正當(dāng)人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊上隨處可見(jiàn)的汽車團(tuán)購(gòu)、家電團(tuán)購(gòu)廣告開(kāi)始反應(yīng)麻木時(shí)，不經(jīng)意間，團(tuán)購(gòu)的口號(hào)突然在杭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)上響徹。長(zhǎng)期處于“不愁嫁”地位的房子，開(kāi)發(fā)商推出團(tuán)購(gòu)，中介公司組織團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者開(kāi)始自發(fā)組團(tuán)與商家砍價(jià)，連銀行也正在考慮新推出房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)�！敖裉�，你團(tuán)購(gòu)了嗎？”某業(yè)內(nèi)人士笑言：“現(xiàn)在我們流行這樣打招呼。”——一時(shí)，房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)成為目前樓市最熱門(mén)的一個(gè)新話題
房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)的折扣優(yōu)惠讓人有些咋舌，目前通行的團(tuán)購(gòu)折扣是98折，不少團(tuán)購(gòu)的折扣優(yōu)惠甚至能打到了95折。這不禁讓人聯(lián)想起半年以前，許多緊俏樓盤(pán)的內(nèi)部關(guān)系戶只能拿到優(yōu)先挑戶型的“優(yōu)惠待遇”，想打點(diǎn)折根本是天方夜譚。半年時(shí)間，前后相差之懸殊讓人感慨！
對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)能夠讓他們享受實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，又何樂(lè)而不為？對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這卻是一件非常慎重的事，尤其在這一敏感時(shí)期，這樣的營(yíng)銷行為不免讓人產(chǎn)生很多聯(lián)想。
總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在推出房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也算是一種比較高明的上策，因?yàn)樗畲笙薅鹊鼐S護(hù)了樓盤(pán)形象，使開(kāi)發(fā)商在調(diào)整價(jià)格上顯得比較體面一些。盡管現(xiàn)在有越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上有所松動(dòng)，但直接降價(jià)一直還是開(kāi)發(fā)商最不愿意采用的辦法。
說(shuō)到底，團(tuán)購(gòu)是開(kāi)發(fā)商以一種體面的方式向市場(chǎng)作了妥協(xié)。
最多可打95折團(tuán)購(gòu)風(fēng)行樓市
早在6月份，錢(qián)江南岸的同方·超級(jí)星期天，針對(duì)其朝北的戶型推出“購(gòu)買三套以上讓利3個(gè)百分點(diǎn)”的優(yōu)惠措施，而近期我們對(duì)一些在銷的樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，除了少數(shù)房產(chǎn)品總價(jià)較高，開(kāi)發(fā)商明確表示沒(méi)有團(tuán)購(gòu)?fù)�，不少樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商口徑已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)：順發(fā)·佳境天城、夢(mèng)琴灣等樓盤(pán)已經(jīng)明確打出了團(tuán)購(gòu)的牌子，并且已經(jīng)列出了具體操作的細(xì)則；西房·錦繡江南推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，3戶起享受96折優(yōu)惠，3戶以上可以享受到95到96折的優(yōu)惠。位于城北的小戶型單身公寓新青年廣場(chǎng)，日前也推出3戶以上即可團(tuán)購(gòu)的舉措，其中按揭買房可打97折，一次性付款的折扣更猛些，最大可達(dá)到95折。
不僅是住宅可以團(tuán)購(gòu)，連商務(wù)樓現(xiàn)在也能團(tuán)購(gòu)，在杭州的首個(gè)LOFT商務(wù)樓野風(fēng)·現(xiàn)代領(lǐng)地售樓部，售樓小姐表示可以團(tuán)購(gòu)買房并且給予適當(dāng)優(yōu)惠，但是最終還是要到公司批過(guò)。
在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，另有不少開(kāi)發(fā)商雖然沒(méi)有明確表示可以團(tuán)購(gòu)，但是在客戶的要求下還是會(huì)采納團(tuán)購(gòu)這種方法的，有的甚至?xí)鲃?dòng)幫忙把自己的客戶拉進(jìn)來(lái)促成團(tuán)購(gòu)。
