時至今日，昆明現(xiàn)象級樓盤龍湖山海原著，已經(jīng)紅了整整兩年。
無論是全國知名豪宅品牌龍湖的TOP級產(chǎn)品，市場上滇池沿岸300公里范圍內(nèi)最好的地段，任何一個要素都能把市場的期待值拉滿。所以，市場早就以亮眼的銷售數(shù)量，驗證了昆明對這對組合的認可程度。
龍湖山海原著開盤當月的銷售業(yè)績（圖自克而瑞2021年6月報）
記得2021年6月山海原著首開當月，就用壓倒性優(yōu)勢領先第二名好幾個身位登領當月銷冠，后面更以幾開幾罄的銷售成績，成為昆明當年賣得最好的住宅項目之一。
這么多光環(huán)和榮耀集于一身，讓山海原著也受到小小質(zhì)疑，這項目到底怎么樣，有沒有體現(xiàn)出它應有產(chǎn)品力？所以，在地塊率先開放B地塊實景別墅區(qū)，也就是把最終交付的真實產(chǎn)品與景觀狀態(tài)全面呈現(xiàn)而出之際，小編第一時間去到現(xiàn)場，重新來認識下這個頂流產(chǎn)品。
首個原著系實景墅區(qū)開放，龍湖是動真格的
很多關注龍湖的人都知道，龍湖山海原著早在去年就開放了實景園林示范區(qū)，那這突然冒出的實景墅區(qū)又是啥？
龍湖山海原著B地塊實景墅區(qū)實拍
園林示范&墅區(qū)，雖然都帶著“實景”兩個字，但從名字就能看出，兩者之間還是很大區(qū)別的。
實景園林示范區(qū)也是園區(qū)呈現(xiàn)的一部分，一般展現(xiàn)的都是園景中最考究的中庭部分。
而實景墅區(qū)展現(xiàn)范圍更大，是項目全部建成后真實呈現(xiàn)的園區(qū)狀態(tài)。你可以摘掉所有濾鏡，親自去到項目里，看除了中庭之外，示范區(qū)里展現(xiàn)不出來的更細節(jié)、更局部、更體現(xiàn)品質(zhì)投入的部分。通過實景墅區(qū)的維護狀況，還可以看到項目物業(yè)服務的真實水平，預測自己房子未來的狀況。
但范圍更大，細節(jié)更多，也更容易暴露問題。
山海原著此次開放實景墅區(qū)的地點，選的就是即將在下個月交付的B地塊。挑這個節(jié)點，其實很有魄力，因為這相當于允許業(yè)主，尤其是尚未最終下單的準業(yè)主進行實景體驗，如果沒有讓人眼前一亮，那風險是很大的。
在明明還有一個月準備/緩沖/沖刺期的前提下提前開放實景，說明龍湖對自家產(chǎn)品有相當自信和底氣，而正因為有這個“本可以不”的前提，讓龍湖展現(xiàn)出了足夠誠意。
改善項目的園景，是怎么做“改善”的？
山海原著的園林示范區(qū)小編早就參觀過，感覺相當不錯。但在參觀更大范圍的實景園區(qū)后，對山海原著的高級感又有了些新的認知。
在行業(yè)內(nèi)，龍湖的園林景觀是一直是標桿。它的造景理念常被高端項目模仿（剛需項目抄不起），也最喜歡在“樹”上做文章，山海原著自然也仍有秉持著這一原則。
龍湖山海原著實景墅區(qū)入口實拍
象征小區(qū)牌面的主入口，是龍湖原著系業(yè)內(nèi)首創(chuàng)并且一脈相承下來的的新中式門廊設計。窗欞、斗拱、屋檐、鏡面主題水景，處處體現(xiàn)著尊貴的歸家儀式感。
龍湖山海原著實景墅區(qū)入口實拍
注意看門口這棵羅漢松，是活的，目測高度比人還高，一下子就能感覺到那種含蓄的高級感。
因為羅漢松屬于生長緩慢的樹種，成年的樹種即使在養(yǎng)護得當?shù)那闆r下，一年才能長1-3厘米。長到山海原著大門口這種高度，還能維持這種挺拔形態(tài)的，成本不菲不說，市場上很不容易買到。
就憑這棵羅漢松，山海原著的品質(zhì)感在進入小區(qū)的那一刻就立住了。
龍湖山海原著與某洋房項目水景對比
進入項目內(nèi)部，首先感覺到的就是樹木繁多。許多區(qū)域的景致投入度，要高于其他洋房類產(chǎn)品。
從兩張水景對比圖就可以看出差距。下圖也是一個洋房項目，已經(jīng)在去年中交付，這是項目在交付前一兩個月的狀態(tài)，差不多就是山海原著現(xiàn)在所處的這個階段。
單是看兩者之間樹種的生長成熟度，就能看出差別。如果更進一步去談造景層次、綠植設計、樹木品種和色彩搭配，那差距拉的就更大了。
龍湖山海原著實景墅區(qū)實景
植物數(shù)量只是直觀感受。真正體現(xiàn)景觀營造水平的是，如何把這些樹木合理的和水景、山石、草坪、小橋、曲徑這些元素結(jié)合到一起，保持豐滿感但不會讓人覺得雜亂，同時又有足夠留白，保證呼吸感。
許多參觀過的人都認為，山海原著的景觀融合了中式園林的大氣和幽靜，又結(jié)合了昆明本地植被和氣候特點，在國內(nèi)也屬于一流水準。
