主持人：現(xiàn)在來到我們新浪直播現(xiàn)場(chǎng)接受專訪的是云南江東集團(tuán)售樓部副經(jīng)理方憲嬌小姐。您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下你們的書香門第、華龍人家、河口之家。我們還是介紹一下河口花園吧。

方憲嬌：我們河口花園專門成立了一個(gè)銷售部，針對(duì)異地銷售到河口去看房，針對(duì)外省的。河口花園目前來說也是我們江東的一次嘗試，這個(gè)樓盤有100套房子，它是以商品房為主的住宅小區(qū)，結(jié)合政府單位的氣候、環(huán)境、人文氣氛專門打造的。

主持人：目前，書香門第和華龍人家銷售到了什么階段了。

方憲嬌：書香門第是從去年開始銷售的，到現(xiàn)在有一年多的時(shí)間，我們這次參展主要也是銷售和對(duì)江東集團(tuán)形象的宣傳。

主持人：剛才您所說的，今年春交會(huì)主要是作為一個(gè)形象展示，這三年以來，您覺得達(dá)到這樣的預(yù)期效果了嗎？

方憲嬌：達(dá)到了，令我們非常滿意，從我們做活動(dòng)以來，據(jù)我們了解，很多人一問到江東，大家都知道，因?yàn)槲覀冮_發(fā)的樓盤大家都知道在北市區(qū)，我們?cè)谠颇鲜潜容^大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

主持人：如果讓你給春交會(huì)打分，您給多少分？以十分制打。

方憲嬌：八分左右。

主持人：您介紹的時(shí)候說到，江東現(xiàn)在也開始做地州項(xiàng)目了，在華龍人家和書香門第之后，江東在昆明城市還有項(xiàng)目嗎？

方憲嬌：江東起家于昆明，我們永遠(yuǎn)會(huì)立足于昆明，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)、為民服務(wù)。

主持人：方小姐在售樓的一線，就你個(gè)人的感覺，從去年下半年開始到今年上半年，購房者的心理跟之前有沒有什么變化？

方憲嬌：以購房者現(xiàn)在可能需求來說，比較理性，不像以前，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)房地產(chǎn)的銷售周期都會(huì)有所起伏，現(xiàn)在的銷售是處于中等水平的狀態(tài)。昆明的房地產(chǎn)發(fā)展，這幾年相對(duì)來說在一定的消費(fèi)者再認(rèn)識(shí)的過程當(dāng)中，還有趨于成熟化。所以，現(xiàn)在購房不像前幾年，現(xiàn)在他會(huì)與多家作比較。最后他覺得哪個(gè)性價(jià)比較高才會(huì)選擇，不像前幾年了，對(duì)于我們來說這也是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，我們只能提供最好的服務(wù)，讓他們感受到我們的產(chǎn)品是優(yōu)良的、一流的。

主持人：江東在這些方面有什么的舉措來應(yīng)對(duì)這種情況呢？

方憲嬌：我們的服務(wù)不是非常大的舉措，我們從細(xì)微開始，服務(wù)到位。服務(wù)得好我覺得這比大舉措要好。

主持人：現(xiàn)在市場(chǎng)很流行講消費(fèi)者持幣待購等，這些心理是一個(gè)消費(fèi)者成熟的表現(xiàn)，你贊成這種說法嗎？

方憲嬌：我覺得這是一個(gè)過程，房地產(chǎn)在發(fā)展，社會(huì)也在發(fā)展，什么東西都有一個(gè)發(fā)展階段。昆明房地產(chǎn)的消費(fèi)者也會(huì)慢慢走向成熟的。

主持人：江東的房子在昆明一般老百姓心目當(dāng)中，認(rèn)為價(jià)格還是很適合的。在江東未來的項(xiàng)目里，會(huì)不會(huì)繼續(xù)沿著這個(gè)路線走。

方憲嬌：這個(gè)路線基本上我們不會(huì)有太大的變化，不過我們也會(huì)考慮做一些高檔住宅。像我們這個(gè)月推出的新的樓盤“江東清水木華”，這是一個(gè)高檔樓盤。

主持人：春交會(huì)就要結(jié)束了。秋交會(huì)你希望是一個(gè)什么場(chǎng)面？

方憲嬌：我希望不單單是云南的人來參觀。希望有各地方的，甚至是外省的，包括外國(guó)的人都來參觀，來參與云南的房地產(chǎn)。

主持人：在秋交會(huì)的時(shí)候江東會(huì)不會(huì)推出項(xiàng)目？

方憲嬌：那要根據(jù)我們市場(chǎng)的定位來做了。如果我們有新的項(xiàng)目開發(fā)出來，我們也希望通過房交會(huì)來達(dá)到預(yù)期的效果。

主持人：好的，非常感謝！

方憲嬌：謝謝！

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