做強小公司，勝于做大大公司

這是2009年寫的一個關(guān)于企業(yè)與市場成長的稿子，今天看到，覺得有點意思，上傳供大家共勉。

做強小公司，勝于做大大公司

——與創(chuàng)業(yè)者共勉

毋庸置疑，我們面對的是一個惡劣的市場環(huán)境，尤其對下游鏈條的房地產(chǎn)咨詢服務(wù)行業(yè)，每個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都開始為現(xiàn)實窘境憂心——傭金越來越少，人員越來越“貴”；項目要求越來越高，企業(yè)利潤越來越低；開銷越來越大，回款速度越來慢——基礎(chǔ)薄弱的小公司垮了，實力稍強的公司死撐，一時間裁員，減薪，績效成了現(xiàn)實老板們主要的話題——人才地位從以前的“洛陽紙貴”，瞬間一落千丈，變得“得之無益，棄之可惜”，甚至一些公司高管因為“有價無事”，成了老板的“眼中釘”。

瑞豐和選擇這樣的環(huán)境創(chuàng)業(yè)，很多人不理解，都說瑞豐和瘋了。市場好的時候不做，市場差的時候出來趟渾水；逆勢奪才，項目不多卻人員龐大等等等等。面對這些說法，我一直很不在意。這樣的環(huán)境開始創(chuàng)業(yè)，并始終大力的網(wǎng)羅人才，看似與市場現(xiàn)況背道而馳，實際是這批創(chuàng)業(yè)者性格共識，畢竟個性不同，目標(biāo)不同，做公司追求的也不同。

——逆境中該做小公司，逆境中更能做強小公司，逆境中做一個小而強的公司，勝于去做大一個公司。

一  只有逆境的幸存者，才是市場未來的角逐者

許多剛剛創(chuàng)業(yè)的公司一開始總是為今天的生計疲于奔命，為明天的發(fā)展盲目行動；市場好的時候追求規(guī)模，人人想提高市場占有率，家家想稱王；市場不好的時候，大刀闊斧緊縮編制，裁員減薪。其目的也就是維持經(jīng)營利潤，這些都無可厚非，但是這樣的隨波逐流，在市場中陷于被動，遲早要在驚濤駭浪中沉沒。

相反，真正具有戰(zhàn)略眼光的人，更懂得利用市場，順流中養(yǎng)精蓄銳，逆境中厚積薄發(fā)。所以，瑞豐和相信，逆境打敗弱者而造就強者，是對企業(yè)最公平的檢驗。況且，逆境沖褪浮華，汰去雜質(zhì)，能磨練一個管理者堅韌的意志，更能鍛煉出一支敢打硬仗，能啃硬骨頭的隊伍。所以，小企業(yè)在逆境中做優(yōu)做強，沉著應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，巨大沖擊下仍能巍然屹立于不敗之地，那么，逆境不再而強者永在，其實力與智慧必將在未來市場中角逐出更開闊的一片天地。

二、只有小而專，才能大而強

美國《財富》雜志列舉全美國發(fā)展最快的500家公司中，百分之三十四是靠不到1萬美元的資金發(fā)家的，還有百分之五十九是靠不到5萬美元的資本發(fā)家的。我們面臨的情況正從越大越好轉(zhuǎn)向“小的就是好的”。不可否認(rèn)，小公司是最有活力的經(jīng)濟組織，不僅機制靈活，具有更好的彈性和滲透力，尤其對市場感覺敏銳，可迅速根據(jù)市場變化改變自己的經(jīng)營方法。而大公司則像巨大的油輪，船大難調(diào)頭，產(chǎn)業(yè)鏈較長，管理僵化，對市場的反映比較遲鈍，即使感受到了市場的變化，往往也無法立即適應(yīng)它。這個時候，那些敏捷卻又能夠利用大公司外部資源的小公司，就是大公司的強勁對手。

但小公司要維持基業(yè)長青，企業(yè)的核心競爭力必不可少，它是潮流中的“順風(fēng)之帆”，更是逆流中的“定海神針”。不僅能使企業(yè)在市場中獲得長期競爭優(yōu)勢，而且保持可持性的穩(wěn)定發(fā)展，對抗市場的波動和沖擊。而瑞豐和的核心競爭力，正是源于 “以人才為中心，以城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)為重心，專業(yè)流程為基礎(chǔ)，實踐高水平服務(wù)”。其中，企業(yè)文化的作用舉足輕重，對內(nèi)，成熟人才融合互補，行業(yè)新人因材培養(yǎng)，形成一個凝聚力強，敢于并擅于打硬仗的精英團隊；對外，整合招商、規(guī)劃等各種優(yōu)質(zhì)資源，形成自上而下，由內(nèi)及外“今日事，今日畢”的基本工作原則，強化核心競爭力的發(fā)展。

