在面臨危機時，開發(fā)商要么閉口不談，要么避重就輕、顧左右而言他，似乎已經(jīng)成了房地產(chǎn)市場的常態(tài)。

但這次俊發(fā)積極主動的表現(xiàn)，則與其他企業(yè)完全不同，更像是本著務實的心態(tài)，為大家分享它誠意滿滿的解決方案。

俊發(fā)溝通會現(xiàn)場實拍

4月28日，在俊發(fā)“紅五月業(yè)主&媒體溝通會”上，俊發(fā)集團創(chuàng)始人李俊出席并宣布重掌俊發(fā)，同時到場出席的還有盤龍、官渡區(qū)級住建部門領(lǐng)導、云南省、昆明市房協(xié)領(lǐng)導、民生銀行等金融機構(gòu)代表、業(yè)主代表及各大媒體。

一、

俊發(fā)面臨短期的流動性困難

從與會陣容即可看出，俊發(fā)方面姿態(tài)十分誠懇，持續(xù)1個多小時的溝通會，幾乎全程都是由創(chuàng)始人李俊就資金、復工、合作等情況一一發(fā)言闡述，并親自回答業(yè)主、媒體提問；

俊發(fā)溝通會現(xiàn)場實拍

同時，政府有關(guān)部門對于俊發(fā)的積極應對非常重視，幫助這樣一個擁有60萬業(yè)主、開發(fā)項目遍及全市的本地開發(fā)商順利渡過難關(guān)，也有利于促進昆明房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)發(fā)展，符合廣大購房群眾的根本利益。

今年2月初以來，昆明樓市關(guān)于俊發(fā)的新聞不斷，項目停工，資金困難，從買了房的俊發(fā)業(yè)主，到始終對俊發(fā)保持關(guān)注的昆明各界人士，都希望看到俊發(fā)順利渡過危機。

在會上，李俊也坦言到，俊發(fā)目前確實面臨短期流動性困難，召開本次溝通會的目的，就是要把面臨的問題以及解決措施、方案，面向社會各界開誠布公地講清楚。

俊發(fā)溝通會現(xiàn)場實拍

從去年下半年開始，全國房地產(chǎn)市場均遭受到了市場、政策及疫情的多重影響，數(shù)十個城市住宅均價跌回兩年前，昆明房地產(chǎn)形勢同樣嚴峻，半年來，已連續(xù)傳出多家房地產(chǎn)企業(yè)遭遇經(jīng)營危機，多個樓盤接連停工。

好在進入2022年第二季度，國家有關(guān)部委連續(xù)出臺的一系列促進房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展政策初見成效，鄭州、福州、哈爾濱、青島、南寧等城市接連取消限購限貸等政策，民營房企融資難、銷售難等形勢已有所好轉(zhuǎn)。

抓住這個時間窗口，針對昆明市場和業(yè)主最關(guān)心的問題，俊發(fā)在溝通會上詳細介紹了俊發(fā)的具體解決方案。

二、

俊發(fā)資產(chǎn)充足，今年保交房3.6萬套

首先是購房業(yè)主最關(guān)心的交房問題，李俊介紹到，4月中旬以后，俊發(fā)一半的項目已經(jīng)陸續(xù)恢復施工建設(shè)，例如俊發(fā)城、盛唐城、龍泉俊園等熱門樓盤都已復工，預計將在5月份之內(nèi)徹底解決流動性困難，實現(xiàn)全面復工復產(chǎn)。

俊發(fā)彩云城復工現(xiàn)場實拍

同時，李俊對全體準業(yè)主、業(yè)主鄭重承諾：

今年之內(nèi)，俊發(fā)有決心、有信心、有能力交付3.6萬套住宅，各項目都會嚴格按照新的交房日期交付，并按購房合同進行延期賠付，“自己重新執(zhí)掌俊發(fā)，就是要全力以赴、保質(zhì)保量保交付�！�

實際上，除了市場環(huán)境下行影響，俊發(fā)斥資452億元承債式接手新螺螄灣國際商貿(mào)城，也是俊發(fā)承受巨大資金壓力的重要原因。

現(xiàn)在昆明人看到的新螺螄灣國際商貿(mào)城，是一座占地約330萬方、容納3萬余商戶的巨型商業(yè)樞紐，無數(shù)的金錢和商品在這里流動，直接帶動了10多萬人就業(yè)；