在華業(yè)·南岸晶都售樓部，銷售員給我們的最初優(yōu)惠是一次性付款可打99折，當(dāng)我們提出了團(tuán)購(gòu)意向時(shí)，銷售員表示需要向經(jīng)理請(qǐng)示。當(dāng)天我們就接到了銷售員的回復(fù)：“在現(xiàn)在這種銷售形勢(shì)下，我們非常珍惜你們這樣的客戶，只要一次性購(gòu)買3套可打98折，5套以上打97折，10套以上折扣可以更低�！�
除了有開(kāi)發(fā)商赤膊上陣，一些中介公司看到市場(chǎng)的這一塊需求，也正在積極介入此項(xiàng)業(yè)務(wù)。杭州的老牌中介公司公眾房網(wǎng)，近期在媒體集中投放廣告，宣傳該公司的最新業(yè)務(wù)———團(tuán)購(gòu)，其宣傳口號(hào)旗幟鮮明：“團(tuán)購(gòu)，淘好房”；據(jù)了解，杭州另一家中介裕興房產(chǎn)也正在推出一種名為零售團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。最近還有不少中介公司已經(jīng)開(kāi)始與開(kāi)發(fā)商頻頻接觸，談開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的可能性，一家中介公司的總經(jīng)理表示：“目前的開(kāi)發(fā)商非�？粗匚覀冎薪楣镜目蛻糍Y源，希望與我們合作銷售商品房，已經(jīng)有十幾家開(kāi)發(fā)商來(lái)跟我們談了�！�
作為一股新生力量，購(gòu)房者也開(kāi)始自發(fā)組織團(tuán)購(gòu)熱潮。在某些新開(kāi)樓盤(pán)的業(yè)主論壇上，我們看到在招募團(tuán)購(gòu)客戶的帖子比比皆是。順發(fā)·佳境天城由于開(kāi)盤(pán)價(jià)格比較合理，開(kāi)盤(pán)后銷售業(yè)績(jī)?cè)谀壳半A段也算是“鶴立雞群”，開(kāi)發(fā)商趁熱打鐵，隨即推出了5人以上可享受98折的團(tuán)購(gòu)方案。想要拉上5個(gè)朋友一起買同一樓盤(pán)的房子，這個(gè)任務(wù)的難度似乎大了一點(diǎn)，但聰明的消費(fèi)者馬上想到了從網(wǎng)上佳境天城的業(yè)主論壇中拉人頭。
我們?cè)诰W(wǎng)上找到了一位留言要征集團(tuán)購(gòu)伙伴的裘先生的電話，裘先生一說(shuō)起這件事還是非常興奮：“我前幾天在佳境天城的業(yè)主論壇中發(fā)了一個(gè)召集團(tuán)購(gòu)伙伴的帖子，當(dāng)天就有人打電話過(guò)來(lái)要求加入，不到兩天我們就湊足了5人一起去團(tuán)購(gòu)，甚至是這兩天還不斷有人打電話過(guò)來(lái)問(wèn)，我的電話都快被打爆了�！弊岕孟壬吲d的是，這次的團(tuán)購(gòu)還讓他認(rèn)識(shí)了幾個(gè)球友，他們甚至相約，等入住后可以相約一起去打網(wǎng)球。
銀行也正在積極介入這一塊業(yè)務(wù)，杭州一家商業(yè)銀行最近正在籌備房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)事宜，有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與他們聯(lián)系的開(kāi)發(fā)商大概有十幾家。
眼下房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)熱潮有這樣幾個(gè)特點(diǎn)，第一是涉及面廣，參與團(tuán)購(gòu)的包括房產(chǎn)中介、開(kāi)發(fā)商、銀行以及買房者自發(fā)招募的團(tuán)購(gòu)。第二是團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠幅度比較高，一般都在95折到98折，如果人數(shù)眾多甚至能夠打到95折以下。在房地產(chǎn)形勢(shì)比較好的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商的內(nèi)部關(guān)系戶能夠拿到98折的優(yōu)惠都已屬不易。第三是團(tuán)購(gòu)的時(shí)機(jī)基本屬于售中營(yíng)銷階段，也就是在開(kāi)盤(pán)前后一段時(shí)間內(nèi)，為了提高銷售節(jié)奏而采取的策略。而不像以前某些樓盤(pán)在營(yíng)銷過(guò)程中，為了提升樓盤(pán)的業(yè)主層次，開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目策劃階段就主動(dòng)去找一些單位如學(xué)校、高新企業(yè)等聯(lián)系團(tuán)購(gòu)。
房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)早已有之溫州客吃過(guò)“頭口水”
說(shuō)到房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，在杭州并不是件新鮮事，當(dāng)然以前的團(tuán)購(gòu)，由于市場(chǎng)情況不同，因此與此次團(tuán)購(gòu)熱有許多不同。
