一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我見到了順馳投資集團(tuán)公司的企劃總監(jiān)蕭沉老師。給我的第一印象，蕭老師不同于其他地產(chǎn)公司的企劃總監(jiān)，非常特別，獨(dú)具藝術(shù)氣質(zhì)。如果不了解蕭老師的工作內(nèi)容，你一定會(huì)認(rèn)為他就是一個(gè)現(xiàn)代派藝術(shù)家或浪漫詩人。而且這種氣質(zhì)很快會(huì)感染你，讓你不由自主的也變得詩意綿綿。更特別的是這個(gè)"藝術(shù)家"選擇接受采訪的地點(diǎn)不在公司而是在順馳蘭水假期的售樓中心進(jìn)行。坐在寬敞明亮的大廳里，欣賞著舒緩的音樂，我們的談話就這樣在把盞臨風(fēng)間開始了，非常愜意。

深刻的文化底蘊(yùn)造就了藝術(shù)家

蕭老師畢業(yè)于北大，專業(yè)學(xué)習(xí)文學(xué)。在學(xué)期間曾經(jīng)創(chuàng)造過很多優(yōu)秀的文學(xué)作品，如詩歌等。并享?quot;后朦朧派詩人"的美譽(yù)。大學(xué)畢業(yè)后分配到天津文聯(lián)、作協(xié)工作，從事文學(xué)創(chuàng)作。當(dāng)時(shí)非常著名的全國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)詩歌--"詩歌月刊"就有蕭老師多部作品刊登，有著極大的反響。

初探商海，一試高低

隨著改革開放，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)浪潮迅速席卷了全國(guó)各大、中城市，當(dāng)然也包括天津。此時(shí)他成為了最早的下海者，改革的弄潮兒。88年開始轉(zhuǎn)入廣告行業(yè)。并主有六必治牙膏等廣告創(chuàng)意，一時(shí)轟動(dòng)全國(guó)。就這樣一干十幾年，與廣告行業(yè)共同經(jīng)歷了發(fā)展的三個(gè)階段。

第一階段：廣告夢(mèng)昧期。在中國(guó)剛剛興起廣告業(yè)的時(shí)候，一切都在萌芽，所有的人都對(duì)廣告業(yè)報(bào)有一種憧憬與幻想。而這個(gè)階段大約經(jīng)歷了4-5年的時(shí)間。慢慢市場(chǎng)日趨成熟了，廣告公司進(jìn)步了，于是進(jìn)入了廣告的下一階段。

第二階段：模仿和學(xué)習(xí)期。隨著市場(chǎng)的漸趨成熟，必將需要廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。與此同時(shí)很多國(guó)外公司進(jìn)入大陸，看準(zhǔn)了中國(guó)的市場(chǎng)，必將是最有前途的發(fā)展區(qū)域。于是紛紛搶占市場(chǎng)份額，也從某些方面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)起到了積極促進(jìn)的作用。

第三階段：成熟期。學(xué)習(xí)了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)后，成熟的中國(guó)廣告業(yè)步入了新階段，尋求新發(fā)展，不斷自我創(chuàng)新。

而蕭老師伴隨著廣告業(yè)經(jīng)歷了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，并憑借著自己獨(dú)特的藝術(shù)靈感與創(chuàng)作理念，在廣告業(yè)做的名聲大振，業(yè)內(nèi)無人不知。就在取得驕人成績(jī)的同時(shí)他選擇了新的挑戰(zhàn)，98年進(jìn)入房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意。在工作中他發(fā)現(xiàn)廣告公司的發(fā)展滯后于開發(fā)商。于是進(jìn)入順馳集團(tuán)，重新理解廣告與地產(chǎn)真正的關(guān)系。

地產(chǎn)廣告的真諦

成熟的地產(chǎn)開發(fā)商追求的應(yīng)是產(chǎn)品的品質(zhì)。而廣告起到的只是錦上添花的作用。廣告可以達(dá)到吸引客戶的目的，但不會(huì)是絕對(duì)性的。地產(chǎn)廣告就是要準(zhǔn)確抓住目標(biāo)客戶群，這才是成功的�，F(xiàn)有天津的媒體，平面媒體還是主流。電視、廣播等其它媒體還不占主導(dǎo)地位。因此開發(fā)商更多的就是選擇紙媒體作為陣地進(jìn)行宣傳，不僅宣傳項(xiàng)目，也宣傳公司。地產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)

目前順馳的主要產(chǎn)品還是以中檔項(xiàng)目為主，不是一個(gè)發(fā)展全面的公司。用金字塔來比喻的話：順馳做的是金字塔的中層，而天嬌園則是頂部。

今后順馳要做各個(gè)層面的住宅，從低到高，全面發(fā)展。要在天津做出絕對(duì)品牌，要充分占領(lǐng)天津市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。例如：低價(jià)產(chǎn)品不一定是低質(zhì)量，如果控制好成本，還是可以做出好的產(chǎn)品的。

當(dāng)提及順馳新開項(xiàng)目"萊茵春天"時(shí)，蕭老師更是滔滔不決的介紹起這個(gè)位于塘沽區(qū)的TOWNHOUSE項(xiàng)目。

首先，中檔產(chǎn)品在目前的天津市場(chǎng)還是有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間；需求也是很大的。天津城市的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)能力問題決定了現(xiàn)在townhouse在天津的發(fā)展前途。

其次，我們基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解及調(diào)查之后選擇了在塘沽區(qū)做"萊茵春天"：主要考慮開發(fā)區(qū)收入水平高于天津市內(nèi)整體水平。并且塘沽區(qū)的需要還沒有得到充分的滿足。市場(chǎng)還是需要中高檔的產(chǎn)品。而"萊茵春天"就是中檔產(chǎn)品。因此，我們相信我們?cè)谔凉恋牡谝粋€(gè)項(xiàng)目將會(huì)一炮打紅。

最后，蕭老師談了對(duì)天津未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法：他認(rèn)為天津在20-30年之內(nèi)，將會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。而順馳集團(tuán)以及投資公司也會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

說完這些，我們結(jié)束了此次的訪談。因?yàn)�，蕭老師還將立即趕往順馳世紀(jì)城，繼續(xù)他的工作。而我不禁為他使命般的工作熱情深深打動(dòng)，期望下一次的溝通與交流。

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