圣象、大自然、德爾三大品牌均是中國地板行業(yè)的一線品牌。無論是圣象和大自然利用知名家電品牌的“真聯(lián)盟，真促銷”也好，還是德爾借家電產(chǎn)品搞的“不聯(lián)盟，也促銷”也罷，前者想法較深遠，從品牌入手，走的是一條甘為配角，似是而非的聯(lián)盟之路;后者更為實際，從價格入手，把消費者需要的利益直接擺在他們面前。但最后結(jié)果從本質(zhì)上來說對地板消費者的意義都不算太大。

強化地板類和實木地板類的老大都已經(jīng)搶先試水“異業(yè)聯(lián)盟”，而眾多多層實木生產(chǎn)企業(yè)中，以中國地板行業(yè)多層實木地板鼻祖，向來以積極求變著稱的比嘉地板為代表的一些龍頭企業(yè)遲遲未動，在某些行業(yè)人士看來似乎已經(jīng)落在了后頭。

面對質(zhì)疑，比嘉營銷總監(jiān)張智明有話要說：“我們這次并沒有采用與強化龍頭企業(yè)(圣象地板)、實木龍頭企業(yè)(大自然地板)一樣進行異業(yè)聯(lián)盟的捆綁式銷售方式。因為在我看來，圣象和大自然倡導(dǎo)的異業(yè)聯(lián)盟有著天生缺陷，最后難免淪為與德爾一樣的普通促銷送禮的俗套之中�！逼髽I(yè)擁有的只是產(chǎn)品，消費者才擁有品牌，最好的例子就是06年起興起的地板企業(yè)“明星代言瘋”，近200位形象代言人給地板企業(yè)帶來的酸甜苦辣尤在眼前，難道企業(yè)又要為表面上是“異業(yè)聯(lián)盟”，實際上只是找個“另類代言人”的行為埋單嗎?好好把心思用在產(chǎn)品研發(fā)和消費者行為研究上，也許才是地板營銷真正的出路所在。

在張智明看來，只有強調(diào)以消費者為價值導(dǎo)向，實實在在做產(chǎn)品，實實在在標(biāo)價格，同時在如何給消費者帶來健康環(huán)保又符合他們審美價值觀的心理體驗上多下力氣，下大力氣才是真正的王道。我想這也可以解釋為何他們推出的IN藝術(shù)地板能在廣州建博會上獨領(lǐng)風(fēng)騷，備受消費者青睞。

一個行業(yè)發(fā)展的真正動力，不在于營銷模式或手段的花樣多寡，而是取決于企業(yè)在研發(fā)上的創(chuàng)新，產(chǎn)品的優(yōu)秀與否，以及是否從迎合消費者的需求出發(fā)。須知營銷名言講得好，“品牌并不存在于工廠或辦公室里，它只存在于消費者的心中�！�

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