對于一家地產(chǎn)商來說，花上4、5億拍下一塊地實在是件不值一提的尋常事。但如果是從未在公開市場上出現(xiàn)的藍(lán)綠雙城，便會給故事平添幾分新鮮。

5月10日，藍(lán)綠雙城以總價4.57億元競得浙江舟山定海區(qū)一宗純住宅地塊，溢價率5.56%。據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體查詢，這幾乎是藍(lán)綠雙城首次亮相土地招拍掛市場。在此之前，其手中項目大多是存量項目。

出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變則要追溯到創(chuàng)立者曹舟南身上。今年1月21日藍(lán)綠雙城首次對外公開時，曹舟南就曾表示：“雖然現(xiàn)在都是存量項目，但不排除未來會參與招拍掛�！�

雖然已經(jīng)年過半百，但這位站在藍(lán)綠雙城背后的男人顯然仍保持著高效的工作節(jié)奏。

從去年8月離開綠城到藍(lán)綠雙城注冊成立，他花了三個月時間，從成立到公司架構(gòu)搭建完成，其同樣用了三個月。

如今距離入市又過去了一個“三月”，曹舟南的手也開始從存量項目伸向了公開市場。能夠預(yù)見的是，這也將是藍(lán)綠雙城新一個發(fā)展階段的開始。

不過，對于許多新生企業(yè)，市場人士往往熱衷于為其設(shè)定出一個“假想敵”的角色。

這對于名字本來就有些拗口的藍(lán)綠雙城而言，其與藍(lán)城、綠城之間或合作、或競爭的神秘關(guān)系也引發(fā)了市場的更多關(guān)注。在過往的表態(tài)中，曹舟南也留有余地，他表示，藍(lán)綠雙城與綠城“未來可能存在競爭”，但不排除在具體項目上有合作。

從存量到招拍掛

觀點地產(chǎn)新媒體查詢，藍(lán)綠雙城是在5月10日浙江舟山年內(nèi)首次宅地拍賣上競得地塊，地塊面積為2.73萬平方米，總建筑面積約8萬平方米。雖然體量不大，但卻代表了一個開始。

截至今年初正式掛牌時，藍(lán)綠雙城已在全國落地了17個項目，大多是存量項目，進(jìn)入的城市包括麗江、深圳、廣州、珠海、汕頭、成都等。

其中，華南市場是其暫時的主戰(zhàn)場。資料顯示，于今年初，藍(lán)綠雙城分別于深圳擁有4個舊改項目，廣州、珠海各1個項目，汕頭5個項目。

從零開始，藍(lán)綠雙城的規(guī)模發(fā)展速度并不慢。半年時間里，其正式敲定的17個項目總建筑面積超350萬平方米，總貨值超過800億元。

值得一提的是，在這原始的17個項目中，就有12個項目為代建項目。而這對于一手打造了綠城代建板塊的曹舟南來說，似乎一切都顯得如此順理成章。

對于這一情況，曹舟南直言稱，這要歸功于其在綠城的多年累積。他表示，在藍(lán)綠雙城的合作方中，有60%左右都是曾經(jīng)的合作伙伴。

據(jù)曹舟南介紹，藍(lán)綠雙城的主要業(yè)務(wù)分為兩個方向。除了代建為主的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，另一個方向是投資類業(yè)務(wù)。

在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)日漸走上軌道后，曹舟南向公開招拍掛市場邁出第一步。

根據(jù)藍(lán)綠雙城謹(jǐn)慎的發(fā)展策略，當(dāng)其他房企激烈競爭一二線城市核心位置的土地時，其更多會將目光放在相對新興卻不乏前景的市場上，譬如此次拿地的浙江舟山。

觀點地產(chǎn)新媒體了解，浙江藍(lán)綠雙城恒尊地產(chǎn)有限公司以總價4.57億元競得舟山DH-46-01-22地塊，樓面價7600元/平方米，溢價率5.56%。

地塊位于定海城東街道小洋岙周家，附近分布著較為豐富的教育及商業(yè)配套，以及7000余畝森林公園，這多少與藍(lán)綠雙城涉足教育、養(yǎng)老、康養(yǎng)、美麗鄉(xiāng)村等理念切合。

值得一提的是，此次拍地也能看出藍(lán)綠雙城拿地的另一種策略——合作擴(kuò)張。據(jù)了解，浙江藍(lán)綠雙城恒尊地產(chǎn)有限公司是藍(lán)綠雙城與恒尊集團(tuán)合作的產(chǎn)物。

今年1月20日，恒尊集團(tuán)已與浙江藍(lán)綠雙城科技集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，雙方約定將在政府安置房代建、房產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、生活服務(wù)以及后續(xù)資本市場的發(fā)展“開展緊密合作”。