據(jù)中原地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)的章慧芳回憶，早在十年前，在開(kāi)發(fā)城西蔣村商住區(qū)的時(shí)候，有開(kāi)發(fā)商就跑到溫州等地去推廣樓盤(pán)，組織團(tuán)購(gòu)。后來(lái)，溫州炒房團(tuán)在全國(guó)“攻城掠地”，杭州自然也不能幸免，人們提起溫州客的投資壯舉，常以“買下整幢整幢的樓”來(lái)形容———其實(shí)，溫州炒房團(tuán)有很多次都是采用團(tuán)購(gòu)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的。到了2004年，溫州一家投資機(jī)構(gòu)的有關(guān)人士還組織過(guò)在杭州的房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，那時(shí)杭州的房子非常好銷，但有些樓盤(pán)在尾盤(pán)銷售上拖得時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商就會(huì)與那些投資機(jī)構(gòu)合作，以比較低的價(jià)格將這些房子賣掉。“我們會(huì)根據(jù)樓面價(jià)估計(jì)大致成本，然后與開(kāi)發(fā)商談好一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，接著我們就會(huì)把這一消息發(fā)給我們手頭上的那些投資客，如果這些樓盤(pán)確實(shí)投資價(jià)值比較大，很快那些投資客都會(huì)蜂擁而至，有時(shí)候消息一發(fā)過(guò)去，很快我們的看房車就會(huì)一車一車地從溫州發(fā)上來(lái)。”溫州某投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)時(shí)的情景還記憶猶新。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前一段時(shí)間在全國(guó)普遍出現(xiàn)的集資建房熱，也可以看作是一種團(tuán)購(gòu)行為，雖然這一現(xiàn)象剛出現(xiàn)的時(shí)候那些集資建房者都熱情高漲，但不少集資建房聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人也都感到要自己去拿地、建房實(shí)際上是一件不可能實(shí)現(xiàn)的事，所以他們的設(shè)想是與開(kāi)發(fā)商合作，以比較便宜的價(jià)格從開(kāi)發(fā)商手里拿到房子。這樣一來(lái)，集資建房到了后來(lái)就演變成了“集資團(tuán)購(gòu)”或者說(shuō)是“集資定制”。在這一點(diǎn)上，杭州集資建房聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人王涌宇就曾明確表示過(guò)：“我們的這種模式其實(shí)與團(tuán)購(gòu)差不多�！钡@種形式的團(tuán)購(gòu)，一方面由于涉及一個(gè)集資建房聯(lián)盟與開(kāi)發(fā)商之間溝通合作上的問(wèn)題，另一方面是集資建房聯(lián)盟內(nèi)部各種聲音怎樣協(xié)調(diào)也有難度，所以問(wèn)題也比較多。
另一種團(tuán)購(gòu)行為就是開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的時(shí)候就將一部分的客戶鎖定，比如下沙的星星港灣，其實(shí)在當(dāng)初策劃階段就與周邊的一些單位去聯(lián)系好團(tuán)購(gòu)，效果非常不錯(cuò)
房子不再熱銷團(tuán)購(gòu)開(kāi)始見(jiàn)熱
“現(xiàn)在樓市出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)熱，這其實(shí)是一個(gè)很正常的現(xiàn)象�，F(xiàn)在的市場(chǎng)就是賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的階段，房子不如以前那么好賣了，所以開(kāi)發(fā)商才愿意來(lái)搞團(tuán)購(gòu)，以前房子賣得好，一推出就被一搶而空，開(kāi)發(fā)商哪里會(huì)去搞什么團(tuán)購(gòu)！團(tuán)購(gòu)熱出現(xiàn)是市場(chǎng)的一種必然�！标�(yáng)光顧問(wèn)總經(jīng)理余先鋒表示�！皬慕�(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)供求關(guān)系，買方與賣方的博弈，在什么市場(chǎng)環(huán)境下就會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況，商品比較俏的情況下不太會(huì)出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)。”