和大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)不同，實力地產(chǎn)一貫低調(diào)。它往往能夠在昆明房地產(chǎn)市場中的不同環(huán)節(jié)有出其不意的表現(xiàn)，讓業(yè)界大吃一驚。在實力大學城商業(yè)中心的運營商，實力地產(chǎn)再次表現(xiàn)出了這種風格。盡管當時的樓市環(huán)境以及按樓市規(guī)律估計，實力大學城推售的時機并不算最佳，但實力大學城還是成功了：它是呈貢大學城的首個項目、商業(yè)中心首日銷售即達9成、精裝公寓一分鐘賣一套……它引爆了昆明市場投資呈貢新城商鋪的熱潮，它無疑是一個值得深入研究的樣本。

把握呈貢大學城財富先機

從2003年昆明市政府提出新昆明建設(shè)之日起，呈貢新城就責無旁貸地肩負起了新的歷史使命。呈貢大學城位于雨花片區(qū)內(nèi)，將發(fā)揮昆明在全省和面向東南亞、南亞科技的比較優(yōu)勢，迅速形成以科技、文化為重點的、無污染的科技文化產(chǎn)業(yè)區(qū)，成為文化生活豐富、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達、文化魅力獨特的新城區(qū)。

有關(guān)數(shù)據(jù)分析，呈貢新城開發(fā)如火如荼，周邊眾多中高端住宅項目呈貢，大學城內(nèi)的本地居住村民及老師，預計大學城內(nèi)總體消費人口將達到25萬，而新城人口更可達百萬之巨，如此巨大的人流未來對應(yīng)的是無法估量的消費潛力。

搶占先機就意味著搶占了財富的主動權(quán)和壟斷權(quán)。正是看準了這一趨勢、前瞻性地把握住了區(qū)域未來發(fā)展的潛力，實力地產(chǎn)順勢推出了實力大學城商業(yè)中心，把住了呈貢新城雨花片區(qū)首個面市項目的交椅，聚焦了市場極高的關(guān)注度。

把握經(jīng)濟規(guī)律激發(fā)市場需求

來看看實力大學城推出時的市場反應(yīng)：短短半個月左右時間的醞釀期，實力大學城項目隨即上馬。2009年7月18日，公開認籌當日1000余套商鋪勁銷逾9成，具有12萬體量的實力大學城商業(yè)中心一天銷售逾9成。與此同時，百余知名品牌商家相繼簽約進駐，掀起了投資呈貢新城商鋪的一輪高潮。8月1日，實力大學城商業(yè)中心二期精裝公寓開盤銷售也保持了“一分鐘一套”的良好勢頭。市場的良好反應(yīng)，從某種程度上印證了項目營銷的科學性。

根據(jù)業(yè)界分析，除了面市時機的精準把握，區(qū)位優(yōu)勢、科學規(guī)劃定位下的高品質(zhì)以及引入的優(yōu)質(zhì)品牌資源等也是實力大學城商業(yè)中心成功運作的保證。據(jù)了解，實力大學城商業(yè)中心擁有12萬平方米的體量，集美食、精品、服飾、數(shù)碼、文化、運動、生活、娛樂休閑等九大主題街區(qū)于一體，它西區(qū)的餐飲娛樂基地是大學城惟一餐飲主題街區(qū)。

事實上，春節(jié)是房產(chǎn)銷售的第一個淡季，年中是第二個銷售淡季，按此規(guī)律，實力大學城商業(yè)中心在營銷節(jié)點上并不占優(yōu)勢。為此，實力地產(chǎn)相關(guān)負責人分析：消費需求需要引導，實力大學城商業(yè)中心的成功是建立在背后大量努力之上的：早在項目推出之初，公司就完成了對全國多個大學城的考察。此外，還有公司對房地產(chǎn)運行規(guī)律的把握，以及對呈貢乃至全市商業(yè)地產(chǎn)項目的全面了解，由此很好地把市場對呈貢大學城商鋪的需求激發(fā)出來。

■開發(fā)商訪談

定位合理是商業(yè)樓盤關(guān)鍵

實力地產(chǎn)營銷總監(jiān)助理李勇

前期定位、規(guī)劃的科學、合理對實力大學城商業(yè)中心的成功奠定了基礎(chǔ)，它們是商業(yè)項目成功運作的保證。早在實力大學城商業(yè)中心進行前期規(guī)劃之初，公司就先后派出了三支考察團隊，對全國商業(yè)運營較為成功的廣州大學城、重慶大學城以及上海楊浦大學城進行了多番考察和學習，并進行了深入分析和研究，最終得出科學的商業(yè)定位、合理的商業(yè)布局和嚴謹?shù)臉I(yè)態(tài)組合規(guī)劃。

經(jīng)過前期對整個商業(yè)業(yè)態(tài)的科學規(guī)劃以及中期的緊張招商，實力大學城商業(yè)中心的運作由此取得了不錯的成績：2大消費中心、3大主題廣場、9大主題街區(qū)，總建筑面積12萬平方米，引入江氏兄弟橋香園、老東粥皇、哈鮮族、奧龍世博體育用品等百余家主力店，百貨、超市、文化、娛樂、餐飲、食品、數(shù)碼電器等商業(yè)形態(tài)應(yīng)有盡有，如此便捷、全面、時尚的商業(yè)中心，相比于傳統(tǒng)的商業(yè)街，無疑更能吸引人們的視線。

■記者點評

實力地產(chǎn)贏在看準市場先機

實力大學城贏在把握了市場先機，贏在準確地把握了投資客的心理。而這些成績離不開實力地產(chǎn)在2008年地產(chǎn)寒流之際苦練內(nèi)功的積淀。現(xiàn)如今的房地產(chǎn)市場越來越依賴實力說話，這種實力表現(xiàn)在資金上，表現(xiàn)在資源整合方面，最終都是通過成功運作項目來表現(xiàn)。就實力大學城而言，商業(yè)樓盤貴在運營，其在后期運營上能夠同樣獲得市場認可，還需再次經(jīng)受市場考驗。

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