只要是對植物或者園景稍微熟悉一點的人，就能從樹種選擇和空間營造中，判斷出小區(qū)房價處在什么水平。所謂氛圍感，也就是從這些細節(jié)上開始的。
綠植以外，山海原著的其他實景細節(jié)，也都頗具匠心和設計感。
比如，建筑造型。
洋房立面承襲中式殿式結(jié)構(gòu)的精髓，采用屋頂、屋身和臺階的三段式設計，強化立面節(jié)奏。
山海原著實景墅區(qū)洋房實景
屋頂?shù)膬蓪渝e動華冠造型，是整個建筑最經(jīng)典的部分。
華冠在古代象征著尊貴的身份，放在今天用作屋頂，寓意何意不必多言，非常具有中式韻味。也讓項目有了區(qū)別于普通產(chǎn)品的標識感，貴重感一下子就體現(xiàn)出來了。
山海原著實景墅區(qū)疊墅實景
又比如，疊墅區(qū)域。
巷道口設置景觀截點，不破壞整體氛圍，但又低調(diào)彰顯出業(yè)主的身份。
綠蔭步道，中式韻味坊門保留東方底蘊，專屬定制小院入口空間栽種了豐富的植物組團，用花做墻、用景做門，營造豐富視覺體驗的同時，又能很好的保護私密性。
總的來說，逛完一遍山海原著實景墅區(qū)，給人感覺就是投入不菲但并不張揚，品質(zhì)感很足卻又低調(diào)，既有豪宅應有的豪華感，又有一份內(nèi)斂的沉穩(wěn)。這也正是山海原著和昆明其他豪宅最不一樣的地方。
走紅兩年的山海原著，如今的兌現(xiàn)很漂亮，起碼就開放的墅區(qū)實景來說，甚至有點超預期，無愧原著系這塊金字招牌。
改善產(chǎn)品究竟在滿足什么樣的期待？
近幾年的改善市場，園林景觀已經(jīng)成最卷的戰(zhàn)場。幾乎沒有項目會放過這把營銷利器。因為園林景觀實在太容易出效果了，說白了只要肯砸錢，就能復制出各種花式IP來以此吸引流量。有些遺憾的是，以賣房為目的的園景進階造勢之下，也使得市場呈現(xiàn)出單純唯園林論的論調(diào)。
從購房者的角度出發(fā)，園景不能不看，但也不能只盯著一樣看。因為，回歸到市場本質(zhì)，已經(jīng)有無數(shù)案例證明，改善的核心，是對資源的占有。
以龍湖原著系為例，是市場上公認的改善硬通貨，有著超越同時期產(chǎn)品的價格成長性。首個項目頤和原著已經(jīng)是15年前的產(chǎn)品了，在二手房交易平臺上仍然有近11%的環(huán)比漲幅，而且處于客多房少的狀態(tài)。這樣的成績，難道是因為看中了園子？那肯定站不住腳。
龍湖首個原著系產(chǎn)品——頤和原著至今仍供不應求
其實捋捋龍湖山海原著的開發(fā)邏輯，你就能找到一條非�？煽康母纳浦脴I(yè)思路——
首先，要有具備豪宅特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)地段。無論是城市核心配套成熟地段，還是擁有城市及山水環(huán)境資源的項目。
像山海原著所在的度假區(qū)，是昆明主城唯一的把山水資源和城市公共設施完美結(jié)合的地方，土地資源基本無法復制，所以才能為改善產(chǎn)品提供產(chǎn)品支撐力和價格支點，即使在去年、前年的下行周期中，也沒有看到項目內(nèi)的房產(chǎn)被甩賣。
其次，要有強大的產(chǎn)品力來釋放地段價值。品質(zhì)和業(yè)態(tài)不能掉隊，最好做成片區(qū)標桿，這樣才能真正體現(xiàn)開發(fā)價值，實景墅區(qū)建成的山海原著B地塊就是最好的例子。
原著之后，誰來續(xù)寫紅盤傳奇？
按龍湖一貫的做法，一定會對后續(xù)產(chǎn)品升級，B地塊起調(diào)都這么高了，A地塊又會有什么樣的進化呢？
龍湖山海原著上宸效果圖
作為原著系壓軸之作，龍湖把A地塊定名為山海原著·上宸。“宸”寓意帝王居所或王位，一個字就泄露了的野心。
產(chǎn)品設計上，上宸除建面約172-305平的疊墅外，還將帶來市面少有的產(chǎn)品——躍層洋房。
躍層洋房一度是昆明最暢銷的住宅產(chǎn)品，與普通平層項目相比，無論是空間尺度、私密性還是功能性都有壓倒性優(yōu)勢。而上宸洋房更有著140平起步的超大空間，使得產(chǎn)品的居住體驗直接上升到別墅級別，具備爆款潛質(zhì)，值得提前搶注。
龍湖新希望錦粼天曜效果圖
與此同時，雙塔城市繁華核心地段，龍湖另一個豪宅樣板——錦粼天序也在近期交棒給二期錦粼天曜，據(jù)說會打造昆明首個高定服務式豪宅，也是紅盤種子選手。
南有原著上宸，西有錦粼天曜，手握兩張重磅迭代級王牌的龍湖，今年排面依然很穩(wěn)。
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