會議開始沒幾分鐘，暴雨突起，孫承銘轉頭看了一眼窗外。
雨滴敲打玻璃，室內(nèi)一片靜默，孫承銘回過頭來，面向現(xiàn)場的三四十位股東宣讀未完的議案，略帶口音的普通話響起，沉寂被打破。
時間是6月25日下午兩點半，深圳南山區(qū)天色陰沉，蛇口地帶那座外墻點綴著綠色植物的建筑里，招商蛇口正在舉行一年一度的股東大會。
會議很長，需要審議的議案多達18條，宣讀完畢之后，時針已悄然走了一圈。填寫完表決表后，董事長孫承銘發(fā)話：“股東們有什么疑問，歡迎交流提問�！彼膽B(tài)度很親切，像個大家長。
一位股東聞言舉起了手，接過工作人員遞來的話筒正想說話，孫承銘突然想起了什么，對股東說：“我先介紹一下高管啊，總經(jīng)理許永軍、財務總監(jiān)黃均隆、董秘劉寧�！边@都是股東們的熟面孔。
抬手向右，指向臺下的第一排，孫承銘繼續(xù)：“順著介紹啊。聶黎明，公司的副總兼深圳公司總經(jīng)理；張林，副總兼大健康事業(yè)部總經(jīng)理；劉偉，副書記，常務副總經(jīng)理，分管園區(qū)事務的……”
一圈下來，股東頻頻點頭，交流也正式開始。
“有錢大家賺”
第一位股東的提問延續(xù)去年，依然集中在公司的核心競爭力上：“去年我問公司的核心競爭力是什么，許總說是可持續(xù)發(fā)展能力。今年想從這個話題延伸�！�
這位股東不停歇：“招商局是大型的集團，有港口、有銀行等等，想問許總核心競爭力里提到的協(xié)同效應指的是什么？能不能用我們聽得懂的話來講一下，比如是不是拿地比較便宜？”
被點名的許永軍接過話頭，對于如何發(fā)揮招商局集團的協(xié)同作用，他舉了一個例子：去年招商蛇口開始在湛江建造第二個太子灣，就是跟集團旗下的港口企業(yè)合作的。
觀點地產(chǎn)新媒體了解到，去年3月初，招商蛇口聯(lián)合湛江港以17.9億元拿下湛江國際郵輪碼頭地塊。資料顯示，湛江港由湛江國資委實際控制，其中招商局國際碼頭(湛江)有限公司持股27.58%、招商局港口集團股份有限公司持股3.42%。
“港口企業(yè)有基礎，有優(yōu)勢，加入招商蛇口后，這個項目就成為前港-中區(qū)-后城模式，所有的土地都是按國家相關規(guī)定的，但在摘牌的時候，我們就有優(yōu)勢，成本有競爭性�！痹S永軍說得比較隱晦，對于央企天然存在的優(yōu)勢，他應該是感到自豪的。
相對于總經(jīng)理較為官方的回答，一旁的董事長就較為輕松，他稱贊“湛江那塊地是CBD中的CBD”，但沒有港口的配合也拿不到。
“這樣的案例還有很多”，孫承銘又指，“蘇州的金融小鎮(zhèn)，是集團金融板塊發(fā)揮招商和集聚能力，在蘇州高新區(qū)最核心地段拿的一塊地。兩平方公里，整體開發(fā)給我們（招商蛇口），效益也非常好�！�
“近了說深圳”，他意猶未盡，還順便點了一下坐在臺下的深圳總經(jīng)理，“黎明啊，招商中環(huán)給公司帶來了20億的利潤，那塊地是誰的，中外運的�！辟Y料顯示，中外運是招商局集團旗下子公司，招商中環(huán)即為深圳中外運長航物流中心項目，位于羅湖筍崗片區(qū)。
股東也有點激動：“就是羅湖那個招商中環(huán)嗎？”
“對啊，那塊地原來就是中外運在筍崗的倉庫�！睂O承銘接上話，“當然20億也不能通吃，兄弟公司也要是效益的。一般的模式是，它出地，我們評估，主導開發(fā)。相對來講，拿地就比較便宜�！�
最后孫承銘總結，“有錢大家一起賺，也不能說有錢就自己揣兜里�！彼聪蚬蓶|，“這也不適合吧�！�
央企的賽道