浙江省營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)詹一峰分析認(rèn)為，“現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況是大量熱錢(qián)退出，熱錢(qián)的最大特點(diǎn)就是流向利潤(rùn)回報(bào)率最高的地方，宏觀調(diào)控一來(lái)，尤其是金融方面的銀根緊縮，房地產(chǎn)投機(jī)空間不大�，F(xiàn)在是投機(jī)的走光了，想投資的也差不多沒(méi)剩多少了，真實(shí)的需求也開(kāi)始觀望了，三方面加起來(lái)，需求市場(chǎng)就萎縮了�！蓖瑫r(shí)他也介紹說(shuō)，團(tuán)購(gòu)這種現(xiàn)象在西方也有，又叫做集體購(gòu)買，但不像現(xiàn)在房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)這樣主要是賣方在組織，而是民間自發(fā)的行為。
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)史晉川表示，團(tuán)購(gòu)有點(diǎn)類似于工會(huì)組織，開(kāi)發(fā)商原先是面對(duì)每一個(gè)單獨(dú)的客戶，單一客戶沒(méi)有多少討價(jià)還價(jià)等談判資本。團(tuán)購(gòu)使原先單獨(dú)的購(gòu)房者能夠集合起來(lái)，使買方的實(shí)力更加增強(qiáng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下與開(kāi)發(fā)商談能夠有更大的話語(yǔ)權(quán)，比如在價(jià)格方面可以打折，比如在其他的一些方面如服務(wù)等也可以享受到更高的待遇。
團(tuán)購(gòu)要比降價(jià)好開(kāi)發(fā)商愿試“變招”
在目前受宏觀調(diào)控影響的市場(chǎng)壓力之下，開(kāi)發(fā)商也承認(rèn)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得嘗試的“變招”。
西房集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)吳之紅認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)的最大好處是它的口碑宣傳作用，這種口碑宣傳有時(shí)甚至比開(kāi)發(fā)商的玩命吆喝更管用。“親戚朋友一鼓動(dòng)，本來(lái)許多人還在A樓盤(pán)與B樓盤(pán)之間猶豫的，現(xiàn)在就會(huì)下決心。這種親戚朋友圈子里的口碑宣傳是非常有效的。人都有一個(gè)從眾心理�！�
新青年廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商新南北投資置業(yè)集團(tuán)副總裁陳列平表示，他們從上周開(kāi)始推出團(tuán)購(gòu)這種銷售形式，作出這個(gè)決定并不是貿(mào)然之舉，此前為此做了詳細(xì)的調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)今被大量信息包圍的生活環(huán)境中，現(xiàn)在消費(fèi)者買房不光是看廣告和樓書(shū)了，親朋好友的推薦往往更勝于商業(yè)廣告的推廣，現(xiàn)在整個(gè)樓市的觀望氣氛比較濃，消費(fèi)者一個(gè)人買房往往下不了決心，而朋友的話往往起到?jīng)Q定性作用，幾個(gè)朋友一起過(guò)來(lái)買他們會(huì)比較放心。通過(guò)朋友之間的介紹和口碑效應(yīng)，可以給樓盤(pán)帶來(lái)更多的客戶源，為了抓住這一部分客戶，開(kāi)發(fā)商便適時(shí)推出了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
同時(shí)，開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)有助于提升整個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主層次，團(tuán)購(gòu)者一般收入水平、文化結(jié)構(gòu)比較相似，這對(duì)提升樓盤(pán)品質(zhì)是有益的。此外，有些開(kāi)發(fā)商還認(rèn)為現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)不同于以往溫州投資客的那種團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)還有助于提高小區(qū)的入住率。
當(dāng)然也有一些開(kāi)發(fā)商對(duì)團(tuán)購(gòu)采取一種嚴(yán)詞拒絕的態(tài)度，比如在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，市區(qū)那些總價(jià)相對(duì)較高的房子，并沒(méi)有多少是采用“團(tuán)購(gòu)”這種促銷方式的，他們更多的愿意在樓盤(pán)的品質(zhì)上下工夫，打銷售的持久戰(zhàn)。金都華府的銷售人員一口拒絕了我們的團(tuán)購(gòu)要求，“我們的樓盤(pán)戶型普遍比較大，單價(jià)也在10000元/平方米以上，總價(jià)相對(duì)較高，一打折就是幾萬(wàn)元錢(qián)，讓利幅度太大了；而且打折對(duì)我們樹(shù)立樓盤(pán)的品牌是非常不利的�！�
