8月10日，昆明本土房企華夏陽光聯(lián)手金地和平安不動(dòng)產(chǎn)，共同拿下了世博片區(qū)青龍山159畝住宅開發(fā)用地。此次土拍，華夏陽光是有備而來，因?yàn)榍帻埳狡瑓^(qū)的一級(jí)開發(fā)就是由它負(fù)責(zé)，按照一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的行業(yè)不成文規(guī)矩，華夏陽光出手拿地應(yīng)該在情理之中，意外的是金地和平安不動(dòng)產(chǎn)也出現(xiàn)在了拿地公司的股東名單中。

金地和華夏目前都在草海片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目，算是同區(qū)域競爭對(duì)手，但轉(zhuǎn)眼之間，雙方卻要攜手北上了。

華夏陽光與金地集團(tuán)在世博片區(qū)共同開發(fā)項(xiàng)目

就在華夏和金地合作之前，本地另外兩家房企——同德集團(tuán)和賽倫地產(chǎn)也走到了一起，兩家公司聯(lián)手美的，共同拿下了金刀營地塊。

合作開發(fā)這種事，對(duì)全國性大房企來說并不新鮮，算是常規(guī)操作，大開發(fā)商幾乎都有合作開發(fā)的經(jīng)歷，有些項(xiàng)目甚至有三四家開發(fā)商共同合作，像西北新城的和悅銘著，規(guī)模并不大，卻有龍湖、金科、中南和海倫堡4家房企聯(lián)手。在昆明，中南、碧桂園、新希望、海倫堡等都是非常熱衷于合作的房企。

與華夏陽光一起拿地的金地也有許多合作項(xiàng)目，此次和華夏聯(lián)手之前，金地和中交在巫家壩就有一個(gè)共同開發(fā)的樓盤——中交金地中央公園。

相比于長于合縱連橫的外來全國性房企，昆明本土開發(fā)商在合作開發(fā)項(xiàng)目方面就要拘謹(jǐn)?shù)枚�，兩家本地公司一起�?lián)手開發(fā)項(xiàng)目的案例非常少見，兩家以上的公司合作的案例更是絕無僅有。昆明本地最大的開發(fā)商俊發(fā)，在昆明已經(jīng)開發(fā)的20多個(gè)樓盤中，合作項(xiàng)目只有一兩個(gè)；同德和華夏陽光的合作案例也非常少，基本都是單干，只有華夏陽光早年曾經(jīng)與俊發(fā)合作開發(fā)過七彩俊園。

當(dāng)然，從形式上和項(xiàng)目股權(quán)結(jié)構(gòu)上，本地公司手上一些原本是自己開發(fā)的項(xiàng)目，后來都以合作的名義轉(zhuǎn)手外來房企操盤，比如城建股份的云南映象，銀海地產(chǎn)的銀海泊岸，在轉(zhuǎn)手碧桂園和萬科時(shí)都特意對(duì)外宣傳是合作開發(fā)，但實(shí)際上基本是賣掉了項(xiàng)目。

同德集團(tuán)和賽倫地產(chǎn)也合作開發(fā)金刀營項(xiàng)目

全國性大房企為什么熱衷于合作開發(fā)項(xiàng)目？一家在昆明有多個(gè)合作項(xiàng)目的大開發(fā)商高層說，合作能夠分擔(dān)資金壓力，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候也能避免大家一起搶地造成地價(jià)過高，所以只要利益上能達(dá)成一致，就可以展開合作。就算是曾經(jīng)在拿地時(shí)曾經(jīng)爭得面紅耳赤，事后仍有可能合作開發(fā)。比如去年新希望曾經(jīng)與雅居樂在北市區(qū)競買一塊土地，新希望敗北，但沒過多久兩家公司就坐在一起合作開發(fā)雅居樂拿到的這塊地，這也就是現(xiàn)在的錦麟峯薈。同樣的一幕還在中南和碧桂園合作的中南碧桂園樾府、新希望和龍湖合作的雙塔片區(qū)項(xiàng)目上演。

但和外來房企對(duì)合作持開放性態(tài)度不同，昆明本地開發(fā)商大多對(duì)合作開發(fā)抱有成見，不到萬不得已不會(huì)輕易和同行聯(lián)手。像錦麟峯薈、中南碧桂園悅府這種合作案例絕無可能發(fā)生，相反，本地開發(fā)商還經(jīng)常因?yàn)楣餐瑩屢粔K地而結(jié)下梁子。當(dāng)年，昆明倫華房地產(chǎn)公司“截胡”了江東地產(chǎn)看上的一塊北市區(qū)土地，開發(fā)美璟新城項(xiàng)目，開盤前江東曾經(jīng)展開報(bào)復(fù)性降價(jià)促銷，目的就是為了打擊倫華地產(chǎn)。

2008年，志遠(yuǎn)地產(chǎn)在土地拍賣時(shí)高價(jià)“截胡”了蓮花池一塊城中村改造土地，被認(rèn)為是破壞了行規(guī)，令本地同行側(cè)目。志遠(yuǎn)地產(chǎn)雖然搶地成功，可是自己也付出了極大的代價(jià)，導(dǎo)致資金鏈緊張，但志遠(yuǎn)并沒有引入合作方共同開發(fā)。后來，志遠(yuǎn)地產(chǎn)在這塊“搶”來的土地上開發(fā)蓮花池國際商貿(mào)城項(xiàng)目，公司因資金原因陷入危機(jī)，本地有些同行頗有些“幸災(zāi)樂禍”。

在上世紀(jì)90年代，昆明本地甚至有開發(fā)商為了阻止同一區(qū)域的另一個(gè)開發(fā)商順利建設(shè)項(xiàng)目，故意將經(jīng)過自己地塊的道路阻斷，導(dǎo)致另一個(gè)樓盤無法施工。這些古早時(shí)期的昆明房企，如果聽說20多年后居然有三四家房企共同開發(fā)一個(gè)規(guī)模不大的樓盤，一定會(huì)目瞪口呆。

為什么昆明本地的房地產(chǎn)公司很少相互合作？云大經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授徐光遠(yuǎn)多年前曾經(jīng)在一次演講中提到，本地公司早期治理都不太規(guī)范，企業(yè)管理公私不分，而合作開發(fā)的前提是財(cái)務(wù)透明，這是許多本地企業(yè)排斥合作的一個(gè)重要原因。另外，以前房地產(chǎn)市場增長較快，屬于黃金時(shí)代，開發(fā)利潤也比較高，房企輕易不愿肥水流入外人田。本地一位現(xiàn)已退居二線的資深開發(fā)商也說，以前昆明本地的房地產(chǎn)公司來路都比較復(fù)雜，操盤中有許多灰色地帶，合作很難厘清利益。而且第一代房地產(chǎn)企業(yè)家草莽氣比較重，地盤意識(shí)很強(qiáng)，不太像現(xiàn)在的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人那么開放，因?yàn)樵S多職業(yè)經(jīng)理人今天在這家公司，明天說不定就在另一家公司，彼此之間沒有那種你死我活的競爭意識(shí)。

不過世易時(shí)移，中國房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，本地房企如果還抱著不可做態(tài)度做項(xiàng)目，面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)都比較大，所以昆明的開發(fā)商也開始羞答答地聯(lián)手開發(fā)項(xiàng)目了。這其實(shí)是一件好事。

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