黃文博：云南地板市場做得最好8月17日晚，國際卡達(dá)維集團(tuán)（CarterHoltHarvey）吉象木業(yè)地板營銷高級副總裁黃文博悄然飛抵昆明，開始了吉象地板2006年下半年云南市場的考察和指導(dǎo)工作。

眼下，昆明以及整個云南建材裝飾市場即將進(jìn)入旺季，同時也將進(jìn)入一個營銷激戰(zhàn)時期。

在這種情況下，國際吉象木業(yè)地板營銷高級副總裁黃文博的到來，似乎暗示著什么。行業(yè)人士分析，隨著進(jìn)入旺季，國際吉象木業(yè)必然性地加強(qiáng)云南市場，黃文博是來為其云南總經(jīng)銷金財集團(tuán)“添磚加瓦”，是來“加油”的。

事實是這樣嗎？

8月19日，星期六上午12點，不顧商旅的匆忙，黃文博又將飛離昆明。在之前的10點鐘，記者驅(qū)車趕到機(jī)場，在其起飛前“截住”，進(jìn)行了短暫的獨家采訪。

黃文博告訴記者，中國持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高速發(fā)展的建設(shè)，擁有巨大的市場，在中國做事成就感強(qiáng)，活力大，作為一個加拿大籍華人，他始終擁有一顆“中國心”。他幾乎走遍了北半球，走訪了許多國家的林產(chǎn)企業(yè)，考察了許多地區(qū)的木地板市場，對世界地板市場都有獨到的見解。對于國內(nèi)地板市場，黃文博認(rèn)為出現(xiàn)了兩個極端——品牌板與垃圾板；相對于國內(nèi)市場，黃文博認(rèn)為云南地板市場做得最好，同時深有感觸地強(qiáng)調(diào)金財集團(tuán)對云南地板市場的積極推動作用。

“吉象地板質(zhì)量沒有談的”

“強(qiáng)化木地板起源于歐洲，但勤勞勇敢的國人把它發(fā)揚(yáng)光大。中國強(qiáng)化地板市場非常巨大，每年都是以兩位數(shù)增長，占全世界產(chǎn)量的比例很大。相對于強(qiáng)化木地板，仿實木地板則是國人發(fā)明的，并開始出口。強(qiáng)化木地板在歐洲非常普遍，但在南美洲市場比較少，而增長卻快�！秉S文博談起了他的強(qiáng)化木地板“世界觀”。

在國內(nèi)強(qiáng)化木地板市場，出現(xiàn)了兩種截然相反的地板：一種是品牌板，來自大廠家生產(chǎn)；另一種是垃圾板，來自小作坊生產(chǎn)，價格非常低。從表面上看，強(qiáng)化木地板沒有太多差別，比較混淆，消費(fèi)者看不出質(zhì)量差異，因為地板質(zhì)量的主要因素是基材。低價地板的價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一張基材板的價格還低。

談到國內(nèi)強(qiáng)化木地板市場，黃文博卻很坦然。他認(rèn)為地板市場也會像家電市場一樣，有市場自然淘汰過程。“質(zhì)量和服務(wù)永遠(yuǎn)是大品牌地板的優(yōu)勢”他說。吉象將逐步引導(dǎo)這個市場；小作坊堅持不了這個過程，也做不好這個過程，將自然退出這個市場。

提起吉象木業(yè)，黃文博說：“吉象保證地板質(zhì)量，不是一個問題，因為基材是吉象引以自豪的。服務(wù)才是吉象今后繼續(xù)完善和深入的一個課題。而吉象地板在云南的售前、售中和售后服務(wù)，做得最好，真正體現(xiàn)了大品牌的優(yōu)勢。”

云南地板市場做得最好

市場，所以吉象地板將以國內(nèi)市場為主；出口市場主要以O(shè)EM模式為主。

談到吉象地板的戰(zhàn)略目標(biāo)，黃文博認(rèn)為中國持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高速發(fā)展的建設(shè)，擁有巨大的在國際吉象木業(yè)地板營銷高級副總裁黃文博到來之前，記者就從云南金財集團(tuán)了解到，吉象地板在云南已經(jīng)提前4個月完成2006年全年銷售計劃，正準(zhǔn)備調(diào)整吉象地板品牌戰(zhàn)略，全面升級地板品質(zhì)和服務(wù)，讓金財集團(tuán)輕裝上陣，在旺季市場創(chuàng)造更佳戰(zhàn)績，以獻(xiàn)禮吉象地板進(jìn)入云南10周年�！盀閿U(kuò)大戰(zhàn)果，讓吉象地板在2006年創(chuàng)造史無前例的輝煌”黃文博則悄然趕來，與云南金財集團(tuán)共商下半年旺季銷售計劃。

走遍了國內(nèi)地板市場，看到云南地板市場現(xiàn)狀，黃文博認(rèn)為“云南強(qiáng)化木地板市場做得最好——有秩序、有自律、有服務(wù)，可以排名全國第一位。消費(fèi)者完全可以放心購買”。在一些其他地方，市場混亂，消費(fèi)者無所適從。

就吉象地板云南如此輝煌的原因，黃文博分析認(rèn)為有三個條件：首先，云南資源豐富，市場潛力大；其次，云南地板市場做得好，整個銷售環(huán)境非常好；第三，金財集團(tuán)基礎(chǔ)打得非常好。

談到吉象地板云南市場今后發(fā)展目標(biāo)，黃文博提出了三點意見：首先，吉象地板將繼續(xù)保持在云南的“領(lǐng)頭羊”地位，進(jìn)一步做大做強(qiáng)；其次，繼續(xù)引導(dǎo)云南地板市場，保持云南地板市場有序、健康發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢；第三，將雜牌地板、垃圾地板擠出云南地板市場，保留大品牌之間的良性競爭�！熬拖駳W洲貴族之間的決斗那樣，讓大品牌互相良性競爭�！边@將更有利于消費(fèi)者。

據(jù)了解，從今年開始，金財集團(tuán)早就不動聲色地在紅河、思茅等地區(qū)加強(qiáng)店面建設(shè)，提高店面的品質(zhì)和服務(wù)。

在營銷策略上，黃文博始終推崇金財集團(tuán)的土洋結(jié)合的“金財模式”，認(rèn)為外資應(yīng)該像西門子一樣，要適應(yīng)本土市場。

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