廣州在降價，北京在降價，限購令即將兵臨二三線城市的消息，使得市場氛圍更加緊張。那么，昆明的選擇是，降價？

不，降價不是樓市的唯一出路，甚至不是最好選擇。市場好的時候，整個樓市喜氣洋洋，房價唰唰上漲，開發(fā)商老總們習慣于在眾目睽睽之下，悠閑的吐一個煙圈，然后漫不經(jīng)心的給出一個價格，理由？需求就是硬道理。

形勢逆轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是想降價也降不下來了。成本攀升、政策嚴厲、市場動搖，這個秋天不再浪漫，涼意襲人。然而，正是在這樣的形勢下，我感到了一種蓬勃，一股力量。經(jīng)歷過嚴寒酷暑的植物往往特別堅韌，經(jīng)歷樓市風霜的洗禮，對所有行業(yè)中人而言，與其說是一場災難，不如說是一次考驗，一堂生動的課程。在這次考試中，政策是鐵面教官，市場是嚴厲的講師。每個學生都必須全神貫注的聆聽老師們講出的每一個字，用最快的速度去分析，并做出適當?shù)姆磻�，幾乎沒有更正答案的機會，要么PASS，要么OK。

當然，也不必太緊張，人生中遇到的每一個課程，都是生活饋贈給我們的禮物，只不過包裝不同而已。現(xiàn)在，我們小心的打開這個貌似令人心生不快的禮物，他只是要求我們提高自己的專業(yè)能力，整頓市場不規(guī)范的地方，不再吃大鍋飯，為整個行業(yè)挑選出真正的優(yōu)等生。

在當前市場下，主要有三個應對之策：

1、營銷手法的提升。房地產(chǎn)營銷的發(fā)展一直不是很成熟，社會上很多行業(yè)都可以做房地產(chǎn)營銷的老師商業(yè)時代到來之后，產(chǎn)生過一個影響世界營銷界的營銷理論，即是今天眾所周知的4P理論（產(chǎn)品（Product、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），今天，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典在經(jīng)歷半個多世紀的市場洗禮后，發(fā)展出一套新的營銷理論，即4c理論（客戶（Customer、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication））。市場需要引導，市場需求或多或少在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響，傳統(tǒng)4P與4c相比，一個最本質(zhì)的區(qū)別是，前者從企業(yè)的角度出發(fā)，去尋求目標市場；而后者站在消費者的立場，重新構(gòu)筑了一個消費市場。而4C理論，正好可以運用到今天的樓市營銷中來。與客戶建立良好溝通，從人性的基本需求總和出發(fā)，與客戶建立共同認同感。具體來說，以體驗式營銷為主，關注客戶的精神需求。

2、注重創(chuàng)新�，F(xiàn)在樓市最大的問題，在于同質(zhì)化嚴重。個個都是城市綜合體，個個都是CBD，個個都是高端精品公寓，定位很重要，肯定不是每個產(chǎn)品都適合做成城市CBD，如何在紛繁的營銷概念中，在大同小異的城市街道中抽絲剝繭出獨屬于一個樓盤的氣質(zhì)和賣點，這就需要營銷代理公司縱深研究項目細則。在這方面，Iphone堪稱此中高手，Iphone給大家講了一個關于創(chuàng)新的故事，以及創(chuàng)新所帶來的滔滔人流和滾滾利潤。

3、信心救市。希望大家都做到，穩(wěn)住市場，要做市場信心的穩(wěn)定因素。降價論不可恥，可也不高明。

在這次的樓市逆市中，希望能夠誕生出一批真正有品質(zhì)的開發(fā)商和品牌項目。自古英雄出亂世，希望這次市場行情為樓市鍛煉出真正的精英份子。

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