常看TVB電視臺(tái)的觀眾，大抵都看過關(guān)于雅居樂項(xiàng)目的廣告，對(duì)于它那個(gè)由三片綠色花瓣組成的LOGO也不會(huì)陌生。

信息時(shí)代人人都是“酒香仍怕巷子深”，也得益于大手筆的廣告投入，雅居樂在香港的知名度比不少房企都要深一些。而不久前香港警察隊(duì)員佐級(jí)協(xié)會(huì)發(fā)布的一則消息，則又一次將雅居樂和它的香港生意帶入眾人眼中。

近日消息，香港警察隊(duì)員佐級(jí)協(xié)會(huì)將聯(lián)同香港政府華員會(huì)、雅居樂集團(tuán)，共同構(gòu)建一個(gè)鄰近肇慶東站，具有“港式生活”特色的社區(qū) “肇慶香港城”。目前該項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)踐階段，第一期預(yù)計(jì)2020年底落成，具體細(xì)節(jié)仍有待進(jìn)一步協(xié)商。

肇慶香港城

從項(xiàng)目名稱不難看出，這一項(xiàng)目主要面對(duì)的客戶群體便是香港人。雖然雅居樂在香港的項(xiàng)目不多，但其對(duì)于香港市場(chǎng)的重視程度似乎不低。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，對(duì)于香港居民來說，無論是從地理距離的角度看，還是從政策利好的角度看，大灣區(qū)都是其在香港以外置業(yè)的首選。所以，除了項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)外，房企們往往還會(huì)想盡一切辦法把握住香港這一個(gè)“額外市場(chǎng)”。

從市場(chǎng)角度來說，關(guān)鍵還是在于人，想要把握住市場(chǎng)，就需要房企們學(xué)會(huì)揣摩購房者的心理訴求。

中原地產(chǎn)研究部高級(jí)聯(lián)席董事黃良昇向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體介紹說，其實(shí)香港居民到大灣區(qū)置業(yè)的趨勢(shì)由來已久，只不過是在近幾年才被人廣泛關(guān)注�！盎卮鬄硡^(qū)置業(yè)的香港人主要以退休人士為主。”

無獨(dú)有偶，雅居樂在推出肇慶“香港城”的時(shí)候，同樣明確表示，將會(huì)建設(shè)一個(gè)具有香港體系特色，打造適合社會(huì)各階層人士退休生活的特色小區(qū)。

據(jù)接近雅居樂的人士介紹，該項(xiàng)目的銷售對(duì)象是各階層人士，當(dāng)中包括但不限于香港退休公務(wù)員（如消防救護(hù)人員、警務(wù)處、海關(guān)、入境事務(wù)處及其他合資格的公務(wù)員等）。

顯然，雅居樂抓住了市場(chǎng)需求中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。不過據(jù)相關(guān)人士透露，該項(xiàng)目當(dāng)下仍處于前期洽談中，尚未真正進(jìn)入開工階段，雅居樂希望將其轉(zhuǎn)化為可售貨值還需等待一段時(shí)日。

而從其整個(gè)大灣區(qū)布局版圖看來，肇慶只是其中一個(gè)點(diǎn)。

據(jù)雅居樂中期業(yè)績(jī)報(bào)告中提到，截至今年上半年，其在粵港澳大灣區(qū)內(nèi)的土地儲(chǔ)備達(dá)到了915萬平方米，土地儲(chǔ)備占比為23.3%。具體分布城市包括了雅居樂大本營(yíng)中山、廣州、深圳、佛山、湛江、珠海、江門等。

“中山是香港居民購房的熱門城市，同時(shí)，中山還是雅居樂的大糧倉之一�！币幻咏啪訕返娜耸咳缡钦f道。其實(shí)，中山正是雅居樂的發(fā)源地所在。據(jù)企業(yè)官網(wǎng)披露，雅居樂目前在中山共有五個(gè)樓盤在售，包括劍橋郡、山�？ぁ⑷f象郡等。

