chǎng)的“贏密碼”。

據(jù)得勝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，得勝之所以在這次15年大慶活動(dòng)中，得到了眾多消費(fèi)者近乎狂熱的支持，追根溯源，還是得勝將讓利和回饋，用真金白銀兌現(xiàn)給了消費(fèi)者。得勝為記者展示了在活動(dòng)之初的獎(jiǎng)品采購(gòu)計(jì)劃，及活動(dòng)之后的最終采購(gòu)清單。記者，深刻的體會(huì)到，什么叫真金白銀回饋，實(shí)實(shí)在在讓利。原本500萬(wàn)的獎(jiǎng)品采購(gòu)金額，到最后實(shí)際采購(gòu)了1263萬(wàn)。原本各店總計(jì)80臺(tái)iphone4的計(jì)劃數(shù)量，最后實(shí)際送出了623臺(tái)，單iphone4的采購(gòu)金額就311.5萬(wàn)。

促銷讓利不光喊口號(hào)

實(shí)實(shí)在在是關(guān)鍵

得勝相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“對(duì)于任何一個(gè)消費(fèi)者來說，買家具買建材，都是件大事，消費(fèi)者一定會(huì)對(duì)比各大賣場(chǎng)的讓利幅度及優(yōu)惠活動(dòng)。多年來，得勝每一次活動(dòng)的成功，就是兩條：一、嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，令讓利能夠讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的看得見。二、用真金白銀購(gòu)買獎(jiǎng)品來回饋消費(fèi)者。15年慶的活動(dòng)之所以如此成功，就是因?yàn)�，集團(tuán)這次是下大血本，不惜代價(jià)的超計(jì)劃超預(yù)期的來回饋消費(fèi)者”。

另?yè)?jù)得勝負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)今的昆明家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一些商家為了吸引消費(fèi)者，打出各種“簽售”等名目繁多的促銷口號(hào)。所謂的把總裁請(qǐng)來簽，姑且不論總裁是否是真的，難道數(shù)百位總裁不住宿嗎、總裁不住四星級(jí)酒店嗎，總裁來回的機(jī)票費(fèi)用呢？也許一兩個(gè)總裁產(chǎn)生費(fèi)用還不算高，如果是數(shù)百位總裁呢？那么這些費(fèi)用最終不是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者嗎？實(shí)質(zhì)上，讓利最終要看成交價(jià)!

強(qiáng)大分銷能力

才能把價(jià)格降至最低

其實(shí)，說到底，能否把價(jià)格降到最低，能否將實(shí)惠回饋給消費(fèi)者，最終還得看企業(yè)（商場(chǎng)）對(duì)工廠對(duì)經(jīng)銷商的議價(jià)能力，及企業(yè)（商場(chǎng)）自身的資金實(shí)力。在云南家居流通這個(gè)行業(yè)內(nèi)，論對(duì)工廠、經(jīng)銷商議價(jià)能力的，當(dāng)屬得勝。

得勝現(xiàn)今在昆擁有四大賣場(chǎng)（家博中心、世博店、世紀(jì)城店、安寧店），在地州擁有建成和在建的共計(jì)6大賣場(chǎng)，并預(yù)計(jì)在未來3—5年內(nèi)夸張至20個(gè)覆蓋全云南的家居流通網(wǎng)絡(luò)。相信，這樣強(qiáng)大的分銷能力，是每一個(gè)想占領(lǐng)云南家居市場(chǎng)的廠家和經(jīng)銷商不可小視的一個(gè)伙伴。因此，關(guān)于對(duì)家居商品的價(jià)格把控，記者有理由相信，云南市場(chǎng)上的王者當(dāng)屬得勝！

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