7折搶收“金九銀十”！ 恒大重拳背后的降負(fù)債決心

今年以來銷售持續(xù)領(lǐng)跑的恒大再度祭出重拳，引爆“金九銀十”。昨天晚上，許家印連夜召開營銷大會(huì)，正式下達(dá)了九月、十月的營銷任務(wù)--每個(gè)月銷售目標(biāo)1000億，即“金九銀十”要實(shí)現(xiàn)銷售2000億。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，恒大祭出了史上最強(qiáng)的全國樓盤7折特大優(yōu)惠政策，同時(shí)還推出網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。以一套原價(jià)100萬的恒大房子為例，如果享受所有折扣優(yōu)惠，現(xiàn)在購買只需要58萬左右，“兇猛”的優(yōu)惠力度引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，今年前8月恒大實(shí)現(xiàn)銷售4506億，同比增長22%，銷售增幅在TOP5房企中領(lǐng)先。既然沒有業(yè)績“包袱”，恒大為何選擇在“金九銀十”這個(gè)傳統(tǒng)旺季大力降價(jià)促銷？筆者認(rèn)為，這與恒大今年下決心大力降負(fù)債密不可分。

今年3月底，恒大提出全面實(shí)施“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略，核心是通過銷售高增長帶動(dòng)回款高增長，大幅降低有息負(fù)債。從半年報(bào)看，恒大的銷售額、銷售回款、回款率均創(chuàng)歷史新高，有息負(fù)債僅一個(gè)季度便大幅下降400億，新戰(zhàn)略初顯成效。

我們不妨推算一下，若“金九銀十”能順利實(shí)現(xiàn)2000億銷售，意味著恒大將提前完成全年6500億銷售目標(biāo)，8000億銷售的內(nèi)控銷售目標(biāo)也將大概率完成。按照上半年約90%的回款率計(jì)算，全年銷售回款將達(dá)7200億，較2019年大幅增加約2700億，為實(shí)現(xiàn)許家印提出“有息負(fù)債每年平均下降1500億”的目標(biāo)帶來更大的底氣。

下半年以來，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)收緊，包括深圳、杭州等城市限購力度加大、融資設(shè)“三道紅線”等，房企面臨銷售及融資的雙重壓力，安全穩(wěn)健成為房企的首要命題。恒大此次大力度促銷的背后，顯示了其堅(jiān)定的降負(fù)債決心，也讓我們看到一個(gè)更穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的“新恒大”。

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