再過(guò)3天就是我們翹首以待的春節(jié)，相信很多外出務(wù)工的本地人在回家路上都看到了“返鄉(xiāng)置業(yè)”的廣告宣傳，雖然昆明外出務(wù)工的人員不是很多，但返鄉(xiāng)置業(yè)也是每年春節(jié)樓市的一道風(fēng)景，相比2018年春節(jié)，今年昆明推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)的樓盤明顯增多，據(jù)云南房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間昆明超過(guò)7成的在售樓盤將正常營(yíng)業(yè)，而萬(wàn)科、融創(chuàng)、華潤(rùn)、綠地、中海、新城等多家主流房企不約而同的打出了返鄉(xiāng)置業(yè)這張情感營(yíng)銷牌。

《2019返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報(bào)告》返鄉(xiāng)置業(yè)意向

從市場(chǎng)角度來(lái)看，返鄉(xiāng)置業(yè)并不是開(kāi)發(fā)商一廂情愿的營(yíng)銷手段，而確實(shí)是能迎合購(gòu)房者的置業(yè)意向和需求。最近，58安居客發(fā)布的《2019返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告顯示，52.7%的人有回到家鄉(xiāng)及周邊城市置業(yè)的意向，只有38.0%的人選擇在工作的大城市置業(yè)。

《2019返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報(bào)告》返鄉(xiāng)置業(yè)原因

從全國(guó)范圍來(lái)看，大部分返鄉(xiāng)置業(yè)者在一線、二線城市工作，或因限購(gòu)或因房?jī)r(jià)高昂在工作的城市買不起房，這才退而求其次，選擇回家鄉(xiāng)或者附近買房，當(dāng)然也有部分置業(yè)者是看到家鄉(xiāng)發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好，出于對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃而進(jìn)行置業(yè)�？偠灾�，返鄉(xiāng)置業(yè)能滿足改善父母居住環(huán)境、為自己未來(lái)養(yǎng)老、解決孩子教育、為結(jié)婚做準(zhǔn)備、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等多重需求，這在上述報(bào)告中也有明確數(shù)據(jù)顯示。

單看昆明，與相鄰的四川、重慶、貴州這三個(gè)外出務(wù)工大省、市、州相比，云南人普遍存在“家鄉(xiāng)寶”情結(jié)，外出務(wù)工人員歷來(lái)就少，因此往年春節(jié)昆明樓盤項(xiàng)目的返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)也多有應(yīng)景的意思，并不像臨近省份樓盤那么大張旗鼓。

但今年春節(jié)就不一樣了，節(jié)前一段時(shí)間返鄉(xiāng)置業(yè)儼然成了春節(jié)樓盤營(yíng)銷的主流，云南房網(wǎng)關(guān)注到，萬(wàn)科、融創(chuàng)、華潤(rùn)、綠地、中海、新城等一批品牌房企紛紛出臺(tái)返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠幅度從2%—10%不等，限量特價(jià)房，免費(fèi)接機(jī)和豪車送你回家，新春禮物，各種招數(shù)眼花繚亂，涉及優(yōu)惠樓盤數(shù)量至少超過(guò)了20個(gè)。

萬(wàn)科金域水岸推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠

返鄉(xiāng)置業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)本質(zhì)上是屬于情感營(yíng)銷，春節(jié)這樣返鄉(xiāng)人潮集中的特殊節(jié)日，也可以成為新年?duì)I銷的第一戰(zhàn)，對(duì)房企來(lái)說(shuō)有其重要的價(jià)值，去年昆明各家房企銷售業(yè)績(jī)普遍上揚(yáng)，新一年的任務(wù)加碼是普遍現(xiàn)象，抓住春節(jié)返鄉(xiāng)人群的銷售時(shí)機(jī)也就順理成章。

另外，去年昆明樓市銷售火爆，很多項(xiàng)目的省外客戶置業(yè)比例已高于本地客戶比例，但外來(lái)購(gòu)房的高潮開(kāi)始逐漸消退，而本地客戶的購(gòu)買力卻稍顯疲軟。根據(jù)銳理數(shù)據(jù)，昆明本地客戶經(jīng)過(guò)這兩年的購(gòu)房高峰，需求接近飽和，或者說(shuō)，投資會(huì)更理性和謹(jǐn)慎了。因此各房企要在今年做好增量，開(kāi)年第一波的返鄉(xiāng)置業(yè)就成為很多項(xiàng)目看中的“香餑餑”，而對(duì)具有較大購(gòu)買潛力的外出務(wù)工人群，除了春節(jié)返鄉(xiāng)，其他時(shí)候同樣也有潛力值得挖掘。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。