昆明地產(chǎn)商初嘗“假日經(jīng)濟蘋果”
春節(jié)長假在一片豐收的喜報中落下了帷幕。七天的長假，旅游火爆（昆明旅游收入首破4億），商場酒樓人滿為患，火車、飛機加班加點；旅游部門賺了，運輸部門笑了，商家收錢收到手軟，“假日經(jīng)濟”的確威力無窮。不過在人們的印象中，作為消費龍頭的昆明房地產(chǎn)業(yè)，面對“假日經(jīng)濟”這個愈加成熟和誘人的紅蘋果，卻還沒有伸手摘取和品嘗。
但在2006年這個春節(jié),事情正顯現(xiàn)出它不同的一面。一向以推波助瀾見長的昆明開發(fā)商們出手了，并有著不錯的表現(xiàn)。
市場表現(xiàn)1：逆市飄紅
“春節(jié)不賣樓”，這屬昆明房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的做法。往年的“五一”、“十一”、春節(jié)等黃金周，本土假日樓市的市場表現(xiàn)只能用一個字來形容——“淡”。而且不光是節(jié)假日“淡”，就連節(jié)假日前前后后也得“淡”上一陣兒。
一些開發(fā)商認為，節(jié)日期間是消費群體外出旅游的時段，不是賣房的時候。與此相反，另一部分開發(fā)商卻分明看到了假日經(jīng)濟的巨大潛能，他們認為，房屋要面向大眾，而只有在節(jié)假日，人們才有更多的時間來考究這人生的大抉擇。在昆明樓市，新亞洲·體育城、世紀城的開發(fā)商都屬于后者。今年，他們首次試探了昆明假日樓市的空間。
“今年初一到初七，新亞洲·體育城全天開放，共銷售37套，銷售額3050萬元，主要以花園洋房、高層、小高層業(yè)態(tài)為主，客戶日均來訪量為40批次左右。”這是新亞洲·體育城向昆明假日樓市交出的答卷。與此同時，同樣位于城東南的超級大盤——世紀城以銷售47套，數(shù)千萬的銷售額為昆明假日樓市再添一彩。
新亞洲·體育城的蒲經(jīng)理在接受記者采訪時表示，對假日營銷的重視以及前期的強勢廣告投入，為項目在此次假日熱銷打下伏筆。他認為，從某個層面上看，節(jié)假日時間允許、錢充裕、家庭成員聚集，又有傳統(tǒng)的開門紅的象征，這個特殊的銷售檔期不應被忽視�！澳呐鹿�(jié)假日有看房需求的人只有10%，我們也要以樓盤品質(zhì)和價值體現(xiàn)，將他們?nèi)俊プ �，所以，長假七天，我們的工作人員全部駐守現(xiàn)場，我們相信假日經(jīng)濟的地產(chǎn)機會就在其中”。
市場表現(xiàn)2：特色見長
如果說，新亞洲·體育城和世紀城可以憑借大盤的營銷攻勢在假日樓市逆市飄紅，那么位于安寧溫泉，以休閑、度假，倡導“第三空間”理念的溫泉心景則在假日以周邊豐富的旅游資源催熱地產(chǎn)銷售。
據(jù)溫泉心景銷售負責人周經(jīng)理介紹，七天大假，溫泉心景每天都有成交，并且成交量大概是平時的2—3倍，上客量也明顯增加�？紤]到昆明人有“大年初一不用錢”的風俗，售樓部這天并未開放，但沒想到初一到曹溪寺上香，到金方、鳳山、螳螂川游玩的人，會順道去溫泉心景售樓部參觀。于是，初二公司便增派了工作人員。應該說，周邊的旅游資源給項目帶來了人流，使成交量攀升，特別是溫泉鎮(zhèn)推出“小鎮(zhèn)時光休閑游”，無疑給項目銷售帶來利好。另外，購房贈送金方浴場的門票、香熏SPA洗浴用品、心景走廊假日餐吧的優(yōu)惠券等活動，也讓購房者假日購房多了一些欣喜。
周經(jīng)理認為，以節(jié)前強大的宣傳力度作鋪墊，節(jié)假日組織一些體驗式活動，讓業(yè)主巧妙地融合到項目中，充分理解項目訴求的宗旨和理念，是假日樓市營銷，特別是象溫泉心景這樣的特色樓盤應該抓住的機會。
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