至祥置業(yè)總經(jīng)理周曼

上榜理由：業(yè)績僅僅是考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，至祥上榜更多還在于經(jīng)歷過企業(yè)內(nèi)部管理架構(gòu)改革之后，讓業(yè)界真真切切感受到了活力與專業(yè)！

至祥置業(yè)總經(jīng)理周曼坦言，榮獲2009年年度代理公司并不意外，因為至祥一直在努力。截止目前，至祥已簽約項目60余個，已銷售面積達(dá)200萬平米，有近500萬平米的待售面積，業(yè)務(wù)遍及昆明、曲靖、保山、大理、中甸、個舊、版納等地，這是他們努力的最好證明。

云南地產(chǎn)：2009年，至祥主要取得了哪些成績？

周曼：2009年，至祥的品牌效應(yīng)進一步擴大，業(yè)務(wù)及專業(yè)得到進一步加強。這主要體現(xiàn)在幾個方面：一是我們金馬源、同德、長基、云錫等戰(zhàn)略合作伙伴的合作關(guān)系進一步提升。第二：新合作伙伴在不斷增多，特別是在外來大企業(yè)進駐昆明的過程中，我們很好的把握了先機。如我們與中冶、玉礦投資、萬科、保利等外來企業(yè)都有各種方式、多個層面的合作。第三：2009年的接單數(shù)與項目質(zhì)素，都有了很大突破，不乏百萬平米的超級大盤。

云南地產(chǎn)：在企業(yè)管理層面，2009年有哪些突破？

周曼：2009年對于至祥是很關(guān)鍵的一年，這不僅只是業(yè)績，更重要的是，始于2008年的企業(yè)內(nèi)部管理架構(gòu)改革在2009年得到了很好的實施。現(xiàn)在，至祥全新的管理架構(gòu)已經(jīng)建成，企業(yè)活力得到了極大激發(fā)，專業(yè)度也迅速提升。一個全新的并擁有著“健康體魄”的至祥才是我們2009年最大的收獲。

云南地產(chǎn)：至祥對于企業(yè)內(nèi)部的管理架構(gòu)做了哪些調(diào)整，改革源于怎樣的思考？

周曼：在企業(yè)內(nèi)部管理架構(gòu)上，我們在海爾模式及溫州模式的啟發(fā)下，至祥執(zhí)行了“代理事業(yè)部制”，將企業(yè)的代理業(yè)務(wù)分派給了四個事業(yè)部，每個事業(yè)部都設(shè)有總經(jīng)理，這是“分”。另外，我們又通過各種手段確保“合”，比如各個事業(yè)部對于公司品牌的利用，對于公司規(guī)劃部、研究部等公共資源都是共享的。這樣，通過“分”，使企業(yè)內(nèi)部形成一個良好的競爭環(huán)境，最大限度激發(fā)各個事業(yè)部的“小老板”及員工的積極性與創(chuàng)造性。而通過“合”，又確保了企業(yè)的完整性、凝聚力和專業(yè)度。至祥將在明年繼續(xù)發(fā)揮這一架構(gòu)的優(yōu)勢，以激勵為核心，實現(xiàn)企業(yè)在人才、管理、專業(yè)、收益的提升。

云南地產(chǎn)：在昆明2009年的銷售排行榜前十名樓盤中，很多項目銷售都是開發(fā)商自己完成，你怎么看這個現(xiàn)象？

周曼：簡單來看，這是開發(fā)商出于成本方面的考慮，而這種情況的出現(xiàn)也是時勢所致。今年市場行情好，銷售周期短，出于成本、管理及非常規(guī)等因素的考慮，開發(fā)商選擇自己的銷售團隊會更合適。但是在2008年市場行情不好時，向來是自己銷售的俊發(fā)就選擇與我們合作。這說明了代理公司的專業(yè)性是開發(fā)企業(yè)所需要的，而真正有實力的代理公司才能經(jīng)得住市場的考驗。另一方面，從長期及一線城市經(jīng)驗來看，對于開發(fā)周期長、業(yè)務(wù)分布在不同區(qū)域、項目體量大的開發(fā)商而言，以及隨著房地產(chǎn)逐漸走向成熟、行業(yè)細(xì)分等因素影響，由開發(fā)商自有團隊銷售到選擇專業(yè)代理機構(gòu)是一條必經(jīng)之路。

云南地產(chǎn)：至祥來自深圳，你覺得目前昆明的代理行業(yè)和深圳等發(fā)達(dá)城市代理行業(yè)還存在哪些差距？

周曼：其實，昆明代理行業(yè)的水平和深圳還是存在著較大差距的。昆明代理行業(yè)面臨的一個很大的瓶頸就是受限于地域等因素限制以及可利用的外部資源太少。在開發(fā)商要求越來越高、市場變化越來越快時，很多代理企業(yè)的服務(wù)難以跟上。而這也是至祥在昆明能迅速成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的原因，因為有著深圳至祥17年的積累，我們能夠?qū)崿F(xiàn)在更廣闊平臺上的資源整合。

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