自去年下半年樓市“冰封”以來，樓市面臨的嚴(yán)峻環(huán)境已無需多言。

三月經(jīng)開樓市頂流

在一片灰黑色的房企新聞中，公元錦悅是罕有的一抹亮色。據(jù)了解，延續(xù)開年以來的勢(shì)頭，公元錦悅僅用三周時(shí)間，就已完成當(dāng)月既定銷售目標(biāo)，更是吸引經(jīng)開區(qū)多達(dá)12家企事業(yè)單位洽談團(tuán)購(gòu)；熱銷之勢(shì)，對(duì)房企深入了解昆明市場(chǎng)，對(duì)逆市之下的地產(chǎn)人而言，都具備足夠的借鑒意義。

△旭輝·新希望·公元錦悅熱銷現(xiàn)場(chǎng)

品牌，資金安全決定一切

公元錦悅熱銷的背后，旭輝的資金安全，為3月爆紅踩下了最給力的一腳油門。

△旭輝集團(tuán)總部

3月24日，旭輝業(yè)績(jī)公布，根據(jù)《地產(chǎn)總裁參考》匯總數(shù)據(jù)，旭輝的3個(gè)關(guān)鍵信息尤為重要。

其一、銷售2473億不多說，關(guān)鍵是回款2403億，這年頭還能回款率95%，且同比增20%，顯然旭輝狠抓回款的成績(jī)，很NICE！

其二、別人增收不增利，旭輝凈利123億，ROE接近19%，而且旭輝22年，23年有信心利潤(rùn)再增長(zhǎng)。

其三，融資成本從5.4%降到5%，2021年平均新增融資下降到4.5%，短期債務(wù)只占16%，2022全年只剩一筆4月23日到期境外債券。應(yīng)該說，旭輝整個(gè)債務(wù)年限平均4.5年，這債務(wù)結(jié)構(gòu)“非常健康”！

△旭輝控股集團(tuán)董事長(zhǎng)林中

全線復(fù)工，安心是最好的解藥

一邊狠抓品質(zhì)，堅(jiān)決“不減配、不縮水”，另一邊，公元錦悅以“全員全線復(fù)工、實(shí)時(shí)告知工程進(jìn)度”等透明行動(dòng)，以“安心”給到市場(chǎng)最強(qiáng)的信心。

在春節(jié)假期甫一結(jié)束，旭輝立刻召集施工、監(jiān)理等合作單位，嚴(yán)格要求“全員、全班組、全線復(fù)工”；此外，實(shí)時(shí)發(fā)布工程進(jìn)度播報(bào)、業(yè)主家書，以真實(shí)、透明、詳細(xì)的施工進(jìn)度和計(jì)劃，讓業(yè)主和客戶由衷的放心。

截至3月底，一期已經(jīng)全線封頂，目前正在對(duì)內(nèi)部砌體結(jié)構(gòu)進(jìn)行施工。公元錦悅以“全透明式”工程施工，給到市場(chǎng)最大的安心和信心。

△旭輝·新希望·公元錦悅工程現(xiàn)場(chǎng)

品質(zhì)，是逆市之下的熱銷根本

作為行業(yè)公認(rèn)的“品質(zhì)風(fēng)向標(biāo)”，旭輝的品質(zhì)精細(xì)化、精致化、精奢化，一直是無往不勝的利器。公元錦悅的血脈中，天生就繼承了旭輝的這種“三精”基因。

在樓市一片“減配縮水”的至暗時(shí)刻，公元錦悅率先發(fā)出了“品質(zhì)不減配”的堅(jiān)定承諾。匠心打造昆明首個(gè)“CIFI-7微笑式社區(qū)”，立足“低密公園·高階生活”的理念，公元錦悅在品質(zhì)上，做到了真正的迭代。

△旭輝已交付項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景

經(jīng)開40%高綠地率，“一軸五園”的社區(qū)景觀營(yíng)造，讓公元錦悅生而站在了經(jīng)開“品質(zhì)金字塔”的頂端。針對(duì)全齡人群“樂居、安心、棲心、歡樂”設(shè)計(jì)的5個(gè)主題花園，契合年輕菁英喜歡運(yùn)動(dòng)的生活方式而打造的“熒光跑道”；滿足鄰里休閑的4大泛會(huì)所，融入親子陪伴首次引入昆明的“七彩海洋兒童主題樂園”，讓公元錦悅的社區(qū)品質(zhì)體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了“降維打擊”。

△旭輝·新希望·公元錦悅景觀效果圖

硬件和精裝標(biāo)準(zhǔn)上，公元錦悅的6重歸家造景，星級(jí)雙入戶大堂，以及備受認(rèn)可的74項(xiàng)精裝標(biāo)準(zhǔn)，真正將“品質(zhì)”落在了可檢驗(yàn)、可量化、可觸摸、可比較的實(shí)處，數(shù)字和標(biāo)準(zhǔn)說話，勝過一切雄辯。

價(jià)值差異化·更懂客戶的“關(guān)懷+”

“城市越大，房子越多，越買不到心目中的好房子”，是當(dāng)下很多人的真實(shí)感受。在公元錦悅看來，這其實(shí)是沒有真正理解客戶生活方式的體現(xiàn)。不斷的深度共鳴客戶的內(nèi)心生活，是公元錦悅另一個(gè)逆市飄紅的原因所在。

△物業(yè)服務(wù)參考意向圖

因此，在“賦能生活”的理念下，公元錦悅立足客戶的真實(shí)需求，獨(dú)有的4點(diǎn)半課堂，完美解決了孩子的自然課堂和小小社交的需求；業(yè)主婚禮專屬服務(wù)、獨(dú)居老人服務(wù)、空置房巡查、特殊業(yè)主社區(qū)關(guān)懷、包裹代收，分別從老人、異地客戶、上班無憂等真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)了“關(guān)懷+”，魔鬼藏在細(xì)節(jié)中，營(yíng)銷的絕勝之道，同樣藏在細(xì)節(jié)里。

△物業(yè)服務(wù)參考意向圖

一直以來都在說：只有潮水退去，才會(huì)發(fā)現(xiàn)誰在裸泳。

反過來看，只有在行業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型期，才能看出真正有實(shí)力、有擔(dān)當(dāng)，具備工匠精神的房企。而這，或許就是公元錦悅能逆市飄紅的根本原因。在樓市的“黑鐵時(shí)代”，誰能真正多走半步，真正走到購(gòu)房者的“心中”，誰才真正擁有下半場(chǎng)！

△旭輝·新希望·公元錦悅現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍

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