據(jù)該人士介紹，雅居樂在中山的幾個(gè)項(xiàng)目中，萬象郡能夠算得上是香港居民置業(yè)潮的典型代表�！斑@個(gè)盤原來很多業(yè)主就是香港人，前兩年有一段時(shí)間數(shù)量有過下滑，但今年香港購房者一下子又多了起來，甚至試過一個(gè)月里過半銷量都是香港購房者貢獻(xiàn)的�！�

港人灣區(qū)置業(yè)

不難看出的是，在港人灣區(qū)置業(yè)的浪潮中，雅居樂正是受益者之一。

究其原因，有中介人士分析稱，在香港購房者中，退休人士還是占不低比例的。因此，他們?cè)诖鬄硡^(qū)置業(yè)基本都會(huì)選擇距離近、交通方便、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善，以及房?jī)r(jià)水平不高的地方。

“相比之下，中山往往會(huì)成為香港購房者們的置業(yè)首選。其他地方的話，比如珠海，其實(shí)各方面條件也不錯(cuò)，但房?jī)r(jià)比中山貴了不少�！�

因此，雅居樂在萬象郡門口設(shè)置了關(guān)口接駁巴士，可直接通往拱北關(guān)口、九州港、中山港、羅湖關(guān)口等四個(gè)關(guān)口。與此同時(shí)，雅居樂在太子、荃灣、屯門、沙田、上水、官塘等地均設(shè)有上下點(diǎn)接駁雅居樂車站，供予萬象郡的業(yè)主使用。

“其實(shí)也不止雅居樂，這邊還有其他很多品牌房企在開發(fā)樓盤，比如遠(yuǎn)洋在這邊也做了不少項(xiàng)目�！痹撝薪槿耸勘硎�，如今這股購房潮仍在穩(wěn)定持續(xù)中，不少企業(yè)的樓盤都有不錯(cuò)的銷售成績(jī)�！耙郧斑€要做優(yōu)惠，送禮物，現(xiàn)在成交容易了不少，基本上談了價(jià)格就能敲定�！�

此外，大部分香港購房者購房是為了自住，少部分或會(huì)兼容著一些投資屬性。因此，各個(gè)房企的樓盤中，大部分成交的項(xiàng)目總價(jià)都是在一百萬上下，不會(huì)太高。

正如黃良昇所透露的，香港人退休后，會(huì)希望找到一些環(huán)境好價(jià)格低的地方養(yǎng)老�！盎蛘呤强磧�(nèi)地的親戚在哪，他們就選擇去哪里買房。”他指出，相比于這部分購房者來說，香港人尋求“第二居所”的比例會(huì)小許多，而且也基本集中在廣深兩地。

也正因?yàn)榇�，各大房企在�?zhēng)奪大灣區(qū)市場(chǎng)時(shí)，大多數(shù)會(huì)選擇落腳于灣區(qū)內(nèi)的三四線城市。除去廣深兩地市場(chǎng)難以進(jìn)入的原因外，迎合香港購房者也成為了房企們紛紛落子非一線城市的原因之一。

而大灣區(qū)各個(gè)城市顯然也看到了這一趨勢(shì)，并紛紛作出響應(yīng)。根據(jù)最新消息，廣東佛山于10月19日公開掛牌一宗商住地塊，地塊占地17.8萬平方米，最大計(jì)容建面48.1萬平方米，起始價(jià)48.08億元，上限價(jià)73.56億元。將于11月18日10時(shí)網(wǎng)上限時(shí)競(jìng)價(jià)時(shí)間。

值得一提的是，該地塊要求地塊須引入香港的產(chǎn)業(yè)元素，引入一家香港教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；要求競(jìng)得人需將地塊上不小于3萬平米的住宅建筑面積向港澳地區(qū)的居民銷售；須建設(shè)一家港式醫(yī)療中心和2萬平米的商業(yè)物業(yè)，開業(yè)進(jìn)駐香港品牌或國(guó)外品牌總個(gè)數(shù)不少于10個(gè)。

雖然尚未最終出讓，但不管最后花落誰家，該地塊將大概率成為另一個(gè)類似于“肇慶香港城”的存在。而吸引香港購房者，無疑也將成為越來越多房企掘金大灣區(qū)的一把鑰匙。

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