遭遇售樓小姐

要在北京這座城市買一套屬于自己的房子，擁有一個溫馨的家，對于工薪族來說可不是一件簡單的事情。自從決定買房子的時候，看房子就成了生活中一件異常重要的事。

京城這個地方真是皇帝的女兒不愁嫁——房價高得驚人，據(jù)說在世界上都是數(shù)一數(shù)二的。也難怪，誰叫這里叫首都，叫北京呢！

那上萬塊錢一平米的當(dāng)然不敢問，甚至多看一眼的勇氣都沒有。于是，找來一大堆售樓廣告，回到老房里一一擺在床上翻看。一一比較著位置、價格、交通和周圍的環(huán)境。這廣告上的每一處房子似乎都有吸引人的地方，因此就忍不住地去打電話咨詢，去問，去看。售樓小姐一個比一個熱情，嘴巴一個比一個甜，臉上呢也永遠(yuǎn)都是燦爛的笑容。她說得你不買都有點不好意思去面對她似的。每次去看房子，都要先登記一個電話與姓名，才去現(xiàn)場看�？烧�是這簡單的登記，為日后找來不少的麻煩。

那日，去四環(huán)邊的地方看房子，感覺離老家遠(yuǎn)了點兒，想想若真的在這里買了房，那每天跟跑長途一樣，身心一定是巨疲憊。當(dāng)然，房子的設(shè)計和布局還是蠻不錯的，周圍環(huán)境也說得過去，只是這交通就不敢恭維了。

于是，我們說太遠(yuǎn)了，還要考慮考慮。售樓小姐當(dāng)然不勉強(qiáng)，告訴我們要是有了決定給她打電話，她將為我們留一套最好的。就這樣我們繼續(xù)到其他的地方去看�？蓜偟阶〉牡胤剑�還沒坐穩(wěn)當(dāng)，那售樓小姐的電話就跟了過來。問我們考慮得怎樣了。我說我還沒考慮呢，你急什么？

“不，是您想錯了。不是我急，我是為您急。您想啊，您這一走，這種戶型的房子就訂出去了8套。您喜歡的那種樓層和位置，就剩下兩套了。再晚，我怕您就買不到了。”

她不溫不火的話似乎能讓你在電話里感覺到她的真誠和她的笑容。我想怎么剛才我去看的時候沒有一個人訂下？這房子又不像一件衣服，買來了不喜歡可以送人，即使不送人放在箱子底下也無所謂，不過是千八百元的事。這房子就不同了，怎么也得幾十萬呢，只要買了就甭想擺脫。想來，在中國，一個家庭買套房子實在算得上是大事情，豈能輕而易舉就買下了？萬一，還有更好的沒有看不是后悔嗎？后來知道那售樓小姐比我買房子的心還執(zhí)著。

從那一天開始，我無論是在單位，還是在家，都能接到她的電話，次數(shù)多了就難免讓人煩。于是不得不直接告訴她以后不要打電話了，真的不喜歡那里的房子。誰想她還固執(zhí)地問為什么，對什么地方不滿意……無奈，只好告訴她自己不打算在那里買了，然后就掛了電話。從此，去看房子就再也不敢貿(mào)然留下電話了。反正，那房子的廣告單上都有電話，售樓員也總是在得不到電話號碼后很主動地留下他們的聯(lián)系方式，并一再地告訴“想好了就打電話，把好房子給您留著。”

聽那語氣，她就是自家的妹妹，處處為你著想。后來得知：售樓小姐的工資是和她們賣出的房子數(shù)量成正比的。賣得越多收入也就越高。聽說很多漂亮的女孩子去干售樓小姐的工作，為了賣出去一套房子，不惜一切時間和代價去做，據(jù)說很多人因此賺了大錢，幾乎一夜之間就成了百萬富翁。怪不得這個行業(yè)擠進(jìn)去了那么多人呢！

后來，去二、三環(huán)間看房子時，帶我去的是一位很好看的女孩子。雖然不是北京本地人，但普通話講的賊好，沒有一點地方口音。長得也好看，也就十八九歲的樣子吧。她對我們一口一個大哥、大姐，不知道的還真就會以為是我們家的親妹妹呢。她說她剛中專畢業(yè)，就來到了北京。聽說這一行很賺錢，就加入了這個行列。賣出去一套房子少說也是３０萬，她的提成是千分之一點五，這套房子賣了她就能收入４５００元。她說她有一個月沒有一張單子，可第二個月一下子就賣掉了６套，是一個公司給員工買的。這一下她就有幾萬元的收入。

與其他的售樓小姐比起來，她似乎更了解客戶的心理。她不僅僅說房子如何如何好，還會時常找出一些缺點來。比如她說這房子整體采光好，但有個缺陷就是陽臺有些小，但房子的利用率是很高的。這樣一來，就會讓人感覺這個女孩很實在，很忠誠，不會撒謊，而且是真心實意為客戶的利益考慮。顯然，對她的印象不由自主地好了。若還是覺得那房子不合適時，簡直就產(chǎn)生了一種對不起人的心理。

這就是當(dāng)今時代的營銷學(xué)吧，你明明是自己花了錢的，卻還得念著人家的好。就像是人家白送給你一樣。人啊，真是越來越聰明了——比如后面那位售樓小姐。

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