售樓小姐:讓你吃驚的售樓花招

曾經(jīng)做過(guò)售樓小姐的王小姐打來(lái)電話說(shuō)：“我想說(shuō)說(shuō)關(guān)于售樓的一些貓膩，我自己干過(guò)這一行，也做了一些愧對(duì)良心的事，想起來(lái)現(xiàn)在心里還很愧疚."

王小姐告訴記者，因?yàn)槭蹣切〗愕氖杖胧堑仔郊犹岢�，所以每個(gè)售樓小姐都想盡辦法多賣房子。一些質(zhì)量不好的房子，當(dāng)然不是那么好賣的，這就要看售樓小姐的“功夫”了。

眼活、嘴甜是基本

許多售樓小姐都能通過(guò)觀察客戶的衣著、言談，判斷出客戶的購(gòu)買力。從衣著看，是國(guó)產(chǎn)名牌還是世界名牌，是高檔品牌還是普通品牌，這些都是購(gòu)買力的標(biāo)志。從言談看，已經(jīng)在別處購(gòu)得房產(chǎn)的人，會(huì)經(jīng)常提及別的小區(qū)的房子，與這里的房子進(jìn)行比較

而最明顯、最容易判斷的標(biāo)志是就是來(lái)人的“坐騎”。如果一看就是有來(lái)頭的，售樓小姐就會(huì)使出渾身解數(shù)，不達(dá)目的不罷休。

弄虛作假的多種招數(shù)

為了讓客戶能盡快定房，在與客戶洽談時(shí)，一些售樓小姐會(huì)互相配合打假電話，在電話里說(shuō)她也看中了客戶正看的這套房子，也就是大家所痛恨的“托兒”�；蛘呤前褎e人想要的這套房子，又同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者，以造成緊俏氣氛。如果客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房有人要購(gòu)買，你要的話?cǎi)R上來(lái)付定金.

如果賣的是期房，有些售樓小姐會(huì)把小區(qū)里面有什么規(guī)劃都說(shuō)給你聽(tīng)，這些聽(tīng)起來(lái)都很美好，如小區(qū)里會(huì)建設(shè)大面積綠地等。至于規(guī)劃有沒(méi)有那是另外一回事，反正你已經(jīng)掏錢買了房子，不能再退了吧。

屢試不爽的“苦肉計(jì)”

一些售樓小姐為了促使客戶下決心買房，常常會(huì)出一招屢試不爽的撒手锏——“苦肉計(jì)”：有意選擇下著傾盆大雨的天氣或刮大風(fēng)的天氣拜訪客戶，濕漉漉地或風(fēng)塵仆仆地把資料送到客戶手里，客戶怎能不感動(dòng)？

王小姐說(shuō)，有一次，一對(duì)老夫妻來(lái)看房子，她阿姨長(zhǎng)叔叔短地叫，并告訴他們?nèi)绻�選擇一樓的話，可以自由安排使用樓前面的一塊綠地。老兩口很高興，當(dāng)時(shí)就交了定金。其實(shí)，這塊綠地根本就沒(méi)有。事后，她心里愧疚了好長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)橘I房子幾乎要花去那對(duì)老夫妻一生的積蓄。今天，她想借此機(jī)會(huì)向這對(duì)老夫妻道歉，希望能得到他們的原諒。

市工商局１２３１５指揮中心工作人員提醒市民買房時(shí)應(yīng)注意：當(dāng)售樓小姐用許多方法來(lái)引誘你快點(diǎn)決定買房時(shí)，你千萬(wàn)要冷靜，要仔細(xì)考慮周全后再作決定；別對(duì)小區(qū)規(guī)劃的景觀抱太大希望，那些樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月才種下去的，能存活多少很難說(shuō)；還有，不要輕易相信售樓小姐說(shuō)你要的戶型已經(jīng)沒(méi)有了，而聽(tīng)從她的建議買面積較大的，其中往往有詐。

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