“和年初定的目標還差一口氣，不夠達標，有內(nèi)部原因，也有大環(huán)境的因素�！�

與往年一樣，發(fā)布2018年業(yè)績快報后，2019年1月17日，張玉良照常在綠地總部會見一眾媒體，總結(jié)過往，展望未來。

去年此時，張玉良曾提出2018年綠地的目標是要實現(xiàn)地產(chǎn)銷售額4000億，不過從最終發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，綠地再次與年度目標爽約了。

值得一提的是，據(jù)綠地方面透露，綠地銷售額的權(quán)益占比高達90%，遠遠超過行業(yè)的平均水平。

盡管銷售未達目標，張玉良還是給綠地2018年的表現(xiàn)打出了85分以上的高分，對于房地產(chǎn)板塊下半年的一些下滑，他歸結(jié)于大環(huán)境的影響，也坦承內(nèi)部運營效率、改革動力還有待加強。

無論是展示業(yè)績、闡述困難，還是談?wù)撐磥戆l(fā)展時，張玉良始終都信心滿滿，標志性笑容讓你無法從他臉上看到太多猶疑。

事實上，這已經(jīng)是這位62歲掌舵人連續(xù)第26年擔任董事長一職，用張玉良自己的話來說，這是創(chuàng)始人對企業(yè)的感情，也是市場的選擇。早在登陸資本市場時，綠地就成功完成了一次混合所有制的轉(zhuǎn)型。

此外，他贊揚65歲的董明珠成功連任格力董事長，可以繼續(xù)為國家做貢獻，似乎也在暗示，談接班一事還言之過早。

談市場：如果不奔跑，就意味會后退

2018年對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都注定是不平常的一年，連續(xù)、密集的政策令房企感受到陣陣寒意，就連綠地曾經(jīng)的對手萬科也不得不喊出“活下去”的口號聊以自醒。

與此同時，不少同行都紛紛提出要弱地產(chǎn)化或者去地產(chǎn)化，以萬達為例，王健林甚至提出要“剝離房產(chǎn)業(yè)務(wù)，連1平方米也不能有”。

但張玉良顯然不是一個悲觀，或者說不會將悲觀一面展示出來的人。雖然綠地多元化板塊的營收幾乎已經(jīng)趕上地產(chǎn)主業(yè)，但他強調(diào)地產(chǎn)的核心地位不變，而多元化的邏輯也是圍繞主業(yè)，圍繞整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會需要而做。

因此對于房地產(chǎn)行業(yè)，張玉良依舊看好：“房地產(chǎn)一年銷售十幾萬億，這是其他行業(yè)無法相比的。所以這么大的市場，繼續(xù)做沒什么不好，為什么不做？”

從宏觀層面而言，雖然宏觀環(huán)境錯綜復(fù)雜，但2019年房地產(chǎn)行業(yè)整體將是穩(wěn)中有降，同時隨著調(diào)控的影響逐漸加大，經(jīng)濟下行壓力不免會令政策向上，逐步放寬。

張玉良同時表示：“越是大危機的時候，對企業(yè)越是機會，尤其對于有競爭力、進取的企業(yè)越是最有機會的時候。”

具體到市場布局，張玉良則指出要到有市場的地方去，包括經(jīng)濟環(huán)境好，人口流入的三四線城市，例如綠地目前的高鐵和小鎮(zhèn)項目就基本是按照這個規(guī)律在進入。

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，在綠地2018年新增的4852萬平方米權(quán)益建面里，高鐵項目的占比超過30%，進入約20座高鐵城市，其中以安徽宿州、廣東陽江、重慶萬州、湖南長沙、江西贛州、湖北咸寧、四川宜賓等三四線城市為主。

雖然信心依舊，但張玉良也坦言，壓力每天都有，隨著房企規(guī)模集中程度越來越高，“如果不是每天奔跑，就意味會后退。”

談規(guī)模：保持行業(yè)第一陣營

不可否認的是，作為曾經(jīng)參加過總決賽的房企，近兩年規(guī)模緩慢爬升的綠地還是落后了。

對此，張玉良顯然無法照單全收。他指出，綠地經(jīng)過2015/16年的深度調(diào)整，在2017/18都持續(xù)穩(wěn)步增長，而且是在轉(zhuǎn)型當中在增長。