當(dāng)然，目前開(kāi)發(fā)商搞團(tuán)購(gòu)最大的目的還是要提高房源的銷售速度，快速回籠資金�！胺康禺a(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常講究資金流通速度的行業(yè)，資金回籠一慢，許多開(kāi)發(fā)商的資金鏈就吃緊，在這種情況下，如果貿(mào)然采用直接降價(jià)策略是極不明智的，一來(lái)對(duì)整個(gè)樓盤(pán)乃至開(kāi)發(fā)商的形象有很大的負(fù)面影響，另一方面，也會(huì)使購(gòu)房者對(duì)該樓盤(pán)的信心受到挫折，甚至?xí)霈F(xiàn)越降價(jià)越賣不出去的情況。而團(tuán)購(gòu)就不同了，團(tuán)購(gòu)就能打折，這是一件天經(jīng)地義的事情，對(duì)整個(gè)樓盤(pán)不會(huì)有什么負(fù)面影響，所以許多開(kāi)發(fā)商考慮到這一點(diǎn)才想出要團(tuán)購(gòu)�！标�(yáng)光顧問(wèn)的余先鋒表示。對(duì)于團(tuán)購(gòu)，來(lái)自業(yè)內(nèi)的另一種評(píng)價(jià)是，說(shuō)穿了其實(shí)就是一種變相打折的行為。在目前這種情況下，團(tuán)購(gòu)是一種比較體面的調(diào)價(jià)方式。
我們?cè)诓稍L中發(fā)現(xiàn)，在樓市銷售放緩、市場(chǎng)彌漫著濃濃的觀望氣氛的今天，團(tuán)購(gòu)作為一種變相讓利銷售，是目前開(kāi)發(fā)商比較愿意接受的形式，視不同樓盤(pán)，調(diào)價(jià)空間在2%至5%之間。
主動(dòng)團(tuán)購(gòu)打開(kāi)僵局
團(tuán)購(gòu)這一招是否能解決目前樓市部分銷售不暢的局面？開(kāi)發(fā)商普遍認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)的效果還不錯(cuò)。
新青年廣場(chǎng)自從推出了團(tuán)購(gòu)以后，開(kāi)發(fā)商對(duì)效果還是比較滿意的。新南北投資置業(yè)集團(tuán)副總裁陳列平舉了個(gè)例子：“團(tuán)購(gòu)?fù)瞥龅谝惶�，就有一個(gè)客戶過(guò)來(lái)交了定金，第二天他又拉了兩個(gè)朋友一起過(guò)來(lái)看房，最后他們辦了團(tuán)購(gòu)。”
順發(fā)·佳境天城有關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)對(duì)于銷售還是起到了比較大的作用，到昨天為止已經(jīng)有二三十個(gè)客戶通過(guò)這種方式購(gòu)買了房子�！熬驮趲滋烨拔覀冞�接待了一個(gè)八個(gè)人組成的團(tuán)購(gòu)客戶團(tuán)，他們是在網(wǎng)上自發(fā)組成的，此外，我們的團(tuán)購(gòu)客戶也有親戚朋友圈子里組織的�！睋�(jù)他介紹，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)銷售，在項(xiàng)目前期運(yùn)作的時(shí)候就已經(jīng)在考慮了，佳境天城雖然賣得不錯(cuò)，但樓盤(pán)也比較大，當(dāng)初就考慮用團(tuán)購(gòu)來(lái)使樓盤(pán)銷得更快一些。因?yàn)樾Ч�不錯(cuò)，嘗到甜頭的他們下一步準(zhǔn)備主動(dòng)出擊，去附近的邵逸夫醫(yī)院等單位上門(mén)聯(lián)系，推廣他們的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。
西房集團(tuán)的錦繡江南項(xiàng)目在團(tuán)購(gòu)上也取得了不錯(cuò)的效果，目前在搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇上搞的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)募集到31位客戶，另外，他們正在與一家單位搞聯(lián)系團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一下子有二十多個(gè)客戶。
中介試水收效甚微
由于房產(chǎn)中介或是營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)在客戶資源方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中介公司參與團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)似乎是順理成章而且前途光明的事，然而從目前一些中介操作的情況來(lái)看，團(tuán)購(gòu)的效果并沒(méi)有想像中的好。
