跟著微博學(xué)賣房，放手“定價(jià)權(quán)”

只有當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)、一份工作得到了“確認(rèn)”，與人類進(jìn)步的方向相一致，才會(huì)得到十倍、百倍的力量，最終得以推廣和成功。同理，我們要思考房地產(chǎn)行業(yè)有哪些事、哪些技術(shù)與社會(huì)進(jìn)步方向是一致的，是能得到“確認(rèn)”的

編者按：

4月19日，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹在個(gè)人博客撰文，就公司網(wǎng)上賣房的舉動(dòng)作出解釋。潘石屹稱，這一做法是借鑒了微博的經(jīng)驗(yàn)，是為了對(duì)“定價(jià)權(quán)”放手。

潘石屹認(rèn)為，微博之所以能夠能有如此發(fā)展，是因?yàn)樗�代表了社�?huì)進(jìn)步的方向，給草根群體提供了發(fā)言和表達(dá)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，潘石屹開始思考房地產(chǎn)業(yè)如何才能同社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)保持一致。

一番思考后，潘石屹發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒：其一，引入新的技術(shù)到房地產(chǎn)行業(yè);其二，把“定價(jià)權(quán)”交給客戶。在潘石屹看來，只有把定價(jià)權(quán)交給市場(chǎng)和客戶，進(jìn)而贏得客戶的信任，企業(yè)才會(huì)有未來。

以下是潘石屹觀點(diǎn)摘選。

潘石屹：

任何一項(xiàng)技術(shù)能不能推廣，是不是有發(fā)展前途，要看它與社會(huì)進(jìn)步的方向是不是相一致。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多新技術(shù)，為什么微博這項(xiàng)技術(shù)、這個(gè)工具就能在短短一年多時(shí)間里得以普及，成為改變社會(huì)、推動(dòng)進(jìn)步的一支強(qiáng)大力量呢?因?yàn)槲⒉┐�表了社�?huì)進(jìn)步的方向。

社會(huì)進(jìn)步的方向是什么?是草根化、大眾化，是人們消除隔閡、相互融合，是人與人之間更加平等，是人們之間的聯(lián)系越來越緊密、公開、透明……

微博符合這些變化的趨勢(shì)，給無權(quán)的草根提供了發(fā)言和表達(dá)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。話語權(quán)不再只掌握在極少數(shù)人或機(jī)構(gòu)手中，微博正在顛覆高高在上、高人一等的權(quán)威意識(shí)。

利用微博改變形象最成功的莫過于任志強(qiáng)，在上微博之前，他被稱為“人民公敵”、“全國(guó)人民最想打的人”等等，他個(gè)人的狀態(tài)也不愉快，整天抱怨媒體斷章取義，損毀他的形象。我動(dòng)員他開微博時(shí)，他很不情愿，不想開微博，我仔細(xì)問他才知道，他不會(huì)用電腦打字，之前的博客都是他先手寫，再讓秘書打出來的。我告訴他，手機(jī)也可以上微博，不一定要用電腦，而且手機(jī)上有手寫功能。上微博后，任志強(qiáng)徹底解放了，像獲得了新生一般，人也變得愉快了，他的才華得到了大家的尊重。

只有當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)、一份工作得到了“確認(rèn)”，確認(rèn)它與人類進(jìn)步的方向相一致，并推動(dòng)這種進(jìn)步，才會(huì)得到十倍、百倍的力量，最終得以推廣和成功。

同樣道理，我們要思考從事的房地產(chǎn)行業(yè)有哪些事、哪些技術(shù)與社會(huì)進(jìn)步方向是一致的，是能得到“確認(rèn)”的。在樓房的建設(shè)過程中，我們現(xiàn)在開始引入了IBM公司給波音公司研發(fā)的軟件，把房子在電腦上先建一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和各專業(yè)、各工序之間不吻合的地方。引入這項(xiàng)技術(shù)能夠讓我們的工程質(zhì)量有大幅度提高的可能，同時(shí)也可以增強(qiáng)效益，減少浪費(fèi)。在房子銷售環(huán)節(jié)，也能通過電腦構(gòu)建的模型使客戶能夠完整地了解每個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)情況。

另一件事就是把“定價(jià)權(quán)”交給客戶，在市場(chǎng)中定價(jià)權(quán)是至關(guān)重要的。壟斷企業(yè)有定價(jià)權(quán)，他們就可以獲得巨額利潤(rùn)。但壟斷一定不是未來，未來是企業(yè)要處于被動(dòng)位置，放棄自己的定價(jià)權(quán)，把定價(jià)權(quán)交給市場(chǎng)和客戶，只有這樣的企業(yè)才有未來。

5月1日，發(fā)改委要求所有開發(fā)商實(shí)施“一房一價(jià)”。為配合政府公開透明的要求，我們要拿出部分房子在網(wǎng)上做競(jìng)買。我們?cè)O(shè)想把房子的房?jī)r(jià)格從零開始讓客戶報(bào)價(jià)，最高報(bào)到發(fā)改委批準(zhǔn)的房?jī)r(jià)價(jià)位。通過互聯(lián)網(wǎng)將房?jī)r(jià)等買房信息透明化，改變交易模式，不再讓銷售員去推銷，也不去與客戶討價(jià)還價(jià)。而是讓購房者從零開始自己決定房子的價(jià)格。

10年前，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的入住糾紛非常嚴(yán)重，我們開發(fā)的SOHO現(xiàn)代城項(xiàng)目就率先實(shí)行了“無理由退房”，將退房的權(quán)力完全交給了客戶，從而贏得了客戶的信任。這次我們把定價(jià)權(quán)交給客戶，同樣會(huì)贏得客戶的信任。