浪費(fèi)地段是有罪的——訪昆明同高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)陳世文總經(jīng)理

2005年昆明秋季房交會(huì)過(guò)后，昆明樓市讓人期待的樓盤(pán)中，萬(wàn)興印象絕對(duì)是一個(gè)，她處在國(guó)貿(mào)商務(wù)區(qū)最好的位置，她蓄勢(shì)已久，她驚鴻一瞥，她留給人太多想象的空間，但一直遲遲未公開(kāi)房源的確讓人疑惑，3月初的一個(gè)下午，一個(gè)醞釀已久的會(huì)面終于到來(lái)，他，昆明同高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)陳世文總經(jīng)理向我講述了緣由。

來(lái)昆事出偶然

初見(jiàn)陳總，給人的感覺(jué)就是隨和和干練，“不好意思，讓你久等了”，當(dāng)一口純正的“川味”自陳總口中說(shuō)出的時(shí)候，讓人感覺(jué)是如此的親切，即便我并非來(lái)自那里。

“怎么樣，在昆明生活還習(xí)慣吧？”作為朋友間的問(wèn)候，話題選擇了從來(lái)昆談起�！袄ッ鳝h(huán)境不錯(cuò)，就是太陽(yáng)太毒了�！标惪偯橆a說(shuō)道，“還有就是口味還不習(xí)慣，這里辣是辣了，但少了重慶的麻味啊�！闭劶皝�(lái)昆，陳總不無(wú)感慨，“前年8月，公司去拉薩考察，事后應(yīng)朋友之約來(lái)了昆明，昆明的市場(chǎng)環(huán)境吸引了我，回重慶后，短短2個(gè)月，公司就定下了來(lái)昆發(fā)展，開(kāi)拓新市場(chǎng)的戰(zhàn)略�！�

來(lái)昆的一年多時(shí)間里，陳總更多的是輾轉(zhuǎn)于重慶與昆明兩地，新舞臺(tái)的搭建需要時(shí)日，更需要有一支有經(jīng)驗(yàn)的“演員”隊(duì)伍來(lái)表演，這一切都在陳總的策劃下成為了現(xiàn)實(shí)，昆明同高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司雖然沒(méi)有太多的光環(huán)，但或許也正是高手的喜好吧。

低調(diào)厚積薄發(fā)

說(shuō)到低調(diào)，陳總爽朗地笑了，“昆明同高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是重慶同成置業(yè)與云南妙高投資公司合作的一家專業(yè)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃代理公司，同成置業(yè)在2004年就上了中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司20強(qiáng)，若說(shuō)名頭，我們自然是有的，但我覺(jué)得，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)公司，才是市場(chǎng)真正的需求�！�

“來(lái)昆明的一年多時(shí)間里，我們已經(jīng)先后與官房、云南建工等成功合作了好幾個(gè)項(xiàng)目，包括目前的萬(wàn)興印象。我們?cè)谶@一年的時(shí)間里，更多的是做了公司內(nèi)部的整合，作為一個(gè)外來(lái)企業(yè)，怎么樣做好本土化轉(zhuǎn)變是很重要的，完全照搬照挪外面的東西，對(duì)昆明來(lái)說(shuō)并不一定好�！标惪傉J(rèn)真地說(shuō)道：“開(kāi)發(fā)商的成功就是我們的成功，做這一行就要有責(zé)任感，不能因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司的原因而讓開(kāi)發(fā)商蒙受損失，這是我們的經(jīng)營(yíng)理念�！�

自接手萬(wàn)興印象開(kāi)始，同高經(jīng)紀(jì)公司就開(kāi)始了對(duì)整個(gè)昆明市場(chǎng)的考察研究，對(duì)關(guān)上、國(guó)貿(mào)片區(qū)的地理環(huán)境等等進(jìn)行了周密詳盡的了解，“究竟這里適合做什么物業(yè)，是我們首先要弄清楚的問(wèn)題，為開(kāi)發(fā)商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是我們的責(zé)任，也關(guān)系到我們的品牌。”陳總介紹，“后來(lái)，通過(guò)考察了解，我們推翻了開(kāi)發(fā)商原本全部開(kāi)發(fā)住宅的計(jì)劃，提出了現(xiàn)在這樣部分做住宅，大半做商業(yè)街區(qū)的構(gòu)想，得到了開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可。”“我們認(rèn)為，在國(guó)貿(mào)片區(qū)有了沃爾瑪經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、機(jī)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等一系列因素，加上這里優(yōu)越的地理環(huán)境，單純做住宅首先不能發(fā)揮這一地塊的地理優(yōu)勢(shì)，不能獲得最大化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；其次從昆明目前的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)看，大批量的住宅開(kāi)發(fā)已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)正常的消化速度，后期住宅開(kāi)發(fā)將會(huì)有更大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)問(wèn)題在全國(guó)范圍內(nèi)都已顯現(xiàn)，所以我們因地制宜，改變了策略。”陳總的話語(yǔ)雖然輕描淡寫(xiě)，但是我明白，這里面包含了他多少心血。

未來(lái)昆明地產(chǎn)怎么走

談到昆明地產(chǎn)的發(fā)展，陳總做了個(gè)很生動(dòng)的比喻：“重慶的房地產(chǎn)發(fā)展是崇洋但不媚外，就像吃火鍋，什么好的東西都可以丟下去，佐以我們香辣的配料，煮出一鍋好吃的火鍋；相對(duì)昆明來(lái)說(shuō)，生硬的照搬讓湯鍋失去了原有的風(fēng)味，不好吃，自然買(mǎi)單的人就少了嘛�！�

“做一個(gè)好的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，像以前那樣單純的賣(mài)樓時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了，今后的市場(chǎng)發(fā)展，需要我們的經(jīng)紀(jì)公司更加的專業(yè)化，從前期市場(chǎng)調(diào)查到中期方案策劃整合，以及后期的營(yíng)銷推廣，我們已經(jīng)有了自己全套的隊(duì)伍體系，做大只是策略而已�！标惪傄馕渡铋L(zhǎng)地說(shuō)道，“看到昆明的一些商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作不暢，作為代理商，我們很痛心，雖然很多項(xiàng)目當(dāng)初賣(mài)得很好，但多少在后期運(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了重大問(wèn)題，出了這樣的問(wèn)題，很難說(shuō)這些項(xiàng)目是成功的。所以在對(duì)于萬(wàn)興印象的中期方案制作上，我們?nèi)タ疾炝藝?guó)內(nèi)外很多成功的商住房地產(chǎn)范例，最后我們認(rèn)為，在國(guó)貿(mào)片區(qū)，美式SHOPPINGMALL或者SHOPPINGCENTER的商業(yè)運(yùn)作模式并不適合，排除了這樣的模式后，我們選擇了歐式的情景商業(yè)街區(qū)模式，我認(rèn)為昆明今后的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可以向歐式商業(yè)模式發(fā)展�！�

從重慶的聲名顯赫到昆明的低調(diào)起事，陳總坦言不想走得太快，“穩(wěn)扎穩(wěn)打”是對(duì)開(kāi)發(fā)商的負(fù)責(zé)，對(duì)百姓的負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

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