某家推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的中介公司表示，到目前為止，在他們這邊登記的各個(gè)樓盤(pán)的團(tuán)購(gòu)客戶并不是很多，最多的一個(gè)樓盤(pán)大約有登記客戶5個(gè)人，其他的幾個(gè)樓盤(pán)均不到最低下限3個(gè)人，許多人打個(gè)電話也只是問(wèn)問(wèn)情況。
這家中介團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的具體負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)初推出團(tuán)購(gòu)這項(xiàng)業(yè)務(wù)是考慮到在目前情況下團(tuán)購(gòu)迎合了開(kāi)發(fā)商、中介與買房者三方的利益。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)房源能夠走得快一些，對(duì)于中介來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)不景氣的情況下可增加業(yè)務(wù)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)的突破，而對(duì)買房者來(lái)說(shuō)能夠以比較實(shí)惠的價(jià)格買到好的房子。正是基于這樣的判斷他們推出了團(tuán)購(gòu)。但現(xiàn)在來(lái)看效果不是很好，“可能還需要一段時(shí)間吧�！痹撊耸窟@樣說(shuō)。
團(tuán)購(gòu)可以是開(kāi)發(fā)商出面組織的，也可以由中間機(jī)構(gòu)出面組織的。由于沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)商組織的團(tuán)購(gòu)一般情況下折扣比較高，“出讓”的利益全部歸于買房者；而那些中間機(jī)構(gòu)組織的團(tuán)購(gòu)，需提取一部分的收益，影響了折扣的吸引力，這是中介介入商品房團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不受市場(chǎng)認(rèn)同的原因之一。
更多的中介公司或是營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)僅僅是一時(shí)之計(jì)，中介公司真正看重的還是代理銷售。“開(kāi)發(fā)商到現(xiàn)在為止還是不能放下架子去找中介來(lái)進(jìn)行代理銷售。其實(shí)在廣東、上海等地，房地產(chǎn)已經(jīng)形成了比較鮮明的產(chǎn)銷分開(kāi)的專業(yè)化分工道路，在杭州卻仍鮮有中介公司能夠拿到代理樓盤(pán)�！焙贾菽持薪樨�(fù)責(zé)人表示，“我有次跟一家開(kāi)發(fā)商說(shuō)，我如果來(lái)賣你的樓盤(pán)，利潤(rùn)起碼要提高10%到20%�！�
一些中介機(jī)構(gòu)感覺(jué)在與開(kāi)發(fā)商的溝通上還存在著許多問(wèn)題。杭州某中介公司的老總說(shuō)起團(tuán)購(gòu)就一肚子氣：“我感覺(jué)那些開(kāi)發(fā)商對(duì)我們中介公司太不尊重，還把我們當(dāng)皮包公司，在談的時(shí)候沒(méi)有誠(chéng)意！”據(jù)了解，他們?cè)谂c某開(kāi)發(fā)商談的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商表示如果出現(xiàn)客戶退房那么中介公司的服務(wù)費(fèi)就要退還給開(kāi)發(fā)商。“我們當(dāng)時(shí)就提出，如果問(wèn)題出在我們這邊，錢(qián)可以退，但如果是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的問(wèn)題（比如房屋質(zhì)量等）那就不應(yīng)該讓中介來(lái)退錢(qián)�！彪p方在這一點(diǎn)上談不攏，未能合作。許多中介機(jī)構(gòu)的人士深感目前與開(kāi)發(fā)商談還難以坐到一個(gè)平等的位置，導(dǎo)致許多團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)難以開(kāi)展。
杭州金豐易居總經(jīng)理周強(qiáng)龍直言，他們不會(huì)去搞新盤(pán)團(tuán)購(gòu)，“團(tuán)購(gòu)當(dāng)然是一件好事，一直以來(lái)，中介公司搞團(tuán)購(gòu)好像少有比較成功的案例，從上海的情況來(lái)看也是如此，對(duì)于中介來(lái)說(shuō)，正道還是走代理銷售�！倍S多中介的老總在談到此事時(shí)都認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)作為在目前這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下的一個(gè)新的業(yè)務(wù)，可以嘗試，也可能會(huì)爭(zhēng)取到一定的利潤(rùn)，但團(tuán)購(gòu)始終不是中介的出路所在。“還是要練內(nèi)功。把服務(wù)做好。”
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