央企的身份與資源，給了招商蛇口更多低成本擴儲的機會，但對企業(yè)的經(jīng)營管理、風險管控也有著更為嚴格的要求，有時還會形成一定程度的制約。
一位自稱來自廣州的小股東指出，在過去的黃金地產(chǎn)十年里，包括碧桂園、恒大在內(nèi)的民營開發(fā)商都沖得很快，國資背景的開發(fā)商相對來講普遍穩(wěn)健。
數(shù)據(jù)顯示，2018年招商蛇口實現(xiàn)銷售金額1706億元，同比增加51.26%，但碧桂園、恒大已邁上五千億臺階，新城、世茂、陽光城、旭輝等民營房企也在規(guī)模奔跑中。
這位股東試探性地問：“在地產(chǎn)進入白銀時代，招商蛇口如何看待國企（央企）開發(fā)商和民營開發(fā)商之間的競爭，未來發(fā)展會不會出現(xiàn)新的趨勢？”
涉及企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，孫承銘點名朱文凱回答。
“前面幾年，民企和國企的發(fā)展風格確實不太一樣”，臺下的朱文凱接過話筒，“民企的特點是杠桿高，高周轉”。朱文凱指出，國企受到風險管控影響，在杠桿上有嚴格的管控要求，現(xiàn)在招商局集團對招商蛇口的要求是，有息負債率不能超過50%。
年報顯示，2018年招商蛇口負債率約為45%，在2017年，這一數(shù)字為59.69%，當年年初的業(yè)績會上，許永軍曾對投資者和媒體承諾，未來會將負債率控制在45%以下�？磥�，這也是對集團的承諾。
在高周轉上，朱文凱同樣指出，體制決定了招商蛇口在某些工程上會受到約束，不像民企發(fā)展得那么快。但他也強調(diào)，高杠桿、高周轉也攜帶著風險，而招商蛇口更強調(diào)穩(wěn)健發(fā)展�！斑@幾年銷售也有30%、40%的增長，對我們來講也算快了�！�
話音未落，臺上的孫承銘接過話頭，反問股東：“招商局是個百年老店，不能被一個招商蛇口拖垮了吧？”
不過他也承認自己很“糾結”：“集團有KPI考核，要穩(wěn)健發(fā)展，我們也認了�！�
但對民營房企所謂的高周轉發(fā)展，孫承銘的態(tài)度很謹慎，他向股東說了一個小故事：“幾年前在華東，招商蛇口看中了一個項目，結果有一家宇宙民營房企也看上了，大家就碰頭了�！�
臺下一片笑聲，孫承銘接著說，兩家就一塊干了，對半分，50%各自操盤�！皼]想到，拿到地的第二天，對面‘轟轟’就開工了�！�
招商蛇口的項目員工看在眼里也急了，跑來跟孫承銘說對面都開工了，壓力很大。“但我不敢開工，四證不齊開工了，要被罰款，罰了款下次在證監(jiān)會就融不到資了，融不到資，劉寧就要來找我算賬了。”
董秘也不由地笑了，孫承銘繼而指出，民營房企就不怕，因為高周轉可能帶來1000萬利潤，罰款200萬元，那還有800萬元的利潤�！暗猩躺呖谑紫仁茄肫�，要依法合規(guī)�！�
其實，走穩(wěn)健路子的招商蛇口近年來也在強調(diào)加快發(fā)展，首先表現(xiàn)在優(yōu)化決策流程上，許永軍就指出，2018年是招商蛇口的內(nèi)部改革年，公司已經(jīng)把80%的土地決策權下放，“要讓聽到炮聲的團隊做更多的決策�！�
具體到區(qū)域上，深圳區(qū)域總聶黎明就表示，未來將盡量多參與土地競拍。事實上，在6月24日深圳那場史詩級土拍上，招商蛇口五塊地都參與了，“但出價不會跟風、沖高，未來也會積極尋求合作�！�
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