本地市場(chǎng)上曾有過(guò)這么一種說(shuō)法：昆明不缺房子，缺的是好房子。

可以說(shuō)在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，昆明市面上的高端需求落腳點(diǎn)其實(shí)很有限。直到近些年，隨著相關(guān)項(xiàng)目與產(chǎn)品的陸續(xù)面市，這一缺口才被逐漸補(bǔ)齊。

而隨著人們接觸到的類似產(chǎn)品漸多，本地市場(chǎng)對(duì)豪宅的概念愈發(fā)清晰，相關(guān)需求也迅速實(shí)現(xiàn)了進(jìn)階提升，人們不僅僅關(guān)注價(jià)格和面積，更關(guān)注相應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)與氛圍營(yíng)造。可以說(shuō)，能在當(dāng)前昆明市場(chǎng)上取得亮眼銷售成績(jī)的豪宅，某種程度上代表了整個(gè)市場(chǎng)頂尖的產(chǎn)品力。

就以位于巫家壩的中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾為例，這一豪宅項(xiàng)目年內(nèi)純靠217㎡、247㎡兩個(gè)大戶型產(chǎn)品，創(chuàng)造了單價(jià)超同區(qū)域內(nèi)住宅產(chǎn)品近40%、總價(jià)超近120%的斐然成績(jī)——讀懂這一成績(jī)背后的項(xiàng)目及其產(chǎn)品，就可謂看懂了當(dāng)下的昆明高端市場(chǎng)。

從首開紅到現(xiàn)在，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)了兩年的“尖子生”

除了前面所提及的高價(jià)及大面積外，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾的豪宅產(chǎn)品其實(shí)還有兩個(gè)很關(guān)鍵的特征。

一是市場(chǎng)占有率高。一份來(lái)自項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年上半年，整個(gè)昆明市場(chǎng)上每成交2套總價(jià)400萬(wàn)，以及5套500萬(wàn)以上的豪宅，其中就有一套出自這一項(xiàng)目。

二則是項(xiàng)目的認(rèn)可度高。今年年內(nèi)中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾的住宅產(chǎn)品推售去化率，達(dá)到了驚人的99%，基本推一買一的節(jié)奏證明了其高人氣。

兩相結(jié)合下，展現(xiàn)出的是這一項(xiàng)目作為豪宅的優(yōu)良口碑和高首選率——換言之，愿意在昆明市場(chǎng)上購(gòu)買高端豪宅產(chǎn)品的客戶，有很大幾率最終選擇了這一項(xiàng)目。

這些相關(guān)特性也蔓延到了其他的產(chǎn)品上：項(xiàng)目景苑地塊車位今年開盤時(shí)的去化率達(dá)85%，20萬(wàn)元/個(gè)的均價(jià)為片區(qū)最高，而每戶業(yè)主平均購(gòu)買2.6個(gè)車位，僅在車位上的投入就有50萬(wàn)元左右。項(xiàng)目的高端品質(zhì)不僅吸引了塔尖客群購(gòu)買住宅產(chǎn)品，其由位置及產(chǎn)品素質(zhì)增值的投資價(jià)值更吸引了客戶整層或多層購(gòu)買。19年項(xiàng)目首次推出264套西派樾公館及34套臨街金鋪，開盤即售罄；今年推售的公寓及商鋪產(chǎn)品，客戶的多層購(gòu)買，也使得銷售遠(yuǎn)超市場(chǎng)同類型項(xiàng)目。

中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾項(xiàng)目鳥瞰效果圖

實(shí)際上，如果對(duì)中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾這一項(xiàng)目稍有了解的話，就知道其在本地豪宅市場(chǎng)上的躥紅，并不僅局限于今年。從項(xiàng)目2018年12月2日首開面市，192套大平層一小時(shí)狂銷183套起，其便已成為了本地豪宅市場(chǎng)的一大實(shí)力選手。

此后的12月12日，項(xiàng)目二次加推，創(chuàng)造了58套204㎡絕版戶型5分鐘售罄的驚人銷售速度；短短半月內(nèi)，第三次開盤依舊銷量飄紅。交出“15天15億”亮眼成績(jī)的同時(shí)，其也成為了當(dāng)年昆明180㎡以上高層銷售金額的冠軍項(xiàng)目。

到2019年6月15日，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾推出了36套昆明市場(chǎng)前所未見的360平臻裝豪宅，單價(jià)突破31000元/㎡大關(guān)，總價(jià)更是突破千萬(wàn)元級(jí)別，開盤即售罄，甚至一房難求。

