房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)領(lǐng)域，迎來(lái)了又一超級(jí)玩家。

許家印等恒大高管為房車寶集團(tuán)揭牌

12月30日，房車寶集團(tuán)新聞發(fā)布會(huì)在深圳舉行。據(jù)介紹，房車寶集團(tuán)股份有限公司由恒大與全國(guó)152家中介機(jī)構(gòu)于今年下半年重組成立，以“數(shù)字科技、房車合一”為愿景，創(chuàng)新應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、虛擬現(xiàn)實(shí)等數(shù)字科技，構(gòu)建房產(chǎn)、汽車線上線下全渠道交易平臺(tái)，打造全球規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)集團(tuán)。

一登場(chǎng)便劍指第一，這不免讓人聯(lián)想到，房車寶首先要挑戰(zhàn)的便是當(dāng)前房產(chǎn)交易領(lǐng)域的霸主--貝殼。要知道，目前貝殼市值近6000億港元，比所有開發(fā)商都要高，在房產(chǎn)交易市場(chǎng)可謂是“一家獨(dú)大”。

作為行業(yè)新軍的房車寶，憑什么叫板貝殼，打破行業(yè)壟斷格局？

新房業(yè)務(wù)“突破口”

以交易規(guī)模計(jì)算，目前房車寶年交易規(guī)模1.2萬(wàn)億，而貝殼年交易規(guī)模高達(dá)3.1萬(wàn)億，房車寶要想后來(lái)居上，必須找準(zhǔn)突破口。

在筆者看來(lái)，新房業(yè)務(wù)是最重要的突破口。

脫胎于傳統(tǒng)二手房中介的貝殼，新房業(yè)務(wù)成為其最重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。2020年上半年，貝殼營(yíng)業(yè)收入272.6億，其中新房業(yè)務(wù)收入139.8億，同比大增77%，首次超二手房業(yè)務(wù)。

房車寶平臺(tái)發(fā)布

房車寶全民經(jīng)紀(jì)平臺(tái)發(fā)布

房車寶SaaS管理平臺(tái)發(fā)布

而對(duì)于背靠恒大集團(tuán)的房車寶而言，新房業(yè)務(wù)無(wú)疑擁有天然優(yōu)勢(shì)。要知道，光是恒大每年提供的獨(dú)家新房資源，就能帶來(lái)10000億以上的交易規(guī)模，加上接下來(lái)持續(xù)引入海量第三方項(xiàng)目，房車寶在新房業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)明顯。

全民經(jīng)紀(jì)人“護(hù)城河”

通過(guò)線上線下資源連通供需兩端，是平臺(tái)型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而在倚重線下成交的房地產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域，核心資源無(wú)疑是經(jīng)紀(jì)人。

相對(duì)于貝殼，房車寶的另一大核心優(yōu)勢(shì)，就是首創(chuàng)全民經(jīng)紀(jì)人模式，將經(jīng)紀(jì)人這一最核心資源整合在手里。

30635家房車寶銷售中心掛牌儀式

在此次發(fā)布會(huì)上，房車寶集團(tuán)旗下房車寶平臺(tái)、房車寶全民經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、房車寶SaaS管理平臺(tái)等三大科技平臺(tái)同時(shí)亮相，其中最受關(guān)注的莫過(guò)于房車寶全民經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。

作為全球唯一會(huì)員超千萬(wàn)的全民經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，房車寶集團(tuán)擁有全民經(jīng)紀(jì)人會(huì)員2162萬(wàn)，線下門店30635家，平臺(tái)年精準(zhǔn)導(dǎo)流實(shí)地看房客戶超2000萬(wàn)。須知，門店也是“房車合一”的，未來(lái)汽車銷售業(yè)務(wù)開展后，每年的導(dǎo)流購(gòu)車客戶預(yù)計(jì)也是千萬(wàn)計(jì)。雖然房車寶未來(lái)銷售的汽車品牌不僅僅是自家“恒馳”，但對(duì)恒大汽車銷售的助益也是顯而易見。

在傳統(tǒng)房產(chǎn)中介模式下，中介公司會(huì)從一筆交易的成交額中收取不菲的傭金，經(jīng)紀(jì)人再?gòu)闹谐槿〔糠肿鳛樘岢�。在全民�?jīng)紀(jì)人模式下，大幅降低的中間渠道成本不僅能讓利消費(fèi)者，也能讓經(jīng)紀(jì)人獲得更高的收入，無(wú)疑更符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露，僅2020年，房車寶集團(tuán)就發(fā)放了162億的巨額傭金�？梢灶A(yù)見，在巨額獎(jiǎng)勵(lì)刺激下，全民經(jīng)紀(jì)人數(shù)量還將持續(xù)增長(zhǎng)，并成為房車寶最強(qiáng)大的“護(hù)城河”。

許家印等恒大高管與152家房車寶集團(tuán)中介機(jī)構(gòu)股東合影

汽車賽道“新引擎”

房產(chǎn)與汽車，是市場(chǎng)規(guī)模最龐大的高價(jià)值商品市場(chǎng)。2019年全國(guó)汽車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5萬(wàn)億，隨著新能源汽車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，汽車市場(chǎng)有望持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

相對(duì)于貝殼，同時(shí)布局房產(chǎn)與汽車兩大賽道，無(wú)疑是房車寶的一大優(yōu)勢(shì)。目前，恒大汽車已完成在新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈布局，計(jì)劃到2025年將實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)量的產(chǎn)銷量--這也為房車寶帶來(lái)龐大的獨(dú)家銷售資源。接下來(lái)，房車寶還將引入其它車企的車型銷售。

同時(shí)，恒大汽車正在快速籌建恒馳汽車展示體驗(yàn)、銷售、維保修售后服務(wù)三大中心，包括36個(gè)恒馳展示體驗(yàn)中心、1600個(gè)恒馳銷售中心，與房車寶共同構(gòu)建起線上線下交易閉環(huán)。

筆者認(rèn)為，房產(chǎn)與汽車的客戶群體高度重合，房車寶若能將客戶資源打通，實(shí)現(xiàn)交叉銷售，汽車交易將成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，也是最具想象空間的增量業(yè)務(wù)。

由此可見，房車寶要超越貝殼，打破市場(chǎng)壟斷格局并非不可能，這對(duì)于房產(chǎn)交易市場(chǎng)的健康發(fā)展具有積極意義。

對(duì)于恒大而言，房車寶是一個(gè)比地產(chǎn)更具想象空間的新業(yè)務(wù)。據(jù)媒體此前報(bào)道，房車寶目標(biāo)是要在2023年實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)億的交易規(guī)模。簡(jiǎn)單估算，目前貝殼交易規(guī)模約3萬(wàn)億，市值達(dá)6000億港元，如果房車寶如實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)億交易規(guī)模，將來(lái)上市后市值破萬(wàn)億不在話下。

夢(mèng)想是要有，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)呢？

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