高級(jí)售樓小姐年薪達(dá)150萬(wàn)

高檔樓盤(pán)最顯貴

現(xiàn)在商品房銷(xiāo)售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價(jià)的2‰至3‰。

在樓盤(pán)銷(xiāo)售員中，高檔寫(xiě)字樓和高檔公寓的售樓小姐是“貴族中的貴族”。據(jù)一位售樓小姐說(shuō)，去年她的同事中銷(xiāo)售前10名都可以拿到100萬(wàn)元以上，到副總監(jiān)一級(jí)的甚至每年可以拿到150萬(wàn)元。

新政影響月收入

穩(wěn)定房?jī)r(jià)政策的出臺(tái)，新房成交量銳減，一些售樓小姐的收入因此比5年前下降了十幾倍。

據(jù)一位做了多年房地產(chǎn)銷(xiāo)售的高小姐說(shuō)，在2000年以前，賣(mài)出一套房子所得到的提成大約能達(dá)到房屋總價(jià)的1%%，那時(shí)她們每月很輕松就能收入四五萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)員做私單掙外快

業(yè)務(wù)員做“私單”的情況有兩種，一種是業(yè)務(wù)員利用所掌握的公司客戶(hù)資料，背著公司與客戶(hù)談判，傭金全部歸自己所有。

另一種是客戶(hù)自己主動(dòng)向業(yè)務(wù)員提出來(lái)，只讓業(yè)務(wù)員以個(gè)人身份幫助自己做成交易。雖說(shuō)這類(lèi)客戶(hù)殺價(jià)較狠，“公價(jià)”10000元的傭金只給5000元。但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，掙得遠(yuǎn)比自己為公司賺取傭金所獲得的提成高得多。

中介最?lèi)?ài)應(yīng)屆大學(xué)生

業(yè)務(wù)員接“私單”現(xiàn)象使近年來(lái)京城新成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司往往拒絕接納“有工作經(jīng)歷”的求職者，轉(zhuǎn)向沒(méi)有任何房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，房屋中介所收取的傭金不能超過(guò)成交額的3%%。目前京城房屋中介公司所收取的傭金基本上是成交金額的2.5%%，給業(yè)務(wù)員的傭金為10%%到15%%。

以一套成交金額是40萬(wàn)元二手房為例，那么房屋中介公司收取的傭金是約1萬(wàn)元，則業(yè)務(wù)員可拿到1000元到1500元的提成。

淘汰率高達(dá)20%%

由于樓盤(pán)銷(xiāo)售員的工作競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，一般人干不了幾年就不想干了，造成這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的低齡化。

許多房地產(chǎn)公司對(duì)售樓員的淘汰率達(dá)到20%%，甚至每季度考評(píng)一次，排名在末位的就要被淘汰。

售樓人員男女有別

今年才26歲的業(yè)務(wù)員小周，干這一行已經(jīng)有四五年的歷史了。

根據(jù)小周的經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)商品房的大都是長(zhǎng)得漂亮的女孩兒，因?yàn)橘I(mǎi)房的人多數(shù)是男的，而長(zhǎng)得好看就容易吸引他們的目光，聽(tīng)她們介紹樓盤(pán)。至于售樓先生們，一般都不是長(zhǎng)得太帥的，最好是顯得有點(diǎn)兒傻。這樣的人讓買(mǎi)房人看著比較放心，也比較信他說(shuō)的話。而且賣(mài)樓時(shí)別亂“噴”，越讓客戶(hù)覺(jué)得他自己“精”，越容易賣(mài)出房子去。

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