俊發(fā)·新螺螄灣國際商貿(mào)城實拍

而俊發(fā)在促成這一切的同時，自身背負上了沉重的財務負擔，李俊在溝通會上提到，假如俊發(fā)沒有接手新螺螄灣，那么俊發(fā)負債將減少80%以上。

針對溝通會現(xiàn)場媒體及業(yè)主代表就俊發(fā)資產(chǎn)狀況的提問，李俊當即表態(tài)：“俊發(fā)資產(chǎn)是充足的，整體負債是合理的，不存在資不抵債的情況�！�

從財務數(shù)據(jù)上看，截至去年年底，俊發(fā)總資產(chǎn)約1580億，權(quán)益有息負債余額263億；未銷售土地儲備貨源貨值達3872億，其中已確權(quán)未售貨值1263億、未確權(quán)貨值2609億。

僅已確權(quán)未售貨值1263億元，就足夠覆蓋263億元的權(quán)益有息負債余額，排除新螺螄灣重組貸款余額88億元，剩余權(quán)益有息負債175億元，約占已確權(quán)未售貨值的14%，在房地產(chǎn)行業(yè)中，“14%是非常低的數(shù)字，也是一個非常安全的數(shù)字。”

俊發(fā)溝通會現(xiàn)場實拍

三、

與央企洽談合作，回籠上百億資金

在資產(chǎn)充足的基礎(chǔ)上，俊發(fā)也采取了一系列措施來確保今年完成3.6萬套住宅交付：

一是今年俊發(fā)新增236億元可售貨值，將按照國家、省市政策，制定符合實際情況的全新銷售政策；

其二，李俊表示，俊發(fā)正在與多家大型央企、國企對接項目合作、資產(chǎn)處置等事宜，預計將回籠上百億資金，足夠覆蓋今年所有的工程支付和還本付息。

俊發(fā)未來城營銷中心實拍

先看俊發(fā)所掌握的開發(fā)土地分布狀況，俊發(fā)擁有的土地儲備貨值80%都集中在昆明核心區(qū)域，在西安、廣州、上海等城市的項目也是如此，無論是俊發(fā)自己銷售，還是拿出來與央企合作，這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)都是快速回籠資金的堅實保障。

并且俊發(fā)拿地成本并不高，特別是由俊發(fā)操盤的城改項目，難點不在拿地，而在于改造，以俊發(fā)未來城為例，拆遷改造工程順利推進之后，體量較大、配套齊全、毗鄰地鐵，市場競爭力極強。

發(fā)言的最后，俊發(fā)創(chuàng)始人李俊起身站立，向所有俊發(fā)準業(yè)主、業(yè)主鞠躬致歉：“無論什么樣的原因，都是我們的原因，俊發(fā)一定會按照新的交付時間，把房子保質(zhì)保量完成交付，給大家一個滿意的交代�！�

俊發(fā)溝通會現(xiàn)場實拍

四、

抓緊銷售時機重塑市場信心

從時間上看，俊發(fā)是今年2月春節(jié)之后才陸續(xù)爆出經(jīng)營危機，4月末即拿出了足夠有誠意的應對方案，間隔時間并不算長，從側(cè)面反映出俊發(fā)面臨的問題還不算太嚴重，有信心、有能力渡過難關(guān)。

客觀地說，俊發(fā)盡管在昆明常年保持銷售榜第一，但與幾家徹底暴雷、深陷危機的全國性房企相比，俊發(fā)的規(guī)模并不算大，仍屬于地方性房企，對外擴張也謹慎得多，開發(fā)方向又主要集中在城區(qū)住宅上，目標客群龐大且穩(wěn)定，抗風險能力反而更強。

在溝通會的尾聲，俊發(fā)還適時推出了“紅五月公積金貸款補貼計劃”：

1、補貼5萬俊客APP積分送給業(yè)主，可用于抵扣購房款及購買限量房源；

2、根據(jù)昆明公積金新政（款額度提升至80萬，二套房首付降至30%），俊發(fā)及時推出了單位團購；

3、購房客戶線上參團可領(lǐng)取團購補貼，可用于抵扣指定房源購房款。

俊發(fā)溝通會現(xiàn)場實拍

在房地產(chǎn)行業(yè)歷史性轉(zhuǎn)折的當下，全國絕大部分民營房企都遭遇了前所未有的危機考驗，俊發(fā)也難以獨善其身，如何解決昆明、渡過危機，是每一家民營房企都要經(jīng)歷的大考。

正面直視問題，用實際行動解決問題，并及時推出公積金貸款補貼活動，俊發(fā)的這一系列積極應對行動，不僅意味著俊發(fā)自己有充分的能力渡過難關(guān)，對于業(yè)主、準業(yè)主的鄭重交房承諾，毫無疑問將會極大程度上重塑市場信心，2022年的俊發(fā)，全昆明都將拭目以待。

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