2018是中國健身房的變革年，也是難得的機遇之年：健身房滲透率持續(xù)提高、資本持續(xù)推動行業(yè)發(fā)展、健身房業(yè)態(tài)更為多元。但淘汰率也在同步上升，行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型提速。

2018年，中國健身行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。

基于此，GymSquare精練聯(lián)合三體云動，獨家發(fā)布《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》（以下簡稱“報告”）。報告樣本基于三體云動服務(wù)的中國健身房經(jīng)營數(shù)據(jù)，以及來自問卷訪談，和行業(yè)外部數(shù)據(jù)、案例等。

共分為行業(yè)、經(jīng)營、營銷、課程、教練、 會員、AIoT智能、并購轉(zhuǎn)讓、案例，一共9大版塊195個數(shù)據(jù)細(xì)分維度。報告旨在為中國健身俱樂部及工作室實際門店經(jīng)營，提供高價值數(shù)據(jù)借鑒、參考和指導(dǎo)的開店內(nèi)參手冊。

中國健身房總量與美國持平

雖然中國健身人口的滲透率還遠(yuǎn)不及美國，但從總量上看，已經(jīng)與美國持平，達到46050家。其中，香港和臺灣地區(qū)的健身房相對規(guī)模較早，但受限于市場容量，規(guī)模相對較小。

上海、北京健身房高度集中

從《報告》統(tǒng)計來看，上海北京健身房區(qū)域分布上高度集中，其中北京、上海俱樂部數(shù)量相當(dāng)，在1300-1400家左右，上海工作室規(guī)模達到3556家，北京為3121家。

值得注意的是，西南新一線城市成都、重慶，在過去一年健身房增長較快，其中成都私教工作室達到1231家，僅次于北上廣深一線城市。

從健身房總數(shù)來看，中國只有一個上海、北京，單從增長潛力來看，成都、杭州、重慶，都不可忽視。

中國健身房營收TOP 10

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國2018年健身俱樂部TOP10總營業(yè)額為人民幣100-110億左右，一兆韋德以近20億年營業(yè)額排名第一，也是平均單店營業(yè)額排名第二約1500萬店的俱樂部，僅次于舒適堡的約2000萬店。

按照《報告》數(shù)據(jù)，門店數(shù)量最多的則是金吉鳥健身，2018年并購美日健身后，數(shù)量上占據(jù)快速上升。

當(dāng)然，2018年被收購的威爾士健身，在預(yù)估的營業(yè)額上，排名第三。

教練，可能是“年輕的高收入群體”

從問卷調(diào)查得到的數(shù)據(jù)來看，健身教練月均收入集中在10000-15000元之間，二線以下城市則集中在5000-10000元，而主流城市普遍在10000-30000元之間。

但與此同時，近一半的健身教練從業(yè)年限不到兩年，教練可能是年輕的高收入群體，但也是經(jīng)驗不足可能也給行業(yè)發(fā)展帶來不少限制。

中國還是健身私教大國

顯然，從營收來看，不論是俱樂部，還是小型工作室，私人教練都是營收大頭。

長遠(yuǎn)來看，私教可能不是一個規(guī)�；�盈利的方向，對于廣大中國用來說，也不是一個平民運動類目。

中國仍然是一個私教大國，但課程多樣化，降低付費門檻，是大勢所趨。

五個主要趨勢

健身房總體保持增長 下沉趨勢明顯

2019年，一線城市健身房總量預(yù)計保持平穩(wěn)微降，二三線城市繼續(xù)保持增長。

具體表現(xiàn)在，一線城市俱樂部預(yù)計受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，增長放緩；私教工作室同質(zhì)化效應(yīng)明顯，存活率降低，預(yù)計內(nèi)容差異化的精品工作室：如團操房、智能健身、特色搏擊等，有一定增長空間。

二三線城市，2019年總體健身房供給依然有提升空間，包括俱樂部和私教工作室。二三線依然有可能保持一定的野蠻增長期，下沉人群健身需求明顯。

城市間二元發(fā)展

具體表現(xiàn)在，一二線城市差異化，三四線拓規(guī)模。

按照美國俱樂部和工作室73的配比來看，中國俱樂部和工作室為12比例，一線城市私教工作室供給過剩狀況明顯。新一線城市工作室迎來快速發(fā)展，比如新一線城市的成都、武漢。