大者恒大，強者愈強，是否真是市場競爭的鐵律？恐怕并不盡然！雖然，規(guī)模越大的公司能夠動用的資本與各種資源遠非小公司能比。但地產(chǎn)咨詢服務(wù)行業(yè)，知識極易轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，只要具備專業(yè)的行業(yè)素養(yǎng)，兼具技術(shù)支待，便能拿出好的服務(wù)與大公司一爭長短，大、小公司之間的競爭，已逐漸走向完全憑借彼此的知識、專業(yè)、創(chuàng)新能力來一決勝負的境界。在這種情形下，大公司的市場優(yōu)勢未必持久，在競爭狀態(tài)下長期維持“恒大”，“愈強”，更是難上加難。因此，小公司更易開辟屬于自己的天地，讓大公司如芒在背，而小公司的發(fā)展，未必只能求大，尤其在逆市中，專注于自己的核心競爭優(yōu)勢，做強亦能一枝獨秀。

三、控制數(shù)量，回歸質(zhì)量

數(shù)量與質(zhì)量，此升彼降是許多企業(yè)的“病癥”，更是許多小公司發(fā)展過程中的“DNA缺陷”。他們總認(rèn)為項目多、勢眾、名氣大，就是所謂的“大”，卻讓一味的貪多求勝，將服務(wù)從精選細琢，淪為大量粗制，進而批量復(fù)制，最終導(dǎo)致核心競爭力喪失，優(yōu)勢不再。畢竟一個企業(yè)的資源與精力有限，一味擴張，帶來的后果是力量渙散。在市場高速發(fā)展時，還可以在繁華中求得一時“春風(fēng)得意”，但遭逢市場發(fā)展轉(zhuǎn)向，千辛萬苦爭來的眾多項目都會成為牽絆自己的套索，并且一旦超出總體承受能力范圍，甚至于虛脫或被拖跨。

因此，在當(dāng)前市場環(huán)境下，多數(shù)地產(chǎn)顧問或代理公司以降低服務(wù)費或者打保證金力挽項目，以求生存，甚至低成本擴張的時候，瑞豐和在發(fā)展前期表現(xiàn)更為理性，結(jié)合項目特點，從公司品牌建立、利潤效益等各方面綜合把控，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營和風(fēng)險管控水平，迎難而上，竭力保證服務(wù)質(zhì)量，最終實現(xiàn)與開發(fā)商的合作共贏，占據(jù)絕對市場優(yōu)勢。

四、公司不論大、小，一心一意要賺錢

　張朝陽在面對記者提問的搜狐未來目標(biāo)定位是什么時，坦言道“不管定位是什么，SOHU應(yīng)該成為一個賺錢的公司，成為能給股東帶來價值和回報的公司，這是最基本的。能在法律的框架下規(guī)范地運作、賺錢，這就是對社會發(fā)展最有利的貢獻�！� 反觀當(dāng)下，許多公司在剛剛成立時，為了追求市場份額的快速增大，或為了拉抬企業(yè)的聲勢，低價拉取大量項目，但賺的錢不足以支持公司長久經(jīng)營，甚至出現(xiàn)服務(wù)的項目越多，虧得越多的情況，這種違背市場原則的公司，風(fēng)吹草動便能對其形成摧枯拉朽之勢，無論多大，多高也將在瞬間倒塌。

因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不管怎么樣，公司必須要賺錢，只有賺到錢公司才能生存下去。因為利潤上不去，人才的培養(yǎng)、服務(wù)水平的提升都無從談起，企業(yè)就缺乏發(fā)展的后勁，那么就更談不上為社會做出應(yīng)有的貢獻。所以，賺錢是企業(yè)最終的目標(biāo)，不管是強還是大，更要以贏利為目標(biāo)，尤其作為知識服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，千萬不能賤賣自己團隊的智慧。

身處于一個狂熱的商業(yè)世紀(jì)，讓每一位企業(yè)家骨子里的擴張情結(jié)更加膨脹。但是“大”是否意味著事業(yè)成功，基業(yè)長青呢？當(dāng)下的逆境，粉碎了許多人對規(guī)模的迷信和膜拜。我相信，企業(yè)發(fā)展不能流于表面功夫做“大”，而是要將企業(yè)綜合實力提升做“強”，小公司更應(yīng)該將自己的基本使命做精做專，形成核心競爭力，成為行業(yè)強者，在變幻莫測的驚濤駭浪中從容不迫地應(yīng)對競爭與變化！

                      2009年5月21日