相較而言，合作開發(fā)的模式無疑會讓藍(lán)綠雙城這個“新生兒”走得更為安全。就如曹舟南所說的，他是一個對于投資控制非常嚴(yán)格的人，“新的公司當(dāng)然要更加謹(jǐn)慎”。

微妙的“藍(lán)綠三城”

對于公司的投資業(yè)務(wù)，藍(lán)綠雙城此前的公開表述是，該部分業(yè)務(wù)重點包括了美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)、青年創(chuàng)業(yè)公寓、新型養(yǎng)老公寓和城市有機(jī)更新。

如果再加上其代建板塊，不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)綠雙城的業(yè)務(wù)范圍與藍(lán)城、綠城均有不同程度的交叉重疊。換而言之，藍(lán)綠雙城與另外兩家企業(yè)之間，現(xiàn)在或是未來，總會在某種程度上成為競爭對手。

僅從業(yè)務(wù)角度去看，藍(lán)綠雙城的代建業(yè)務(wù)與綠城重疊。早在2016年，綠城中國悉數(shù)收購藍(lán)城代建業(yè)務(wù)；2018年，綠城代建業(yè)務(wù)合計管理項目282個，總建面6336萬平方米，年內(nèi)銷售額552億元，收入13.66億元；今年前四月，代建項目累計銷售115億元，同比則減少33.9%。

曹舟南在四個月前藍(lán)綠雙城的公開活動上，曾回應(yīng)過與綠城代建業(yè)務(wù)之間的比較。

他當(dāng)時表示，藍(lán)綠雙城的代建業(yè)務(wù)“彌補(bǔ)了綠城代建業(yè)務(wù)方面的不足”，并強(qiáng)調(diào)以資本代建為主導(dǎo)，以小股操盤為核心內(nèi)容，與委托方簽訂對賭協(xié)議，取消固定比例，參與項目的增值部分分成。

同時，藍(lán)綠雙城建設(shè)打造教育、養(yǎng)老、康養(yǎng)、智慧制造等主題小鎮(zhèn)的構(gòu)思，又與綠城、藍(lán)城的小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)相類似。

即便是藍(lán)城與綠城之間，宋衛(wèi)平也曾提及，藍(lán)城脫胎于綠城，“而藍(lán)一定會比綠好”。

既然是同行，綠城、藍(lán)城、藍(lán)綠雙城，又如何能夠完全避免競爭？

每每這個時候，曹舟南總會說出那句經(jīng)典言論：“綠城是我的娘家，藍(lán)城是老東家，中交是我的婆家，這個定位永遠(yuǎn)都不會變�！�

無論從架構(gòu)還是股權(quán)等哪一個角度看，這三個公司都是相對獨立的個體。

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體查詢，藍(lán)綠雙城的股權(quán)主要由兩家公司掌握。其中，杭州綠芯企業(yè)管理有限公司掌握了90%股權(quán)，杭州綠如藍(lán)企業(yè)管理有限公司持有剩余的10%。

而前者是曹舟南100%持股控制的公司，后者則由馬佩儒和俞飛武分別持有51%和49%股權(quán)。無一例外的是，這幾個人均出自綠城。

曹舟南對此的回應(yīng)是，其于綠城已經(jīng)沒有任何持股。與此同時，藍(lán)綠雙城是全開放的，不受限制，和綠城是兩個獨立法人。他甚至也坦言稱，和綠城之間未來不排除會有競爭可能性存在。

不過，藍(lán)綠雙城的管理層大部分出自綠城，且由宋衛(wèi)平取名。曹舟南也表示，自己創(chuàng)業(yè)得到了宋衛(wèi)平的“堅決支持”。他還透露，宋衛(wèi)平愿意把藍(lán)綠雙城“當(dāng)作自己的事業(yè)來支持”，并可做公司的首席產(chǎn)品官和高級顧問。

由此，上述三者之間似乎無法簡單地割裂看待。

無論如何，曹舟南對藍(lán)綠雙城以代建為主的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)有極大期待。作為綠城代建業(yè)務(wù)的推動者之一，如今他希望新公司力爭在四年內(nèi)達(dá)成輕資產(chǎn)上市的目標(biāo)，理由是“房地產(chǎn)不上市，價值不大”。

與綠城或是藍(lán)城相比，藍(lán)綠雙城無疑還太“年輕”。如何實現(xiàn)規(guī)模突破，如何與同類企業(yè)形成差異化并在市場中占據(jù)一席之地，又或是如何達(dá)成“上市夢”，這家新創(chuàng)公司未來要的挑戰(zhàn)顯然還有不少。

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