三四線城市總體仍處于俱樂部拓展期間，但對俱樂部規(guī)模飽和的下沉城市，工作室有一定發(fā)展空間。

連鎖化和并購潮

資本助推的連鎖俱樂部和小型健身房，將持續(xù)助推2019年的健身房連鎖化。這其中包括直營健身品牌開發(fā)加盟，也包括加盟品牌的持續(xù)獲得融資。

其次是并購，行業(yè)頭部俱樂部，為拓展品牌布局，預(yù)計開始并購不同類型健身房（包括工作室）；連鎖品牌為擴展規(guī)模，收購仍是不錯的擴張方式；經(jīng)營困難的工作室，預(yù)計2019年集中進入退出期。

家用健身推動健身用戶基數(shù)增長

2018年，數(shù)十家家用健身公司進入市場，包括智能有氧設(shè)備、AI健身產(chǎn)品等，都悉數(shù)完成研發(fā)，預(yù)計2019年進入市場拓展期。家用健身產(chǎn)品進入市場，預(yù)計為健身房培養(yǎng)大批用戶，并有流量聯(lián)動的空間。

預(yù)付費監(jiān)管常態(tài)化 教練水平進入快速提升期

預(yù)付費監(jiān)管和一線城市健身房的增長變緩，標(biāo)志著現(xiàn)金流主導(dǎo)的健身房紅利期結(jié)束，這一方面對健身房的獲客產(chǎn)生了更高的要求，也對教練服務(wù)和專業(yè)水平提出了更高的要求。

2019年，一線城市健身房水平的提升，要求對教練人才水平的提升。一些市場化培訓(xùn)機構(gòu)的資本運作，預(yù)計提升行業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)水平，從而推動行業(yè)服務(wù)能力的提升。

經(jīng)營精細(xì)化時代到來

從營收比例來看，私教依然占據(jù)俱樂部和工作室的主要部分。其中俱樂部私教收入占比達到52.2%。

雖然暫時沒有美國俱樂部私教營收占比的數(shù)字，但超過50%的營收比，在全球都屬于較高的部分。由于私教群體的相對有限，擴大營收來源，要求俱樂部進行精細(xì)化運營，擴大營收來源。

其中，擴大零售、企業(yè)服務(wù)等其他收入，都很有潛力的部分。對于工作室而言，除了持續(xù)主打私教，為私教開拓客群的團體課，可能是不錯的擴大營收開源渠道。

營銷流量不分線上線下

從獲客渠道來看，線下依然占據(jù)很大比重。

教練是健身房核心競爭力

從調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)來看，私教平均服務(wù)人數(shù)平均在30人左右，由于消課率相對偏低，私教的服務(wù)半徑可以覆蓋更大。

但一個優(yōu)秀的教練，能提高消課率，雖然減小服務(wù)半徑，但提高留存率。

與此同時，中國私教會員的ARPU值，達到8000元左右，仍然是一個“優(yōu)質(zhì)客群”。

課程優(yōu)化空間巨大

從用戶調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，用戶的需求其實較為簡單，出汗是第一位的，溝通順暢非常重要。

相比更為長遠(yuǎn)的增肌塑形來看，能讓用戶出汗和“練著爽”，可能是一件很重要的事情。

但從滿意度調(diào)查來看，大部分用戶對教練的服務(wù)并不滿意，其中俱樂部是重災(zāi)區(qū)。

毫無疑問，銷售導(dǎo)向依然是罪魁禍?zhǔn)祝�但專業(yè)能力和用戶研究，應(yīng)該更為重視，其實著手點就是課程。優(yōu)化課程，是提高滿意度的有效手段之一。

轉(zhuǎn)讓并購 一年為生存周期

2018年，在北上一線城市，轉(zhuǎn)讓和并購潮在暗中發(fā)生，其中核心原因便是現(xiàn)金流斷裂。

和其他零售行業(yè)不一樣的是，儲值卡的現(xiàn)金流模式，可能讓“健身房”的抗風(fēng)險能力更弱，其中私教工作室是重災(zāi)區(qū)，并且半年到一個月為生存周期。

2019年，轉(zhuǎn)讓和并購潮可能依然繼續(xù)，轉(zhuǎn)型和調(diào)整的方向：可能是工作室、俱樂部多元業(yè)態(tài)經(jīng)營，私教、團課、會籍多種營收方式存在。

但總的來說，不管是樂刻、超級猩猩、Keepland新模式的持續(xù)探索，還是一兆韋德、威爾士傳統(tǒng)俱樂部的持續(xù)轉(zhuǎn)型，2019年可能是中國健身行業(yè)下一個20年的起點。

回歸商業(yè)本質(zhì)，內(nèi)容和用戶為王，可能將是不變的主題。

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