泰禾地產(chǎn)董事、副總裁沈琳

在臺上，一位氣質溫婉，戴了副別致的黑框眼鏡，著一襲白衣的年輕女子面對臺下參會者侃侃而談，她的題目是——“如何提升女性管理者的領導力”。這是2005年9月23日上午舉行的年度亞太卓越女性領導者大會上的一幕。

這位年輕女子，便是沈琳，她是當時與會的房地產(chǎn)界的“成功女性”唯一一名代表。作為泰禾地產(chǎn)董事、副總裁，沈琳因為自己操盤的別墅項目“運河岸邊的院子”一炮打響，從而名氣大振，迅速走紅。

因為在國外別墅一統(tǒng)天下十幾年的中國，她首先提出了豪宅回歸的理念，倡導將中國傳統(tǒng)的建筑文化與西方先進的建筑理念融為一體，倡導打造中而新的產(chǎn)品，她的到來引發(fā)了地產(chǎn)界對中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化繼承的思考與實踐。

后發(fā)先至

從去年到今年，發(fā)生的每一件事情都不免讓人感到吃驚，首先是泰禾地產(chǎn)在京城的代表作——別墅項目“運河岸上的院子”（后簡稱“院子”）榮獲亞洲2005“年度最佳建筑藝術獎”。

當時在獲年度最佳建筑藝術獎的2005亞洲建筑師峰會上，國際著名建筑師，哥倫比亞大學建筑學院院長屈米稱該“院子”的208棟中國院落別墅，在保持中國傳統(tǒng)居住理念的同時更具國際風范，評價甚高。該峰會是一年一度的亞洲建筑師盛會，幾十位國際建筑師都出席大會。

沈琳說，“把國際化的空間理念，跟本土的文化，進行很好的結合，這是種潮流的趨勢�！彼^本土文化，自當指的是有著幾千年歷史沉淀的運河及院子，這是北京傳統(tǒng)文化中最典型的兩個元素。

事實上，早在2001年，沈琳便開始謀劃開挖這塊運河邊上的“富礦”。

當時正值北京初秋，京東運潮堿河邊上，河畔綠樹，自然寧靜的環(huán)境打動了去勘查地塊的沈琳。她至今還清楚地記得，籌劃初期，她就往那兒來回跑了十幾趟，“那兒環(huán)境太漂亮了，能給人心靈一種震憾�！�

另一個讓沈琳對“院子”信心十足的因素，是交通。不到兩個月的時間，京哈高速公路全線貫通之后，“院子”離京城CBD核心地帶國貿中心，僅需20分鐘的車程�！暗綍r一馬平川，體驗繁華和寧靜也就是一轉身的功夫！”沈琳笑言。

2005年1月，沈琳入選了2004中國十大經(jīng)濟女性年度人物。當時，蜂擁而至的京城媒體，仿佛被這位年輕的女老總激發(fā)了熱情，紛擁而至。沈琳笑道：“我記得當時他們有道必問題，問我現(xiàn)在取得這樣的業(yè)績，之前有沒有過什么重大的失敗和挫折？但我想了想，好象真沒什么……”

面對聆聽者，沈琳較愛談及自己感悟和歸納的一些理念，她信手拈來，“非得要自己失敗才能得到教訓？我可以把別人的失敗做為自己的借鑒，經(jīng)驗教訓就是靠自己去總結的嘛！”

女性管理

“女強人”這個稱謂對于一些事業(yè)有成的女人，往往有著雙重的含義：一方面是贊揚她們的強悍，一方面又多多少少諷刺她們“缺少女人味”——不茍言笑，雷厲風行是她們通常的肖像模板。

而沈琳顯然不是這個意義上的“女強人”。

不同于所謂“淡化性別”、把自己看作絕對的女性管理者，沈琳的心得是——水是陰陽結合非常好的一種物質，水看上去是柔和、寬厚、包容的，同時又是很有力量和韌性的，因此女性，即使是通常被認為是很強勢的女高管，也要做一個如水的女人。

“一定要知道自己的優(yōu)勢在哪里，跟男性的區(qū)別在哪里。要順勢而為、揚長避短�！鄙蛄照劦�。

在她的理念中，非常反對女性管理者去模仿照搬男性管理者那種剛硬和冷漠的特質，“我覺得全世界女性的第一要義，就是保持她原來自身陰柔的美麗，韌性，包容的性格特點，厚德載物。她的堅持，寬厚的品德�！�

而正是堅定地抱著“一定要有寬厚的胸懷，才能吸引更多的人跟隨你去發(fā)展”的想法，泰禾的沈琳才在公司的人才團隊中凝聚了一批得力干將。沈琳所給予他們的最大的好處是，尊重、包容和事業(yè)的發(fā)展空間。

在有著數(shù)百名員工的泰禾中，中高層流失率很少�！艾F(xiàn)在大家都在爭奪人才，而你能留住人才，那就是公司的一種優(yōu)勢�！鄙蛄赵谶@點上非常自信。

她在任用員工上遵循一條法則：區(qū)分哪些是20％的優(yōu)秀人才，他們比較有潛力，對公司很重要，做了很多的貢獻；另外就是激勵70％的處于上升階段的主要人員，但離那20％還是有一定的差距；第三個就是要淘汰一批人，10％的比例。