這當(dāng)中有一個(gè)細(xì)節(jié)：2018年首開時(shí)，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾的豪宅套均價(jià)約為326萬(wàn)元；到2020年時(shí)，千萬(wàn)級(jí)豪宅的套均價(jià)達(dá)到了550萬(wàn)元。這背后，是項(xiàng)目用兩年的時(shí)間，從最初的起價(jià)約18000元/㎡，穩(wěn)步攀升到了近26000元/㎡，產(chǎn)品均價(jià)兩年間上漲近萬(wàn)�？梢哉f(shuō)，整個(gè)項(xiàng)目在量?jī)r(jià)兩個(gè)層面，都是巫家壩毋庸置疑的“尖子生”，并且一當(dāng)就是連續(xù)兩年。

泛富人區(qū)與泛豪宅化趨勢(shì)下，銷量拔尖不容易

中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾作為豪宅“尖子生”的兩年，恰是開頭所提到的本地高端豪宅項(xiàng)目與產(chǎn)品數(shù)量漸多的時(shí)間段，其也折射出了本地高端產(chǎn)品市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，提起昆明的富人區(qū)，大多數(shù)人首先想到的無(wú)疑是世博、翠湖等少數(shù)區(qū)域。而受制于開發(fā)水平與土地資源，過(guò)往的高端物業(yè)往往形態(tài)單一，數(shù)量也相對(duì)較少，豪宅產(chǎn)品的地位遠(yuǎn)未有今日這么高。

但隨著城市的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌開發(fā)企業(yè)進(jìn)駐，帶動(dòng)眾多區(qū)域開始快速提升。在三個(gè)半島、草海、巫家壩等多個(gè)片區(qū)，不斷有新的豪宅項(xiàng)目涌現(xiàn)，其產(chǎn)品形態(tài)也從過(guò)往單一的別墅，向大平層、合院等更豐富的業(yè)態(tài)過(guò)渡。

這給城市及市場(chǎng)帶來(lái)的變化，無(wú)疑是富人區(qū)概念的泛化——如今放眼整個(gè)昆明市場(chǎng)，幾乎各個(gè)片區(qū)板塊都有叫得上名的豪宅項(xiàng)目，并有相應(yīng)的業(yè)態(tài)供應(yīng)，項(xiàng)目數(shù)量從最初的寥寥無(wú)幾到如今的百花齊放，豪宅產(chǎn)品銷量對(duì)項(xiàng)目成績(jī)的影響也愈發(fā)顯著。

尤其是南市區(qū)，昆明單價(jià)超2萬(wàn)的40個(gè)樓盤中，有近三分之二位于這一區(qū)域，其已步入“泛豪宅化”的市場(chǎng)階段。

單價(jià)2萬(wàn)+以上的樓盤有65%以上分布在南市區(qū)

傳導(dǎo)到消費(fèi)者一端，一方面越來(lái)越多置業(yè)者的需求有所抬升，其對(duì)高端產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度均有顯著提高；另一方面，則是其對(duì)高端產(chǎn)品比以往更加挑剔和嚴(yán)厲，如果沒有穩(wěn)定的市場(chǎng)口碑、認(rèn)可度以及成熟的產(chǎn)品，很難打動(dòng)相應(yīng)的購(gòu)房群體。

從這一角度而言，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾能夠以臻裝大平層“殺”出重圍，尤其能在2020年取得如前所述亮眼的銷售成績(jī)，可謂含金量極高。

中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾熱銷背后的奧秘是什么？

實(shí)際上，如果深入考察項(xiàng)目的各項(xiàng)條件與特點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾能收獲購(gòu)房者的青睞并非偶然，其背后有著深刻的原因。

首先在位置上，身處寸土寸金的巫家壩，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾獨(dú)攬了緊鄰中央公園4個(gè)住宅規(guī)劃地塊之中的3個(gè)，不僅最大限度擁有了一線景觀，更背靠城市新心商務(wù)核心區(qū)，其先天條件就夠“豪”。

紐約中央公園為未來(lái)的巫家壩景觀提供了很好的參考

在此基礎(chǔ)上，從進(jìn)駐巫家壩開始，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾就選擇了一條“硬核”且冒險(xiǎn)的道路：專攻大戶型，只做最高端產(chǎn)品。

從204㎡到360㎡再到今年的217㎡、247㎡，其住宅產(chǎn)品基本保持在了200㎡以上的大面積戶型，這給項(xiàng)目帶來(lái)了兩方面的優(yōu)勢(shì)：一是其產(chǎn)品足夠純粹，經(jīng)過(guò)兩年的持續(xù)推售，項(xiàng)目站穩(wěn)了本地高端豪宅陣列的前排位置；二是其客群足夠純粹，立足于地塊條件并輔以相對(duì)應(yīng)的價(jià)格和產(chǎn)品，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾構(gòu)筑了屬于自己的高端“朋友圈”。

