魔幻的2020年已經(jīng)結(jié)束。

過去一年的昆明房地產(chǎn)市場，兩極分化十分嚴(yán)重，樓市下行之下，一批價格虛高的樓盤陷入了開盤冷清、去化艱難的境地。

但是對于真正用來自住的高性價比樓盤和高端改善的樓盤來說，影響并不大。下半年以來，不少高端改善盤都迎來開盤，結(jié)果也不用多說，行情都不錯。部分項(xiàng)目甚至以持續(xù)的熱銷在短時間內(nèi)便登頂了區(qū)域銷冠。

龍湖天璞效果圖

既然定位在高端改善項(xiàng)目，就不能有短板，地段、配套、產(chǎn)品、品牌樣樣都需要有足夠的優(yōu)勢，而且最重要的是購房者對項(xiàng)目的認(rèn)可，一句話，反映在銷量數(shù)據(jù)上，銷冠的頭銜最有說服力。在最近克而瑞發(fā)布的年度數(shù)據(jù)中，就有這么一家持續(xù)熱銷、性價比極高的區(qū)域銷冠樓盤，不賣關(guān)子，這個樓盤就是巫家壩的龍湖天璞。

開啟巫家壩熱銷密碼

雖然這個項(xiàng)目向來不算高調(diào)，但畢竟位于大名鼎鼎的巫家壩，這里但凡有個風(fēng)吹草動都上熱搜，龍湖天璞自發(fā)售以來持續(xù)熱銷，廣大昆明購房者對龍湖天璞也都不陌生。

作為巫家壩板塊的新晉銷冠紅盤，龍湖天璞從2020年7月25日首開，首批242套房子，600多組客戶，不到2小時即告售罄，均價只有17500元/平米……龍湖天璞就此成為2020年昆明第一個開盤100%去化率的項(xiàng)目。

龍湖天璞開盤現(xiàn)場

市場的反響如此，不斷的加推就成為龍湖天璞符合邏輯的動作，以本身不算大的住宅體量，不到半年的時間，銷售額就沖進(jìn)了全市銷售額TOP10，這也是2020年全年昆明樓市熱銷樓盤中的少見特例。

巫家壩片區(qū)主要樓盤去年銷售情況

從上圖中可以看出，盡管2020年昆明樓市整體遇冷，不過這對主打高端市場的巫家壩片區(qū)影響不大，TOP10樓盤仍然賣出了64.48萬方，總銷售金額約107億。其中從7月份開盤只銷售了5個月時間的龍湖天璞，穩(wěn)穩(wěn)奪下了銷售面積和銷售金額雙榜首。

能夠力壓一眾“前輩”，龍湖天璞“現(xiàn)象”的背后，最大的支持還是來源于昆明購房者打心眼兒里的認(rèn)可。

買房就是買一座城市的股票

如果說一次熱銷是偶然，那么拉長到全年看，每個片區(qū)銷冠的誕生，一定有其獨(dú)特價值屬性作為支撐。

某種程度上，買房就是買一座城市的股票，當(dāng)整個城市、區(qū)域處于上升通道，基建不斷升級之時，買房基本不存在虧損的問題。

要論整個昆明最有爆發(fā)力的“藍(lán)籌股”，巫家壩絕對不容忽視。

前有城市新中心CBD的皇冠，后有云南自貿(mào)區(qū)的加持，各路政策、資金、產(chǎn)業(yè)、人才等資源正向此處傾斜，再加上一座五千畝級的中央公園，巫家壩片區(qū)這個價值高地的潛力人所共見。

巫家壩的美好藍(lán)圖

然而，巫家壩熱火朝天開發(fā)了兩三年，眼見它畫大餅，眼見它起高樓，一些規(guī)劃中的藍(lán)圖雖然推進(jìn)緩慢，甚至為人詬病，但是近期中央公園開始推進(jìn)建設(shè)，學(xué)校落地，城改項(xiàng)目招標(biāo)，一系列的動作依然表明昆明對巫家壩藍(lán)圖兌現(xiàn)的決心。

這樣的情況，來巫家壩買房的人們也都或多或少有所了解，既然規(guī)劃實(shí)現(xiàn)仍需要時間，那么除了已經(jīng)畫出的“大餅”還需要時間之外，購房者最關(guān)心的核心問題，無非是交通、商業(yè)、學(xué)校等配套，哪些是能夠在兩三年內(nèi)能落實(shí)的？