“培養(yǎng)20％，激勵70％，淘汰10％。在20％里面我給他們的待遇是最高的�！狈匆幌陆芸恕ろf爾奇的自傳，你會發(fā)現(xiàn)其中也有這樣一條，二者不謀而合。

而除了“果斷決策，善于授權”外，沈琳一再強調，管理者要有博大的胸懷，“作為管理者，一定不能聞過則怒，一定要聞過則喜。”

順勢而為，揚長避短，這“八字真經(jīng)”造就了今天的沈琳�；仡欉^所有的得失之后，她為自己總結了一個成功的管理者必須具備的三個要點：心態(tài)，胸懷，眼光，她時時告誡自己，要不斷進行精神上的修煉。

房地產(chǎn)業(yè)一直以來被認為是鋼筋水泥的叢林，是男人的事業(yè)，因為建筑本身要求堅固、厚重、大氣，男人本身就是地產(chǎn)形象最好的詮釋與代言，但在性別分工差異日益縮小的今天，女性在地產(chǎn)界越來越占有重要的比重，她們以女性特有的敏銳與直覺不斷塑造著美麗的都市建筑傳說，以她們對于地產(chǎn)的天賦領悟與柔情關懷不斷刷新著這個行業(yè)的期待。

聰慧低調的沈琳就走在這條路上，執(zhí)著而自信。并且，她更超越于多數(shù)企業(yè)家的地方在于，她在項目操作中所體現(xiàn)出來的企業(yè)家責任感、使命感、人文關懷精神和創(chuàng)新精神。

而這些，正是中國房地產(chǎn)業(yè)在走過混沌和粗放階段之后，對新一代開發(fā)商的迫切要求。

人文底蘊

沈琳出生于一個知識分子家庭，在福建這塊傳統(tǒng)觀念較強的地域里，父母和師長對對她的成長起了至關重要的作用。

在大學里，她師從國學、易學大家張善文。這使沈琳逐漸沉浸于中國傳統(tǒng)文化的精髓之中，尤其是研習易經(jīng)，對其影響較深，從她現(xiàn)在面對媒體，并不大愿意提及過去，保持著傳統(tǒng)知識分子的謙遜低調來看，可見一斑。

面對錯綜紛雜的世界，把握好尺度，并在矛盾中尋找到平衡支撐點，沈琳所堅持這樣的價值取向，講究豁達從容，并帶有濃重的易經(jīng)理論影子。

“學習易經(jīng)對我的心態(tài)就有很好的幫助。易就是變化，人在變化的過程中，怎么把握好它的平衡度，調整好心態(tài)，是能不能把握事業(yè)成功，能不能快樂生活的關鍵，這是很深的一種哲學�！�

天行健，君子以自強不息；地似坤，君子以厚德載物�！白詮姴幌�，厚德載物”，對沈琳來說，是做一切事情的根本。

修身、齊家、治國、平天下。這樣的修為，對于生意場上的人，該需要多大的氣度和定力？

“一般的老總，很少有人去談這樣的事情�！鄙蛄找舱f。她卻很難拋開“這樣的事情”。她的成長和教育背景為她的思想打下了太深的烙印。

一個人的底蘊決定了其思考方式�！拔蚁嘈乓稽c，有多大的胸懷，就能做成多大的事。能有包容人才的胸襟，才能對他們充分授權。如果一個企業(yè)家做不到這點，那肯定是因為你沒有自信和眼光�！彼f。

南北擴張

1998年，沈琳進入香港泰禾集團�！皹I(yè)績就是硬道理”，憑借業(yè)績，她開始展露頭角，很快被委任為集團副總裁。

在短短幾年間，她成功地主持開發(fā)了多個項目，包括福建“天元山莊”、“天元美樹館”、“荷塘月舍”等，成功打造了福建著名的天元品牌。

沈琳認為一個好的房地產(chǎn)商，應該是整合資源的高手。她認為作為一個開發(fā)商，最重要的是要有能力去選擇最適合的合作伙伴，把各個環(huán)節(jié)都交給最專業(yè)的公司去做，而在與其他公司的合作中，十分重視雙贏，因此和一些優(yōu)秀的公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴的關系。

沈琳目前在北京做了“運河岸上的院子”這個占地三千多畝的項目，規(guī)劃中分五期，而現(xiàn)在僅完成了一期。這對于泰禾來說，北京不僅是一個持續(xù)的利潤增長點，更是戰(zhàn)略上的至高點。

她認為房地產(chǎn)企業(yè)要在今后激烈的競爭中謀求生存和發(fā)展，要充分重視對戰(zhàn)略的研究和把握，對與泰禾來說，目前選擇了北京和福建作為發(fā)展的重點，形成互為補充、互為推動的良好態(tài)勢，在福建我們打造了良好的基礎和經(jīng)驗，是根據(jù)地，而到了北京，使我們的眼界更開闊，回過頭來去看區(qū)域地產(chǎn)的發(fā)展，我們看得更清楚，在做戰(zhàn)略決策時，思維會更清晰、更果斷，最近我們在福建拿了近兩千畝的地，有些大家不敢拿的地我們敢拿，因為我們認為現(xiàn)在可能是十年來拿地最好的機會，為后續(xù)的發(fā)展打下了堅實的基礎。

“正是因為站在北京這么一個戰(zhàn)略的至高點，讓我對全國房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢和前景，看得更清楚，這是我們到北京的一個收獲�！鄙蛄照f。

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