繼母公司EKORNES被曲美家居收購一年之后，思特萊斯這個號稱“世界上最舒服的椅子”的挪威座椅品牌終于有了新動作。9月21日，思特萊斯居然之家家之尊旗艦店正式開業(yè)，這也是思特萊斯針對中國市場實行“本土化戰(zhàn)略”后的重磅亮相。

上世紀(jì)70年代開始，電視機逐漸在家庭普及，挪威高端家具制造公司EKORNES瞄準(zhǔn)在家看電視時間長了會出現(xiàn)的腰酸背疼、脖子僵硬等癥狀，設(shè)計出了一種讓人們能夠舒舒服服地坐著看電視，并能隨意躺下的躺椅，這就是思特萊斯了。

在此后的幾十年里，思特萊斯以“世界上最舒服的椅子”的品牌形象享譽全球，行銷50多個國家，僅在人口只有400萬的挪威本土，Stressless躺椅就已累計銷售150萬把，平均每三個挪威人，就有一人在使用。在中國市場上，還曾發(fā)生不少網(wǎng)友加價競購Stressless的故事。

EKORNES 2007年開始進入中國市場，在北京、上海、武漢、西安、青島、長沙等地開設(shè)了專賣店銷售，在中國一二線城市有著較深的市場基礎(chǔ)。2018年9月，曲美聯(lián)合華泰旗下基金以超過40億人民幣全資收購了EKORNES，彼時，曲美家居方表示，“Ekornes核心品牌 Stressless 定位中高端家具市場，是對曲美家居現(xiàn)有產(chǎn)品線的有效補充。” 。此后，思特萊斯在中國市場的發(fā)展進入了全新階段。

據(jù)麥肯錫《中國奢侈品報告2019》顯示，2025年中國消費者將占全球奢侈品消費的40%,并將成為未來6年該行業(yè)增長的主要貢獻者。對思特萊斯而言，這無疑是一個巨大的機遇。為了抓住中國市場，思特萊斯從產(chǎn)品研發(fā)到終端零售的每個環(huán)節(jié)，均開啟了本土化運作的全新格局。

隨著消費的升級，消費者如今所需要的已不再是單一的價值主張，而是多元的生活方式表達。對此，思特萊斯打破以往單品舒適椅的產(chǎn)品堆砌，轉(zhuǎn)而打造了更為立體，承載不同生活場景的客廳生活方式門店，產(chǎn)品涵蓋舒適椅、沙發(fā)、電動沙發(fā)、影音沙發(fā)、配套家具等，價格區(qū)間從一萬至幾十萬不等，進店率、客單價、成交率和復(fù)購率等都有所增加。

思特萊斯還利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，借助“新媒體+傳統(tǒng)商場廣告+電商平臺”的營銷模式，實現(xiàn)了營銷的升級；在設(shè)計上，重金聘請國際及本土著名設(shè)計師，營造了獨特而豐富的“五感”購物體驗；經(jīng)過近一年的優(yōu)化升級，供貨周期也從原先的四五個月革新至100天交貨，逾期即賠付。通過研產(chǎn)銷全面升級，思特萊斯重構(gòu)了“人、貨、場”三大零售要素。

此次，思特萊斯居然之家北四環(huán)店開幕，是其升級變革后揚帆起航的一個起點，以及劍指龐大中國市場的又一切入口。而至于未來還將掀起怎樣的市場巨瀾？還有待市場的考驗。

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