四軌TOD？核心商圈？這兒都有

從這個角度來梳理，巫家壩片區(qū)九大功能區(qū)的呈現(xiàn)，無疑是有先后順序的，其中位于原機(jī)場跑道上的中央商務(wù)區(qū)和南部生活區(qū)是目前巫家壩開發(fā)的主陣地，位于北部的中央商務(wù)區(qū)擁有4條交匯地鐵，未來將打造世界級金融總部基地，毫無疑問這里就是巫家壩的核心地帶，也是將最先成熟的區(qū)域，而龍湖天璞恰好就位居于此。

龍湖天璞不僅占據(jù)了春城路與飛虎大道交匯區(qū)域，而且還緊靠著巫家壩片區(qū)內(nèi)唯一一條已通車的地鐵——1號線巫家壩站，如果再加上規(guī)劃中的8號線、南北快線、嵩明線，那么龍湖天璞將成為一個四軌交匯的TOD項(xiàng)目。

國內(nèi)一流商業(yè)IP龍湖天街入駐巫家壩

除了地鐵，現(xiàn)在很多樓盤也把自己距離商場多近作為重要賣點(diǎn)，而在龍湖打造的這個巫家壩四軌TOD項(xiàng)目里，樓下就有約13萬方體量的巫家壩首個商圈——龍湖時代天街。

這個與萬達(dá)、萬象城、大悅城等商業(yè)綜合體齊名的知名商業(yè)IP，自17年前誕生以來，一直都是以城市中心商圈的面貌出現(xiàn)在人們眼前，未來龍湖的業(yè)主從小區(qū)里就能直達(dá)商圈、地鐵，這正是來巫家壩買房的人們希望獲得的居住空間和生活方式。

重新定義入住巫家壩的價格

像龍湖天璞這樣的核心地段TOD項(xiàng)目，不僅能大大縮短通勤時間，更重要的是，它能夠重新定義整個片區(qū)的價格。

在大多數(shù)昆明人腦海中，巫家壩的房子，幾乎就意味著得賣到2萬+，而從上文克而瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以看出，龍湖天璞今年的均價約為17985元/平米，這對于一個位于核心區(qū)位的品牌樓盤來說是相當(dāng)難得的數(shù)字。

面對實(shí)惠的價格，購房者們都比較積極

這個價位意味著什么呢？我們可以代入一位從老城區(qū)來巫家壩看房的普通購房者視角。

如果沒有自駕而是坐地鐵，他就會發(fā)現(xiàn)，從地鐵站出來，絕大多數(shù)樓盤的售樓部還要打車穿過城中村、工地、看房小道才能到達(dá)，在價格不菲的同時，所承諾的諸如中央公園等配套還不知何時才能兌現(xiàn)；

而如果這位購房者想去看看龍湖天璞，從巫家壩地鐵站出來走兩步就到了，在熱鬧的售樓部中，他會看到和聽到龍湖天璞優(yōu)越的地理位置，獨(dú)有的商圈配套，現(xiàn)成的地鐵加成，以及最重要的——相對較低的價位。

入手銷冠紅盤的窗口期其實(shí)很短

巫家壩、大型購物中心、地鐵……如此優(yōu)越的條件對于任何購房者而言，吸引力都是不言而喻的。換言之，購房者根本不需要去費(fèi)勁研究所謂的區(qū)域前景、發(fā)展規(guī)劃等等，看到這樣的條件就該毫不猶豫的立刻出手。

很多購房者買房時總習(xí)慣于再等等，等更好的產(chǎn)品，等更優(yōu)惠的價格；但這種策略在龍湖天璞這樣的暢銷紅盤上明顯是不智的——經(jīng)過前面內(nèi)容的介紹，其產(chǎn)品品質(zhì)與價格水平如何已一目了然，關(guān)注和瞄準(zhǔn)這一項(xiàng)目的購房者只會多不會少，等一等可能就會錯過最佳的入手窗口期。

龍湖天璞住宅效果圖

對于普通購房者而言，趁著歲末年初各大項(xiàng)目促銷的好機(jī)會，抓緊搶購一套熱門樓盤的好房才是正事兒，畢竟2021年剛過去10來天，各種項(xiàng)目漲價的消息已紛至沓來。像龍湖天璞這樣的區(qū)域銷冠，很快或許就沒有這樣的價格和機(jī)會了。

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