鄰近年末，這一項(xiàng)目推出了E地塊可觀中央公園景觀的最后一棟217㎡南北朝向住宅。這一地塊采用圍合式布局，2T2戶的設(shè)計(jì)搭配奢闊樓間距，前后可觀雙中庭景觀，依舊高端屬性突出，延續(xù)了其一貫的產(chǎn)品路線。項(xiàng)目計(jì)劃以這58席作品，作為2020年的收官之作。

中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾E地塊效果圖

結(jié)合E地塊的收官作，不難發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目在高端產(chǎn)品細(xì)節(jié)層面的不斷精進(jìn)：

首先是智能化的全新升級(jí)。在原有的魔鏡、智能窗簾、全屋WIFI等智能化應(yīng)用基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品增加了智能控制系統(tǒng)，在餐客廳及玄關(guān)設(shè)置了一鍵集成的觸屏面板，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)玄關(guān)及餐客廳區(qū)域燈光、窗簾、空調(diào)的全面控制，讓業(yè)主充分享受到科技帶來(lái)的豪宅便捷體驗(yàn)。

中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾217㎡產(chǎn)品戶型

其次是精裝。在217㎡戶型中，其在入戶處配套別墅級(jí)入戶子母門，外觀大氣，戶內(nèi)門水平差≤2mm，帶給客戶不一樣的尊崇體驗(yàn)。潔具衛(wèi)浴均采用國(guó)際一線品牌，潔具五金如水龍頭、淋浴花灑等均選用德國(guó)漢斯格雅或同等檔次國(guó)際知名品牌，衛(wèi)浴如洗漱面盆、坐便器等同樣選擇德國(guó)杜拉維特或同等檔次超一線品牌，不惜成本的嚴(yán)格把控每一個(gè)細(xì)節(jié)，只為精益求精。

217㎡產(chǎn)品效果圖

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中國(guó)鐵建憑借多年專注地產(chǎn)開發(fā)的營(yíng)造經(jīng)驗(yàn)，從客戶的需求出發(fā)，以18大體系，90個(gè)精裝細(xì)節(jié)全方位提升業(yè)主生活品質(zhì)，匠筑360°美好生活。

以背景墻為例，作為家居裝修設(shè)計(jì)中不可或缺的一部分，在空間的設(shè)計(jì)中顯的尤為重要。而西派憑借其多年的豪宅經(jīng)驗(yàn)，在墻紙硬包嵌條上，采用制作精良、工藝考究的銅藝。精致高級(jí)的銅藝嵌條在營(yíng)造氛圍上起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。同時(shí)在施工時(shí)一戶僅允許一組工人進(jìn)行作業(yè)，保證室溫18 ℃，讓墻紙能自然與墻面貼合，拒絕過(guò)堂風(fēng)讓墻紙急干，保證工藝精細(xì)的同時(shí)更能凸顯項(xiàng)目品質(zhì)感。

中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾丨戶型效果圖

同樣昂貴的材料，普通的設(shè)計(jì)讓人看見成本面，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾讓客戶看到它的藝術(shù)面。在石材的選取上，不吝成本，客廳，餐廳等地全部采用純天然大理石材鋪設(shè)，選擇十年以上經(jīng)驗(yàn)的工匠來(lái)打造，26道工序反復(fù)錘煉，單工序超7小時(shí)。同時(shí)采用行業(yè)領(lǐng)先毫米級(jí)工藝，拼接高度差≤0.15mm，只為呈現(xiàn)出一種流動(dòng)的藝術(shù)感官體驗(yàn)，感受對(duì)生活純粹的追求。

不難發(fā)現(xiàn)，兩年專注于豪宅路線，確實(shí)讓中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾對(duì)高端產(chǎn)品有了一套自己的獨(dú)特見解。這種見解反映在產(chǎn)品的每處細(xì)節(jié)，以及對(duì)豪宅氛圍一點(diǎn)一滴的打磨和呈現(xiàn)上，最終凝聚為產(chǎn)品力，使其得以熱銷并收獲來(lái)自市場(chǎng)的好評(píng)。

縱觀整個(gè)項(xiàng)目，其產(chǎn)品的代表性和開創(chuàng)性，及其連續(xù)兩年的優(yōu)異銷售成績(jī)，必然會(huì)為市場(chǎng)所銘記，在昆明豪宅市場(chǎng)上留下濃墨重彩的一筆。在代表整個(gè)昆明市場(chǎng)頂尖住宅產(chǎn)品力這一層面，中國(guó)鐵建·西派國(guó)樾可謂實(shí)至名歸。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。