具體而言，綠地目前的房地產(chǎn)仍在調(diào)結(jié)構(gòu)。他以高鐵項目為例，綠地是把城市功能項目和公司的業(yè)務(wù)相結(jié)合，在滿足城市內(nèi)生需求的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，這與傳統(tǒng)地產(chǎn)項目銷售完了就結(jié)束的邏輯不一樣，也是綠地區(qū)別其他房企的優(yōu)勢。

為此，張玉良繼續(xù)提出目標，即未來三年銷售穩(wěn)定到5000億元，形成300-500億元銷售規(guī)模的事業(yè)部，并保持在行業(yè)第一陣營。

需要注意的是，隨著行業(yè)進入下半場，規(guī)�；蛟S早已不是衡量企業(yè)地位的唯一標準。因此，除了在銷售上保持增長，2018年，綠地也開始在提高利潤和降杠桿方面做出努力。

綠地方面公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，綠地的有息負債為2630億元，較去年同期減少130億元，預(yù)售賬款約3100億元，同比增長30%，而ROE表現(xiàn)，綠地也實現(xiàn)14%的增長，達到17.33%。

“中國國企的平均ROE只有10%左右，我們幾乎是它的兩倍，而且不比萬科低�！北M管銷售規(guī)模落后，但對凈資產(chǎn)收益率的提升，張玉良似乎頗為滿意。

事實上，作為一家由國企改制形成的混合所有制房企，近幾年綠地一直強調(diào)管理扁平化以及提升考核效果，致力于擺脫所謂的“大企業(yè)病”。

談多元化：大基建是機會，金融爭取牌照

不斷拓寬的多元業(yè)務(wù)同樣是綠地繞不開的標簽，對此，張玉良將其定位為“地產(chǎn)+”。

根據(jù)2018年10月綠地公布的核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，大基建、商貿(mào)、酒店旅游產(chǎn)業(yè)成為綠地多元化版圖里的重要支撐。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，綠地大基建產(chǎn)業(yè)共新簽合同金額3162億元，同比增長63%。去年8月，綠地再度通過混改方式，以14.9億元受讓改制后的天津建工集團65%股權(quán)，成功投資控股天津建工。

由此，連續(xù)第五年參與建工類國企混改的綠地完善了基建的全國化布局，基建也成為綠地整體營收的半壁江山。

按照張玉良的設(shè)想，對標中建系、中鐵建、中交系，打造“中綠建”產(chǎn)業(yè)集團才是綠地大力發(fā)展基建的目標。

張玉良更透露，目前綠地的大基建在行業(yè)排第八，2019年預(yù)計可以排到第六，而2020年更是要實現(xiàn)4000億的營收。

從目前的發(fā)展來看，這一目標或許并不是遙不可及。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第三季度，綠地的基建已實現(xiàn)營收1041億元，而2015年全年，這一數(shù)字才僅僅是426.62億元。

值得注意的是，盡管規(guī)模增長迅速，但在利潤表現(xiàn)上，大基建與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)卻相差較遠。半年報顯示，綠地基建業(yè)務(wù)的毛利率僅有不到4%。

對此，張玉良同樣更傾向用ROE指標來衡量這一業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，據(jù)其表示：“綠地基建的ROE超過10%，高于行業(yè)平均水平。從長遠來看，大基建行業(yè)也是企業(yè)發(fā)展的重要機會�！�

值得一提的是，就在幾年前，綠地也曾對大金融業(yè)務(wù)抱有巨大期望，但與基建的快速增長相比，如今的金融板塊似乎略顯黯淡。

當然，金融環(huán)境趨緊是其中不可忽視的重要因素，尤其對房企而言，金融的門檻也一直較高。

對此，張玉良也坦言：“綠地的金融業(yè)務(wù)現(xiàn)在是平穩(wěn)發(fā)展，但也確實不在大發(fā)展的板塊里。目前金融集團正在爭取兩個牌照，包括保險也在爭取�！�

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請在3個月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。