大華坐不住了

近日，大華錦繡山海要簽約書林一小的消息在朋友圈都傳開了，然而讓人意想不到的是，項(xiàng)目住宅單價(jià)不升反降。

大華錦繡山海宣傳截圖

據(jù)了解，大華錦繡山海本次推出30套特價(jià)房，89平米戶型單價(jià)約11000-12000元/平米，105平米戶型單價(jià)11500-12000元/平米，項(xiàng)目房源為精裝修交付，裝標(biāo)為1500元/平米。

還有一種方式是購房送現(xiàn)金補(bǔ)貼，最高可享受2500元/每月，直至項(xiàng)目交房，補(bǔ)貼和特價(jià)不能同時(shí)享受。

錦繡山海效果圖

大華錦繡山海是在去年7月份入市的，當(dāng)時(shí)首開定價(jià)在1.5萬元左右，而且是精裝地鐵房，一年過后特價(jià)降了將近3000元每平，在簽約名校前為啥還要降價(jià)呢？

這就不得不提距大華錦繡山海不遠(yuǎn)處的書香云海了，書香云海自從被華發(fā)接手后就跟開掛一樣，尤其是上個(gè)月，還登上昆明樓盤銷量榜首，賣了3.6個(gè)億，毛坯單價(jià)在1.2萬元/平米左右。

書香云海效果圖

書香云海一年前上市銷售的時(shí)候，宣傳重點(diǎn)是文旅城二期，瀕臨草海，所以一向被看成是環(huán)草海項(xiàng)目之一，而大華錦繡山海在春雨路西側(cè)，靠近碧雞山，屬于馬街片區(qū)。表面上看，兩個(gè)項(xiàng)目分處不同板塊，一個(gè)臨水一個(gè)靠山，似乎并不構(gòu)成直接競爭，但實(shí)際上，書香云海和錦繡山海相距很近，基本可以看成是地鐵3號線大漁站東西兩側(cè)的兩個(gè)地鐵盤，配套條件差不多，產(chǎn)品和規(guī)劃也很相似，競爭在所難免。

書香云海的賣點(diǎn)一是靠近草海，部分高層可以觀滇，再就是將于明年開學(xué)的云大附中實(shí)驗(yàn)學(xué)校。這是一所九年制公立公辦學(xué)校，小學(xué)部60個(gè)班，初中部60個(gè)班，初中部預(yù)計(jì)明年9月份開學(xué)。目前只要買了書香云海，就可以憑購房合同明年就讀。

臨草海，有名校，可觀滇，價(jià)格比較實(shí)惠，開發(fā)商又是實(shí)力雄厚的國企，所以書香云海近幾個(gè)月銷售火爆。

但這樣一來就讓近在咫尺的大華錦繡山海坐不住了。錦繡山海是個(gè)大盤，配套豐富也是賣點(diǎn)之一，而且按照大華一直以來的操盤思路，錦繡山海也引進(jìn)了名�！�—書林一小，但書林一小只是個(gè)小學(xué)，而且要2024年才開學(xué)，無論是學(xué)校規(guī)模、學(xué)制、名氣還是開學(xué)時(shí)間，相對于書香云海的云大附中實(shí)驗(yàn)學(xué)校都不占優(yōu)勢，所以一時(shí)間錦繡山海被書香云海搶了風(fēng)頭。

錦繡山海是去年7月開盤的，當(dāng)初每平1.4萬起的精裝房在同區(qū)域其實(shí)還是有價(jià)格優(yōu)勢的，因?yàn)樽鳛橥瑯邮谴河曷返拇蟊P，錦繡山海的位置和配套比滇池半山更好，但精裝高層的售價(jià)卻比滇池半山的毛坯洋房便宜一大截，可是到了今年，錦繡山海的直接對手變成了書香云海，如果還是賣一萬三四的價(jià)格，就算是精裝修，比起書香云海最低1.1萬的單價(jià)，還是處于劣勢。

此次錦繡山海是以特價(jià)名義將價(jià)格拉低到1.1萬的，相信如果書香云海的價(jià)格策略不變，錦繡山海的特價(jià)很可能就會變成常規(guī)售價(jià)，如果是這樣，兩個(gè)樓盤的競爭就有的看了。錦繡山海除了學(xué)校略微遜色一些，距離地鐵更近，而且將來會跨越三個(gè)地鐵站，交通更為便利。

除了錦繡山海，大華另外兩個(gè)在售樓盤最近也有價(jià)格優(yōu)惠，公園天下和錦繡麓城都給出了前所未有的低價(jià)，因此，錦繡山海此次特價(jià)售房也不僅僅是為了應(yīng)對書香云海的競爭，而更多是大華近期昆明營銷策略的一部分，核心目的應(yīng)該是為了加速回款。

今年以來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場在整體低迷的大環(huán)境下，房企命運(yùn)出現(xiàn)了兩個(gè)截然不同的陣營——國企陣營和民企陣營。國企總體上被市場看好，成為穩(wěn)定市場的壓艙石；而民企則普遍性遭受信任危機(jī)，近期民企龍頭龍湖地產(chǎn)的股價(jià)大幅度下滑，更進(jìn)一步加劇了這種信任危機(jī)。

大華作為目前少數(shù)經(jīng)營比較正常的民企，昆明幾個(gè)項(xiàng)目雖然都在順利開發(fā)和銷售中，也都不乏競爭力，但在當(dāng)前的大環(huán)境下，不可能沒有壓力。

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